微軟云在中國市場從呱呱落地到逐漸成熟，經過一年時間的成長，現在已經成為國內云生態的主要推動者之一。諸多用戶的選擇是對微軟云***的認可和激勵，Windows Azure在一年內收獲了5萬多用戶的認可，Office 365也已經擁有超過35000多名的試用用戶，此外愈1700家大型企業和機構付費購買了Office 365服務。

而在所有用戶中，ISV（獨立軟件開發商）是一類極為特殊的用戶，因為他們既自己使用Office 365云服務，同時又在Office 365的基礎上進行創新，為其他客戶提供相應的Office 365解決方案。這也正是微軟云希望在國內建立云生態，就是在與大量ISV展開合作的同時，帶動傳統ISV完成云時代的轉型成為真正的CSV（云服務提供商）。

典源（上海）信息技術有限公司在微軟Office 365落地之初，就選擇積極的擁抱云計算，將自己的傳統業務逐步轉向云端。基于Office 365云服務進行設計、制作、部署以及定制開發等服務，為用戶提供優質的云端解決方案。

從傳統軟件服務向云端轉型

在一些軟件開發商看來，Office 365齊全的云服務可能會對自己的業務帶來直接影響，因此遲遲不敢邁向云端。但在典源眼里，這恰恰是自己***的機會。將后端云平臺的運維、技術支持全都交給微軟，自己則有更多的時間在應用與客戶的開發、維護上。

微軟Office 365云服務提供了全套的標準化平臺，并且還擁有提供7*24的服務與高達99.95%的月度SLA保障，這樣的服務讓典源提供的產品可以很方便的部署，降低維護成本等，為用戶帶來更多額外的價值。

降低成本 靈活部署

利用Office 365云服務的特性，典源能夠大幅節省用戶的初期投入。用戶可以根據企業的實際規模，需要多少用多少，按需付費，而不再是過去從一開始就需要購買整套軟件。這樣能夠更好的幫助企業控制成本，靈活的選擇軟件服務。

并且云服務的加入，讓典源自身得以加快應用的部署速度，幫助用戶在最短時間內完成IT系統構建。諸如典源的明星產品之一LiveTiles，他們將Windows上的磁貼與Office365相結合，幫助企業快速搭建公司內網，整個過程只要幾分鐘的時間。云計算的加入不僅縮短了企業部署SharePoint界面的時間，同時也減少了功能實現的風險。

在為美國知名購物網站所提供的服務中，典源就利用Office 365所提供的SharePoint Online應用，快速設計并部署了附加功能。為企業構建了一個定制版LinkedIn，幫助企業與員工之間更好的進行溝通，激勵員工、留住員工，同時鼓勵各部門的團隊協作。

開拓全新商業模式

“Office 365的落地帶給了我們新的機遇，在這個平臺上，我們能夠為客戶提供全新的服務體驗。”在微軟所搭建的云平臺上，典源能實現自己的價值***化。借助云平臺典源也逐漸完成云時代的轉變，投入更多的精力在服務端，保證用戶在軟件服務上使用的安全、順暢，并且開拓全新的商業模式。

典源的客戶之中有不少是國內大型企事業單位，過去所使用的Office Exchange郵件服務深受客戶歡迎。但企事業單位龐大的結構，往往會出現每個下屬單位之間溝通不暢，下屬單位用戶互相之間在郵件地址簿中不可見的情況。在轉到云平臺之后，典源利用Office 365提供的用戶管理門戶，將所有的用戶進行集中管理，但同時分別授權。這樣既保證了溝通的通暢，又使各個下屬之間依舊處于獨立狀態。

這是典源利用Office 365新特性開發的新應用，由此也帶來了過去所沒有的商機。云服務是一個全新的平臺，意味著全新的機遇與挑戰。顯然典源已經發現了其中的機遇，并且牢牢的將其抓在手中。

微軟在中國市場現在擁有超過7000家云服務合作伙伴，而他們中的絕大多數都是從獨立軟件供應商轉型成為云服務供應商。“微軟為我們提供了云平臺一系列的培訓和支持，幫助我們更好的向云端轉型，站在巨人的肩膀上使我們可以走的更遠。”

現在典源已經憑借在Office365上的努力，不僅得到了客戶的認可，同時自身發展也邁入了云時代。在微軟云構建的云生態體系當中，微軟與合作伙伴們互相借助用對方的優勢資源、雙方互為渠道，補足短板。將自身的資源集中的投入到自己的優勢領域，在聯合之后得到更強的競爭力。