面向企業用戶的商務社交已經不是一個新名詞。在中國，由于廣大中小企業的存在，商務市場的潛力非常巨大，商務社交也一度被看好。但是如今中國在商務社交領域尚未出現特別成功的企業。以賓至網CEO朱義祿的觀點來看，是因為中國絕大部分商務社交網站的發展偏離了中小企業主的根本需求。 　　

    中國的中小企業數量巨大，分布廣泛，但是同時生命周期也相對較短。對于絕大多數中小企業來說，首要的問題不是管理，而是營銷。也就是如何在最快的時間，以最合適的價格，將產品銷售出去，占領市場。而國內的商務社交網站盲目跟風LinkedIn，偏重企業招聘服務，接不上“地氣“，自然不會成功。 　　

    他還以Yammer為例，今年6月份，微軟宣布以12億美元現金方式收購Yammer——一家面向商務領域提供專業服務的初創社交網絡公司，這讓Yammer模式走火。于是國內跟風者也紛紛出現。“其實國內的企業往往忽視了一點：Yammer的價值究竟在哪里？Yammer可以為企業構建一個私有社交網絡，讓員工避開公眾視線，進行Twitter式的相互交流。所以Yammer是解決企業內部溝通問題的管理軟件，在功能上類似于OA（自動辦公）系統，但是形式上更加Twitter化。其實Yammer的主要服務企業是世界五百強，對于國內的企業特別是中小企業來說，Yammer的價值并不明顯。所以以Yammer模式為方向發展商務社交并不靠譜。” 　　

    為了更好地服務國內的中小企業，賓至網在產品上進行創新，推出了企業版賓至網，著重解決企業的營銷需求。企業版賓至網是一個以社交為基礎的商人合作平臺，有超過400萬的商務人士用戶，涵蓋了各行各業以及產業鏈的各個環節。依托這一網絡，一家企業可以很容易地發現目標客戶，并與其建立人脈關系，最終將大量的潛在客戶發展成真正的客戶。 　

    不少中小企業在百度上投放廣告，按點擊付費。不過這種營銷模式只是相對精準，假如企業希望了解點擊者的職業、所在的公司等詳細的信息，則無法找尋得到。而在企業版賓至網上，這些信息都已經公開，企業可以很容易地發現哪些用戶是自己的目標用戶。 　

    企業版賓至網針對不同的企業設定了不同的銷售價格，分為金、銀、銅三類，定價分別為3800元/年，6800元/年，9800元/年。以3800元/年產品為例，這款產品承諾企業將在一年內獲得至少5000人次的點擊量，而其中有三分之一以上的點擊者是企業的潛在客戶。在百度上要獲得這樣的效果，需要的成本在萬元以上。 　　

以人脈為基礎，通過人與人之間的溝通和交流促成買賣的達成，這是賓至網的經營理念。朱義祿認為，決定商務合作的根本在人。所以賓至網搭建了企業與客戶之間溝通的橋梁，并通過賓至網的供需匹配機制，讓彼此有潛在合作需求的人走到一起，從而提高了商務溝通的成功率。 　　

更精準的營銷和更高的性價比，讓企業版賓至網成為中小企業主拓展市場的利器。記者在溝通中了解到，已有不少中小企業主正在與人脈庫溝通，商討產品的細節，以及建立更廣泛的合作模式。