【51CTO.com原創稿件】2018年6月7日至8日，瞻博網絡在北京雁棲湖畔成功召開了以“精研至簡，創新共贏”為主題的“NXTWORK 2018大中國區合作伙伴峰會”。作為瞻博網絡每年一度的重要活動，全國百余位合作伙伴、技術專家及行業大咖紛紛到場，共同探討了全球網絡領域的前沿科技及未來發展趨勢。

　　會議間隙，瞻博網絡高級副總裁及亞太區總經理Ralph Candiloro、瞻博網絡副總裁及大中國區的總經理林小平、瞻博網絡大中國區***技術官井有浩、瞻博網絡副總裁及中國區企業事業部總經理張云杰、瞻博網絡大中國區渠道總監柯楷、瞻博網絡中國區電信行業及北區互聯網行業銷售總監羅軍等一眾高層領導接受了記者的采訪，也更為詳細地闡述了瞻博網絡的全球策略、產品創新、市場環境以及服務升級等規劃部署。

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　　2018中國OTT業績驕人

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瞻博網絡副總裁及大中國區的總經理林小平

　　林小平介紹到，過去這一年，瞻博網絡在中國的OTT市場取得了很大的進展。令人欣喜的是，不止在中國，他們還將與國內主流OTT公司的合作拓展到歐洲、亞洲、美洲，市場發展速度遠超預期。同時因為與OTT公司有著深入合作，瞻博網絡在傳統產品之外，又引進了很多***產品進中國市場。

　　羅軍表示，與國內OTT公司合作，瞻博網絡會更貼近于了解客戶業務，在這個市場需要瞻博網絡有更多建議權，幫助客戶真正去了解它的痛點。對于瞻博網絡來說，就是用***的設備、***的技術能完成OTT公司想做的事。

　　井有浩補充道，從技術上層講，OTT是互聯網公司，互聯網公司是做軟件、應用，所以他們更擅長于開發。過去十年，新一代的網絡變遷更多靠超大規模互聯網公司在驅動，原因就在于2007年前后智能手機普及之后，社交媒體、電子商務、視頻等這些公司需要更大的互聯網流量，在驅動發展。他們對網絡需求更多的是，他有軟件研發和改進的能力，希望硬件能夠支撐軟件的改進。而瞻博網絡不僅在硬件上可以提供更高的性能，其Junos軟件也是開放式，有很多API給OTT客戶，他們可以用自己的軟件在瞻博網絡的軟件平臺上做開發和調整，包括自動化、路由器里的簡化、Controller 的概念等等，把網絡效率提升。“目前在美國幾大OTT公司中，在路由器部署方面，瞻博網絡是占主導地位的。” 井有浩透露。

　　林小平還特別提到，今年中國香港的表現非常亮眼，主要體現在三個方面。一來是新業務增長較多，去年主推的SDN產品比較受客戶認可;二來是瞻博網絡2017年收購了一家光公司BTI，業務騰飛開拓了很多新客戶;三是產業環境較好，香港與內地新合作很多新項目，保持了較高的經濟勢頭。

　　本土化安全更可信

　　在采訪中，林小平透露，瞻博網絡在安全方面加大了投入。他列舉了三件事：首先，瞻博網絡全球***的安全研發中心是在北京，正因為有這樣一個團隊，所以使得瞻博網絡的安全產品有能力滿足國內用戶和市場指導政策的特殊要求。“除了滿足當地客戶的安全需求外，在中國的研發團隊也保證我們的產品具有靈活性，例如漢化界面，對當地用戶的安全需求理解和響應也更加迅速。”

　　其次，瞻博網絡曾經收購了NetScreen公司，這家公司專注安全領域，目前NetScreen和NorthStar這兩個團隊都已經編入了安全研發中心。整合之后，安全研發力量***強大。

　　***，林小平認為，安全講究的是整體安全，有的公司只做安全產品，只能提供一些基礎的公共的安全功能，事實上這是比較片面的。而瞻博網絡擁有自己的路由器、交換機這些全面網絡產品線，因此當瞻博網絡開始提供安全產品，其安全能力和水平，更貼近客戶的需求。

　　井有浩還告訴記者，未來瞻博網絡將在全網做安全產品，在應用層、包括未來的5G、IoT，從接入設備，到核心設備，都提供端到端的安全策略，這里面有硬件有軟件。另外一點，OTT有安全策略，我們也在硬件上面也做了一個布局。

　　幫助客戶數字化轉型 瞻博網絡有更多底牌

　　當數字化轉型大潮席卷中國，林小平認為數字化轉型比想象中發展得還要快。他解釋道，移動支付的便捷催生了多樣化類型的應用，如共享單車的落地，讓人們意識到大數據的價值。由于大數據應用的過渡期特別短，而且升格期特別快，這就需要廠商能夠給客戶提供更有建設性的建議。

　　談及網絡廠商未來發展規劃時，林小平認為，現在的網絡廠商包括瞻博網絡在內，都不能局限在只是生產硬件，像SDN、Contrail這類軟件研發都要跟上。他舉了一個例子，之前有一家客戶部署了瞻博網絡的Contrail產品，結果短短4個月時間，原來70多個人的部門縮減為13個人，成本大幅度降低。過去4層網絡，兩套設備運維下來，全部依靠人工，而現如今瞻博網絡提供自動化運維，產品節能、節財、準確度高、速率高，提升效率的同時，也幫助企業降低人力成本。

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瞻博網絡高級副總裁及亞太區總經理Ralph Candiloro

　　Ralph Candiloro在采訪***總結道，瞻博網絡在1996年的時候，與其他的行業的競爭者的***不同之處是——預測到互聯網時代必將來臨，而且互聯網規模將是無法想象之大。“所以那時候我們就已經為數據還有相關的內容做好了規劃，當時對于我們來說也是像一個新的革命和創新一樣。”Ralph Candiloro表示，“中國是瞻博網絡極為重視的市場，我們希望能夠與更多的客戶和合作伙伴一起，通過簡化、自動、靈活、安全的網絡，實現與世界的連接。”

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