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互聯(lián)網(wǎng)未來:回歸傳統(tǒng)的力量

移動(dòng)開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)觀察者、傳媒轉(zhuǎn)型研究者魏武揮獨(dú)家發(fā)表了一篇《58同城與某四線城市報(bào)業(yè)的故事》,提及一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司與一家傳統(tǒng)老牌報(bào)業(yè)在本地化經(jīng)營上的數(shù)字比較。作者得出的結(jié)論是:純網(wǎng)絡(luò)公司在本地化服務(wù)和經(jīng)營上,將會(huì)迎來艱巨的挑戰(zhàn)。這一觀點(diǎn)也受到一些爭議。今天,作者又結(jié)合馬化騰近日發(fā)表的“馬七條”,就傳統(tǒng)力量做進(jìn)一步的分析。

昨日,互聯(lián)網(wǎng)觀察者、傳媒轉(zhuǎn)型研究者魏武揮獨(dú)家發(fā)表了一篇《58同城與某四線城市報(bào)業(yè)的故事》,提及一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司與一家傳統(tǒng)老牌報(bào)業(yè)在本地化經(jīng)營上的數(shù)字比較。作者得出的結(jié)論是:純網(wǎng)絡(luò)公司在本地化服務(wù)和經(jīng)營上,將會(huì)迎來艱巨的挑戰(zhàn)。這一觀點(diǎn)也受到一些爭議。今天,作者又結(jié)合馬化騰近日發(fā)表的“馬七條”,就傳統(tǒng)力量做進(jìn)一步的分析。

在媒體這個(gè)行業(yè)中,傳統(tǒng)組織們,還不至于到了可以肆意輕視的地步。正相反的是,它們的力量依然強(qiáng)大和不容小覷。

來看他的分析:

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和很多從事互聯(lián)網(wǎng)的人聊過天,說一句可能會(huì)得罪人的話:很多從業(yè)者對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)勢力骨子里有一種傲慢的情緒:傳統(tǒng)就是守舊的代名詞,傳統(tǒng)就是被淘汰的命運(yùn),傳統(tǒng)就是會(huì)以一種摧枯拉朽的方式被迅速擊潰。不過我實(shí)話說一句:不要想當(dāng)然。

周末去深圳參加了騰訊組織的WE大會(huì),其中一個(gè)演講是馬化騰的“七個(gè)路標(biāo)”。相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)上已經(jīng)鋪天蓋地,不過我還是愿意在這里冒著啰嗦的風(fēng)險(xiǎn)復(fù)制馬氏在第二個(gè)路標(biāo)“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新涌現(xiàn)”中的一段話:

“傳統(tǒng)行業(yè)在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的力量仍然是無比強(qiáng)大的,互聯(lián)網(wǎng)仍然是一個(gè)工具,所有的傳統(tǒng)行業(yè)不用怕,就跟過去沒有電一樣,只不過是有電可以電子化,有互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)衍生出很多新的機(jī)會(huì)。”

作為當(dāng)前市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)袖,說這番話頗可玩味。存在這種可能,馬化騰意圖讓各種所謂傳統(tǒng)企業(yè)借助騰訊的工具(比如微信)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,從中也獲得騰訊的利益。但同樣存在這種可能,馬化騰真正認(rèn)識(shí)到所謂的傳統(tǒng)企業(yè)并非那么得不堪一擊。十二個(gè)大字頭網(wǎng)站(騰訊與一些地方媒體集團(tuán)合作的本地門戶)這個(gè)行為充分說明了這點(diǎn)。

其它行業(yè)我基本沒有涉獵或涉獵很少,但我自認(rèn)為對(duì)媒體行業(yè)還算知道個(gè)一二,我想在這里談?wù)劽襟w這個(gè)“傳統(tǒng)行業(yè)”。

昨兒寫的一篇《58同城與四線甲報(bào)業(yè)的故事》(鈦媒體另取了一個(gè)標(biāo)題《本地化服務(wù),58同城搶不了區(qū)域性報(bào)業(yè)的飯碗》,我其實(shí)并不完全同意),講述的就是在一個(gè)小地方,某傳統(tǒng)媒體借助81個(gè)營銷人員創(chuàng)造了7000萬人民幣營收的故事——人均年拉單能力可以做到近百萬。而58同城,不過15萬人民幣。這是一個(gè)效率的差別。有些人認(rèn)為,這兩個(gè)組織根本是不能放在一起比的。

不過我認(rèn)為是可以比的,這里不是模式是不是相同,而是客戶是不是相同。一個(gè)廣告客戶的預(yù)算有限,投了這個(gè)就不會(huì)投那個(gè)。尤其是本地化商家,預(yù)算就更有限了。這兩者唯一的差別大致在于,傳統(tǒng)媒體可能更喜歡做比較大的客戶(比如房地產(chǎn)、婚慶、餐飲之類),但一些小客戶(比如未連鎖的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、規(guī)模較小企業(yè)的招聘)則不是它們目前能輻射到的。這和經(jīng)營手法有關(guān)。但58同城非常低效率的拉單水平也可以說明一點(diǎn):大客戶它有點(diǎn)吃力。

有人可能會(huì)認(rèn)為,這恰恰說明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有長尾效應(yīng)。這話聽著不錯(cuò),但必須要意識(shí)到,長尾的一個(gè)前提是“極大的豐裕”(或者說,極大的市場)。中國很多豆腐干大的小地方,本身就不是什么極大豐裕型的市場,長尾效應(yīng)是不足的。本地化服務(wù)有很強(qiáng)的地域特征,市場與市場之間存在一定的割裂,在中國交通并不是特別發(fā)達(dá)的當(dāng)下,長尾目前還看不到特別有利的地方。這個(gè)時(shí)間點(diǎn),依然是做大中客戶的時(shí)間點(diǎn)。

還有人會(huì)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)制很好,比如說股權(quán)期權(quán)制。這個(gè)制度當(dāng)然對(duì)打雞血有用,不過也必須看到,尚在路上的公司,能不能未來上市兩說。已經(jīng)上市的公司,一般相對(duì)龐大,真心不是什么員工都能持股的。那個(gè)四線甲報(bào)業(yè)當(dāng)然不可能搞什么股權(quán)期權(quán),但它實(shí)施廣告收入343分配(報(bào)社、部門留存統(tǒng)一分配、員工),我倒想問一句,3成廣告收入歸銷售人員,和銷售人員拿著個(gè)不知道何年上市的期權(quán)股權(quán),哪個(gè)激勵(lì)機(jī)制大?所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞股權(quán)期權(quán),雖然有用,但到底不是什么萬金藥,一貼就靈嗎?搞這種制度的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),哪年不死個(gè)百八十個(gè)的。

很多傳統(tǒng)行業(yè)擁有一個(gè)巨大的優(yōu)勢:政策/管制。這也是很多人不屑的地方。如果你是一個(gè)搞經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的學(xué)者,大可以批判之申討之。但如果你是個(gè)商人,就不得不低下頭去承認(rèn),這就是競爭優(yōu)勢。與其高傲地說你丫有什么了不起的,不如務(wù)實(shí)地去和它合作。做生意嘛,賺錢優(yōu)先。

傳媒行業(yè),中國當(dāng)局對(duì)報(bào)業(yè)的重視,超乎很多人的想象,別看今天很多人在那里討論報(bào)紙哪一天就該完蛋了。媒體都有所謂“影響有影響力的人”,在中國,誰有影響力?商人還是官員?答案明擺著的。我曾經(jīng)和人說笑話,地方黨報(bào)哪怕只有一個(gè)人看,它都極有影響力,只要這個(gè)人是當(dāng)?shù)氐狞h委書記。沒有比黨報(bào)更精準(zhǔn)影響有影響力的人的媒體了。

互聯(lián)網(wǎng)前二十年對(duì)傳統(tǒng)媒體的影響是極其巨大的,這里當(dāng)然包括市場的侵蝕,也包括思想的改變。媒體過去太過于重視生產(chǎn)內(nèi)容(注意是太過于重視,重視本身沒什么不對(duì)的),忘記了媒介媒介,無非就是個(gè)媒婆加中介。如果一旦傳統(tǒng)媒體醒悟到自己作為中介的本分,能量的釋放,極其可觀。

很多人很誤解“影響力”這個(gè)詞,比如在微博上,以為粉絲量越大影響力越大——這是智商不夠的表現(xiàn)。影響力分為三個(gè)層級(jí):告知、說服、動(dòng)員。告知和影響范圍有關(guān),粉絲越多告知力越強(qiáng),這個(gè)沒問題。但說服(讓受眾接受/同意/相信)、動(dòng)員(讓受眾行動(dòng)起來),就不是簡單的一個(gè)數(shù)量的游戲。中國傳統(tǒng)媒體的影響力到什么程度呢?舉個(gè)例子,同樣一篇文章,沒頭沒腦沒有出處地出現(xiàn)在BBS里,和有頭有尾有作者有***報(bào)出處地出現(xiàn)在新聞頁里,我們的感知完全不同。前者有待求證,后者基本可以認(rèn)定——當(dāng)然,這里有個(gè)前提,不是什么敏感事件。

一個(gè)只有地氣沒有大氣的企業(yè),和一個(gè)只有大氣沒有地氣的企業(yè),哪個(gè)更容易兼而有之?我的看法是后者。從上往下易,從下往上難。從上往下是組織自己下定不下定決心的事,從下往上還得要改變大眾認(rèn)知——這事極難。很接地氣的騰訊辛辛苦苦這么多年,要不是一個(gè)微信,至今很多人對(duì)騰訊的認(rèn)知是:不就是小孩子玩的QQ嘛。騰訊搞WE做什么?增加大氣感爾。

馬化騰所謂互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,這句話和幾年前“互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)行業(yè)”的說法其實(shí)異曲同工。互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)行業(yè)的另外一個(gè)意思就是:作為工具,是誰都可以使用的,不是什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利。對(duì)待傳統(tǒng)組織,尤其是大型傳統(tǒng)組織,適當(dāng)?shù)木次肥潜仨毜模皇禽p蔑地一句:它是一條恐龍。

所以,在58那篇文章里,我想表達(dá)的是,純網(wǎng)絡(luò)公司,在本地化服務(wù)的一路進(jìn)軍中,會(huì)相當(dāng)艱難,因?yàn)槭聦?shí)上存在著大量的真正意義上的土豪。打不打得過還兩說,但倒也不見得完全搶不了。但前提是:你要意識(shí)到它們的強(qiáng)大。而之后呢?與其競爭,不如合作。商場有時(shí)候不見得真是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場是你死我活的,商場嘛,阿里都和360合作了,大佬的這點(diǎn)求財(cái)氣度,還是值得好好學(xué)習(xí)的。

責(zé)任編輯:張葉青 來源: 鈦媒體
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