通過(guò)WebEx和孫超交談，絲毫沒(méi)有距離感，典型的山東性格，親切地交談，爽朗的笑聲。

作為***批加入思科山東的元老，他從一名普通銷(xiāo)售成長(zhǎng)為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，參與、見(jiàn)證了山東信息化的騰飛，感慨之余與我們分享了7年間的艱辛與喜悅。

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思科，更大的舞臺(tái)

2007年，思科山東商業(yè)市場(chǎng)部只有孫超1人的情況下，需要負(fù)責(zé)全省多個(gè)行業(yè)。此時(shí)孫超考慮最多的是如何將思科的文化、思科的產(chǎn)品及解決方案更加有效的傳達(dá)給合作伙伴及客戶(hù)。經(jīng)過(guò)不斷探索與實(shí)踐，他已逐步開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的新局面?；仡欉^(guò)去，孫超感慨：“思科讓我有了更大的舞臺(tái)、更寬的視角、更深的認(rèn)知。”

銷(xiāo)售，永不言敗的代名詞

7年的思科銷(xiāo)售經(jīng)歷中，孫超在面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)，始終有股不言敗的精神。其中最難忘的是一個(gè)視頻項(xiàng)目，歷時(shí)近一年，可謂是一波N折。當(dāng)時(shí)商業(yè)市場(chǎng)，幾乎是友商的天下，客戶(hù)不愿接受思科產(chǎn)品。孫超團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的登門(mén)與被婉拒，客戶(hù)最終同意給一個(gè)參與的機(jī)會(huì)，他與團(tuán)隊(duì)精心準(zhǔn)備解決方案，慢慢說(shuō)服并引導(dǎo)客戶(hù)接受思科的創(chuàng)新理念。但在投標(biāo)過(guò)程中，遇到標(biāo)書(shū)及證書(shū)等問(wèn)題，此時(shí)，思科的律師團(tuán)隊(duì)、認(rèn)證團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及公司領(lǐng)導(dǎo)的快速有效的反饋與支持，使得項(xiàng)目順利簽約、實(shí)施。該項(xiàng)目作為行業(yè)突破口，對(duì)于全省甚至全國(guó)都具有重要意義。思科的高效協(xié)作，讓孫超不無(wú)感慨的說(shuō)：“我們很多項(xiàng)目都贏在高效協(xié)作上。”

信任，激發(fā)無(wú)限潛能

令孫超感觸最深的思科文化是充分的授權(quán)與信任，同時(shí)提供不同層面的培訓(xùn)支持，這一切都讓孫超充滿信心的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次次的攻克難關(guān)。談到團(tuán)隊(duì)，孫超認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)成員能力各有差別，而相互間的信任與分享能讓彼此協(xié)同一致，從而大大提高作戰(zhàn)能力。

寄語(yǔ)思科20年

“思科是個(gè)偉大的公司，偉大源于它的創(chuàng)新技術(shù)與變革精神，堅(jiān)持按照市場(chǎng)需求不斷轉(zhuǎn)型，這是思科始終***行業(yè)趨勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”在思科中國(guó)20周年之際，孫超祝福：“思科的轉(zhuǎn)型成功，繼續(xù)作為行業(yè)***快速前行!”