伴隨著云計算、物聯網、移動互聯等新興技術的毅然興起，軟件商們也跟隨著整體趨勢在不斷的轉型、創新。可以說對于軟件廠商的轉型是一種新的機會，轉而言之，伴隨著軟件商的轉型，給予渠道商的挑戰也就會更多。行業專業軟件作為軟件業內的一道獨特的分水嶺，做行業專業軟件的開發商就需要配有更為專業的態度和不斷創新服務精神，而對于專業軟件領域內的渠道商來講，在打破傳統市場的思維模式的基礎上，全力打造創新模式的市場策略，營造轉型思維下的渠道生態才是專業軟件廠商及渠道的成長之道。

打造績效管理的生力軍

在當前，國內管理軟件廠商可謂是紛爭割據，而在行業專業軟件領域卻有元年軟件這樣的獨立軟件商坐地而起。元年軟件作為財務績效管理軟件業界一個***者，在財務績效管理有著獨到的經營模式和渠道理念。據元年軟件渠道總監劉維華介紹，元年軟件遵循著‘軟件+咨詢’獨特的運營思維模式，已經成功的實施了海爾，美的，九陽，特步，華潤，中遠等一大批客戶。當前元年軟件主要渠道架構可劃分為區域核心代理商、區域授權代理商、戰略合作伙伴、項目合作伙伴等成員。“網上報銷系統作為其核心業務管理系統的基礎，為服務于中小企業報銷流程和費用管理上提供關鍵性的效用，”劉維華講到。

據了解，元年軟件的行業應用范圍已涉及房地產、煤炭、零售、制造、能源、煙草、保險等多個熱點行業領域，其在財務績效管理領域獨到的行業專注度正吸引著來自國內眾多合作伙伴的關注，并且其在國內財務績效管理軟件專業領域內也取得了良好的口碑和市場占有率。此外，除具備獨立軟件開發及解決能力外，元年軟件旗下的諾亞舟財務咨詢具備10余年的財務管理咨詢與信息化服務實戰經驗，給予服務客戶及合作伙伴以軟件與咨詢服務相結合的一體化體驗，并賦予企業財務管理者以最鼎力的支持。

據劉總監介紹，元年軟件產品當前主要服務定位于成長型企業的財務績效管理，針對于成長型企業的特點及企業成長生命周期，元年軟件將全面預算、預算控制、網上報銷、成本管理等財務管理系統形成統一體系，全面支持企業的全生命周期內，跟隨企業的業務增長和管理需求不斷更新系統，以滿足企業不同周期的財務管理需求。

創新模式革新 渠道思變

就從當前國內管理軟件分布局勢來看，國內管理軟件廠商在產品易用性、價格、渠道等方面經驗十分豐富，但在行業細分及標準化等方面存在著弊病，不同領域存在著綜合優勢非常明顯。此外，國內以財務為核心的集成管理軟件廠商雖然有各自的專業優勢和行業經驗，但普遍來看行業面涉及比較狹窄。由于受到中小企業市場的吸引，過去強調大而全的國內管理軟件開始走向“專”、“精”的全新軌道。

Saas模式可以說是管理軟件最理想化的走向云架構的體現，當前元年軟件也正在考慮基于Saas模式下的架設，但對于網上報銷軟件這種專注于專業領域的管理軟件來說，數據的私密性會直接引起用戶在平臺模式下對于數據安全性及保密性的擔憂。對于當前移動終端所引起的移動應用熱潮，元年軟件也正迫切觀望中。

雖然目前國內財務績效管理軟件早已在軟件業內小露鋒芒，但作為新興的網上報銷的軟件市場來看，要想做大做強市場還需進一步加強渠道建設，拓展區域合作機會和行業滲入。對于元年軟件來說，元年軟件在渠道合作伙伴的選擇上將更加傾向于有財務軟件銷售經歷的軟件代理商或具備一定財務管理經驗的咨詢公司，元年在給予渠道伙伴的激勵政策上除具備基本軟件廠商給予的產品折扣，返點策略等激勵政策外，還將給予渠道伙伴更多更直接的銷售機會或和項目合作機會支持，并會由總部的專業咨詢顧問給予合作伙伴專業知識培訓支持，劉總監向記者透露到。

“元年軟件在財務績效管理軟件領域擁有近十余年的經驗，并始終致力于企業績效管理、全面預算等財務專業領域的滲入。”劉維華說，“對于渠道合作伙伴，我們將沿襲元年近十余年來的經驗及‘軟件+咨詢’的創新模式，通過把成功的模式傳遞給渠道伙伴并給予全程化的財務管理等專業財務咨詢方面的鼎力支持，使伙伴***化利用老客戶資源獲得業務增值，與渠道合作伙伴共同開創財務管理領域的新元年”采訪***，劉總監給予元年的渠道伙伴及財務管理領域業內這樣的美好愿景。