國產軟件自己渠道的先天性局限使得現有渠道體系逐漸萎縮，整個應用軟件環境的危機日益迫近。原有代理產品靠差價生存的龐大渠道隨著幾大ISV轉型管理軟件逐漸沒落，如何挽救這些渠道合作伙伴，如何為自己培養一批更好的合作伙伴成為中國管理軟件商新的問題。

　　平臺擴充軟件產業鏈

　　在計世資訊組織的中國軟件平臺軟件戰略座談會上，與會專家一直認可，平臺是未來的趨勢，這一點上，國產軟件可以與跨國IT企業有同樣的起跑線，發展在硬件、操作系統上的應用軟件平臺，是短期時間國產軟件能夠改變的最好機會。

　　博科資訊董事長沈國康介紹說，平臺最大的特征就是協同管理，將平臺軟件供應商、中間商、增值開發商、系統集成商聯合起來，圍繞客戶共同提供整體化最新應用的完美組合。它打破了原有渠道合作的模式，代理商有了更加廣闊的發展空間，不單純進行產品的代理獲取差價收入，它可以成為增值開發商、中間開發商。因為平臺提供一個更為廣闊的軟件服務世界。在平臺上研發新的軟件產品，或者將其他軟件與平臺整合，形成新的應用，或者將平臺作為開發工具，縮減開發時間，贏得寶貴的市場機會，這一切不是原有代理產品能夠帶來的。因此，平臺擴充了軟件產業鏈，使得協同管理成為可能。

　　SOA讓渠道商從量變到質變

　　SOA概念近幾年被炒得火熱，市場調查機構IDC預計，中國SOA軟件與服務市場規模到2010年將達5億美元，在未來5年中將呈現出復合增長率(CAGR)每年以兩位數的速度增長的強勁勢頭。從當前中國管理軟件市場發展趨勢來看，SOA無疑已為其帶來良好的發展機遇。

　　“SOA從一個概念到成為具體的項目，對于實施SOA項目的渠道商來說，是一個從量變到質變的過程?！辈┛瀑Y訊董事長沈國康說,“SOA能夠幫助渠道商向軟件開發和應用系統開發方向轉型，能夠使客戶和自身帶來更多的增值。”

　　沈國康認為，SOA是一種商業模式，SOA為渠道商提供的經營內容和過程就是模式，在這種商業模式中，服務的組合一般經過優化的，不會出現重疊的“服務”內容。在SOA這樣一個商業模式平臺上，渠道商的業務不斷涌現出來，而且渠道商還在不斷創造出基于SOA的新業務。渠道商可以基于SOA從項目中積累經驗，將SOA與IT結合于無形，為將來贏得更多客戶打下堅實的基礎。

　　博科助力SOA對渠道的提升

　　隨著SOA日益被接受，作為最貼近渠道商和強調面向服務的管理軟件廠商對SOA的敏感性無疑更加突出。國內領先的管理軟件廠商博科資訊近日發布了基于SOA架構的管理自主平臺MAP，并在全國范圍內開展了渠道招商活動，給渠道商以無限的行業市場拓展空間，并希望達成和與渠道合作伙伴實現共享、共榮、共發展的目標。

　　博科資訊董事長沈國康說，基于SOA架構的平臺增強了可定制性和可集成性，通過組建化設計來靈活滿足業務變化所帶來的IT需求。渠道商在基于平臺技術基礎上，進行應用組件化、模塊化開發，猶如積木玩具一樣。使得渠道商也開始真正面向服務，除開正常產品的進銷差價外，還能向終端客戶提供自主功能體系擴展的服務收入，脫離軟件廠商向用戶提供自己的個性化、行業化實施方案，提供屬于自己的增值服務，從而建立自己的服務體系和利潤空間。