智能家居的概念越炒越熱，感覺都快爆炸了，東西吹得飛上天，但實際卻沒什么用。

一些智能家居的產(chǎn)品想得很好，但卻沒找到落地的方式。真想勸一下這些還在抄智能家居的朋友，冷靜下來，想想怎么落地吧。

產(chǎn)品實用性

現(xiàn)在的智能家居產(chǎn)品無非是門、燈、電器等產(chǎn)品，體現(xiàn)出來的實際產(chǎn)品和概念分別有智能插座，智能燈、智能門等等，但這些產(chǎn)品有什么用呢？它們又是不是真的是智能家居呢？

智能插座

現(xiàn)在在市場上可以隨意買到一些智能插座，將電器通過智能插座再插到插座上面，就可以直接用手機通過wifi控制插座的開關(guān)，這就是所謂的智能插座。但仔細想想，這樣的插座算不上真正的智能家居。

只不過將手動開關(guān)轉(zhuǎn)換成可用手機通過wifi控制，這就是所謂的智能么？顯然不是，只是偽智能。這樣的產(chǎn)品根本沒有考慮到用戶的實際需求，也沒有真正去了解用戶的需求，用戶真的對這樣的產(chǎn)品感興趣嗎？

智能插座至今都沒有賣得很火爆，實際原因還是這類產(chǎn)品不是用戶的真正需求，只是一個不痛不癢的產(chǎn)品罷了。

智能燈

飛利浦在之前曾經(jīng)通過蘋果零售店推出一款被稱為“世界上最聰明的LED燈泡”的產(chǎn)品——Philips hue。具備LED調(diào)光、WiFi無線控制、智能化場景以及APP應(yīng)用等集于一身。

Philips hue售價199美元，包括3個LED燈泡以及一個橋接器設(shè)備；額外購買一個LED燈泡則需要加59美元，一個橋接器可以同時支持50個燈泡。

折算成人民幣，一套Philips hue售價高達1200多人民幣，如果是國產(chǎn)貨的話，估計在300人民幣左右也許能解決。

但這樣的一種智能燈，用戶真的有必要買嗎？而且Philips hue宣稱可以轉(zhuǎn)換1600萬種顏色，但這種功能，又真的是用戶的需求嗎？說得土鱉一點，就是這樣的功能，到底有沒有必要。

用戶心中的智能燈真正的需求，就是希望用戶在需要燈光亮的適合，它會自己亮，用戶在需要它關(guān)的適合，可以自己關(guān)。如果說成場景化一點，就是回到家，打開門，客廳的燈就亮了。準備去洗澡的適合，廁所的燈也自動亮了。然而在不需要他們亮的適合，它們則很智能的自動關(guān)了。

這就是用戶心里對智能燈的真正需求吧，而且在國外，燈光更加講究，他們希望小朋友在看書的時候，燈光可以轉(zhuǎn)換成適合看書的亮度，這樣可以減低孩子視力的損害。真正的智能燈應(yīng)該的這樣的。

智能門鎖

在智能門鎖上面，概念炒得過火了，有的說應(yīng)該揮手開門，有的說要聲控，有的說要視網(wǎng)膜，其實用戶真正需要的智能門鎖又是怎么樣的呢？

目前市場上大多數(shù)是密碼鎖開門和指紋開門，那么這些都算是真正的智能門鎖嗎？這些實現(xiàn)概念的產(chǎn)品形態(tài)概念太多了，沒有統(tǒng)一的規(guī)范，用戶在選擇的時候，估計頭都大了吧。

除了以上這些，智能家居還有很多產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品當中，實際有用的又有多少呢？產(chǎn)品的實用性和標準的統(tǒng)一，才是關(guān)鍵所在。

銷售模式

有了實際產(chǎn)品，怎么賣是一個問題。現(xiàn)在的產(chǎn)品大多數(shù)都沒想清楚怎么賣，你把產(chǎn)品概念炒得再火，沒人買單，有個鳥用？

目前的行銷模式有電商，線下商場等等，這樣的模式是否正確和適合呢？走傳統(tǒng)的銷售模式，又是否正確？

但從目前所有的智能家居產(chǎn)品來看，似乎這一套沒有非常成功的例子。也許大多數(shù)人都在等待一個像小米一樣的公司出現(xiàn)，才能證明智能家居最合適的銷售模式。

現(xiàn)在整個行業(yè)的風(fēng)氣是，大多數(shù)廠商都在吹概念，而且越吹越大，但都沒有找到落地的方式。

飛利浦再吹自家智能燈有1600萬種顏色轉(zhuǎn)換，智能插座在吹智能控制，然后有的吹揮手開門等等，但這些都很不實際，不落地，賣不出去，就是一個渣。

最理想的銷售模式，其實就是應(yīng)該在建房子的時候，就把這些智能家居的線和設(shè)備考慮進去，但現(xiàn)在由于各種方案都不一樣，沒有統(tǒng)一的標準所有實際操作起來很難。

另外就是用戶在購買毛胚房之后，在選擇裝修的時候，又不同的解決方案一并選擇，然后在裝修的時候，將智能家居給建設(shè)完畢。這些才是比較理想的，但所謂理想化要實際起來，還是很有難度。

依靠現(xiàn)在做出產(chǎn)品，再推到市場上，用戶選擇購買，自行安裝，這是非常不靠譜的。除了非常熱衷于科技和動手能力非常強的用戶外，現(xiàn)在的人哪有那么勤奮。活少錢少，又有誰幫他們搞？

用戶需求

到底實際用戶需求的產(chǎn)品形式是什么樣的，估計也沒有太多人搞懂，只要沒搞懂，就是瞎創(chuàng)意。只有創(chuàng)意，但是實際賣不動的產(chǎn)品，又有何用呢？搞出來之后，還不是得死。

如果沒有經(jīng)歷過買房子和裝修房子的人，千萬不要去談智能家居，否則都是無法落地的概念產(chǎn)品。

能買得起房子的人可以分很多種，一種是苦逼房奴，一種是炒房，一種是買來轉(zhuǎn)租，還有錢太多沒地方用，買來就丟那里也不住的人，還有最后就是家里有錢買給兒子結(jié)婚后住的房子，這些人群里面，到底有哪些是需要智能家居的呢？

然后買完房，準備裝修房子的人里面，又有誰需要智能家居呢？如果都不考慮好用戶的實際需求和產(chǎn)品形式，那么隨便生產(chǎn)個東西，就吹智能家居，然后丟在商場里，愛買不買，這樣最后的出貨量，肯定高不到哪里去。

不管是有創(chuàng)新的硬件還是革命性的硬件，能賣得出去的，就是好硬件。智能家居概念已經(jīng)被抄爆了，還是靜下心來，做點接地氣的產(chǎn)品吧。

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