近兩年，各行業(yè)都在積極探索著O2O的成功模式，餐飲行業(yè)自然也不例外。隨著線上用戶和線下商戶網(wǎng)絡(luò)意識的增強，該領(lǐng)域出現(xiàn)了一批餐飲O2O應(yīng)用，如餓了么、美團外賣、淘點點、百度外賣、到家美食會、零號線等。有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達到943.7億，相比2013年增長51.5%；2015年，這個數(shù)值預(yù)計會達到1200億左右，而到2017年，餐飲O2O市場規(guī)模預(yù)計突破2000億。

餐飲O2O不是偽***

    任何傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，都必須在O2O浪潮中被改變甚至顛覆。在這些服務(wù)業(yè)中，一部分的O2O肯定是偽***，但為什么餐飲不是？從O2O里的幾個維度看，餐飲是典型的一對多模式，一個送餐員出發(fā)，一條線路上可以送10～20戶；在價格區(qū)間上，餐飲O2O則屬低價區(qū)間；在三大要素中，餐飲O2O完全滿足“全人群、高頻、剛需”；而餐飲O2O通過“補貼”能夠起單量，畢竟“民以食為天”，勤快人也要叫外賣，因此，餐飲O2O會比其它領(lǐng)域更容易獲得用戶的忠誠度。目前，餐飲O2O主要涉及以下四種模式。

餐飲O2O綜合型平臺。主要代表為大眾點評、美團，平臺布局涉及信息、團購、優(yōu)惠券、訂座點餐等一系列服務(wù)。

餐飲O2O輕模式，即純平臺模式。主要為集中在外賣、訂座點餐這些細分市場的創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司，比如餓了么、大嘴巴等主要提供點餐服務(wù)，需要商家自行配送。

餐飲O2O重模式，即平臺＋服務(wù)模式。除平臺服務(wù)外，還提供配送服務(wù)，如“到家美食會”就擁有自己的配送體系。

傳統(tǒng)實體餐飲品牌轉(zhuǎn)型。很多傳統(tǒng)品牌都在建設(shè)自己的O2O體系，如海底撈、俏江南、肯德基。其中，肯德基在自己官網(wǎng)推出網(wǎng)上訂餐功能以及APP之后，又推出“預(yù)付快取”功能，消費者打開APP下單付款后可在預(yù)約時間內(nèi)于任意門店取餐。

不管哪種餐飲O2O模式，對于餐飲店人員的節(jié)省、品牌度的提升均有著重要意義。以上提到的餐飲O2O產(chǎn)品用自己的價值證明“餐飲O2O不是偽***”。如七牛客戶“餓了么”，在被大眾點評投資8000萬美元的同時，市值估價就已過5億美金。而據(jù)有關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從去年5月到10月，餓了么實現(xiàn)日訂單10萬到100萬，覆蓋城市從12個至接近200個，移動端交易占比從30%上升至70%。并且，通過外賣O2O的方式，“餓了么”平臺拯救了一批中小餐飲商家。這里舉一個發(fā)生在小編身邊的例子，一家味道不錯的餐飲店因為開在了人流量相對較小的地段，受限于到店消費者數(shù)量和金額，老板資金緊張，已決定轉(zhuǎn)讓該店。該店后來入駐“餓了么”平臺，讓他獲得了比傳統(tǒng)方式更豐厚的回報，***老板也決定繼續(xù)將小店經(jīng)營下去。而對于大眾消費群體用戶而言，則用更低的價格獲得了更滿意的服務(wù)。

餐飲O2O的閉環(huán)有哪些？

餐飲業(yè)跟許多轉(zhuǎn)型O2O的其它行業(yè)一樣，也面臨著閉環(huán)問題。只有每一單交易的最終結(jié)果都流轉(zhuǎn)到平臺，為平臺所掌握、記錄，形成閉環(huán)，才能挖掘出O2O 平臺的價值。餐飲O2O的閉環(huán)主要包括以下三個方面。

消費數(shù)據(jù)流的閉環(huán)。記錄每天單一菜品的成交金額、成交數(shù)量，整店菜品的成交金額及成交數(shù)量等數(shù)據(jù)，這時的平臺才有對下游商戶的議價權(quán)，有利于平臺的可持續(xù)發(fā)展，而這些數(shù)據(jù)又為餐飲店的運營提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。

消費信息流的閉環(huán)。餐飲行業(yè)有典型的社交基因和社群基因，現(xiàn)在的吃飯已不止為了填飽肚子，本質(zhì)上還將是一場線上線下的社交活動。餐飲O2O應(yīng)把吃貨在線下體驗、消費的信息、送餐服務(wù)評價及一些用戶UGC內(nèi)容傳送至線上，這些信息流充分反應(yīng)了用戶的喜好和特點，對于廣告的精準投放有利，而針對用戶的個性化服務(wù)也將應(yīng)運而生。 

用戶行為的閉環(huán)。用戶通過線上了解到餐飲商家的信息，商家通過營銷手段收集到這些用戶的數(shù)據(jù)，并經(jīng)過引導(dǎo)后進入線下，此時用戶在線上和線下的行為開始脫節(jié)；商家需要把用戶在線下的行為閉環(huán)到商家的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)以便后續(xù)營銷。

餐飲O2O閉環(huán)核心：數(shù)據(jù)的連接

如果線下的客戶數(shù)據(jù)無法打通，那么餐廳就無法對用戶行為進行有效分析，也就無法根據(jù)用戶行為與消費習慣制定精準的營銷策略，線上平臺也是如此。如果需要更好地協(xié)同線上與線下的用戶行為與數(shù)據(jù)資源，提高線上線下的協(xié)作能力，關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)的連接。餐飲業(yè)對內(nèi)的管理需要數(shù)據(jù)，對外的營銷也要數(shù)據(jù)的支撐，并且這些數(shù)據(jù)的體量足夠大且足夠深時才能確保數(shù)據(jù)的連續(xù)性和準確性。

餐飲O2O大數(shù)據(jù)中心構(gòu)建的首要點一定是數(shù)據(jù)采集，通過全觸點的采集數(shù)據(jù)，包括Wi-Fi感應(yīng)、LBS、對接商戶POS系統(tǒng)、用戶終端等方式，采集到用戶的行為數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)。各種渠道采集到的用戶信息不一定是結(jié)構(gòu)化、完整的。從七牛的角度講，采集到的這些數(shù)據(jù)里面包括結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。通常，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)是用戶下單時的直接行為，更容易獲取，這些行為將記錄于系統(tǒng)日志中。而非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)所包含的信息緯度更多，如對美食的評價、將食物拍照上傳并分享給好友等，這些行為數(shù)據(jù)透露出了用戶對食物的喜愛程度。這時，要對數(shù)據(jù)進行梳理，將非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)解析轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，更高效地提取出有價值的信息。這里收集到的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和日志數(shù)據(jù)是***的，餐廳有可能暫時用不上，但它未來一定會有發(fā)揮其價值的一天，因此需要對這些數(shù)據(jù)進行存儲和管理。

七牛作為專業(yè)的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理平臺，可為餐飲O2O各類項目提供非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的安全存儲服務(wù)。此外，七牛提供的上傳下載全網(wǎng)加速、圖片音視頻云端處理等服務(wù)，能將餐飲O2O從技術(shù)細節(jié)中解脫出來，不僅大幅減少了在基礎(chǔ)設(shè)施上的投入，而且確保了相關(guān)App穩(wěn)定流暢的使用體驗。

結(jié)語

誠然，數(shù)據(jù)是餐飲O2O閉環(huán)打造的重點。通過大數(shù)據(jù)對餐飲消費者行為特征進行分類整理，可分析消費者的行為，判斷其消費傾向，從而優(yōu)化用戶體驗。而按照數(shù)據(jù)反饋結(jié)果并結(jié)合用戶需求調(diào)整供應(yīng)，才能使得整個餐飲產(chǎn)業(yè)鏈條更加高效和完善。