【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2017年2月，2017瞻博網(wǎng)絡(luò)年會(huì)在三亞隆重召開，本次年會(huì)以“飛躍”為主題，表現(xiàn)了瞻博網(wǎng)絡(luò)厚積薄發(fā)尋求改變的決心和信心。共有300余位合作伙伴、渠道商、集成商參加了本次大會(huì)。

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會(huì)議現(xiàn)場

　　瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)總裁林小平，將2016年看做是成功的***步，大中國區(qū)業(yè)績?cè)鲩L12.5%，這已經(jīng)是連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長了。他向與會(huì)者展示了瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)在2016年的傲人成績：路由器業(yè)務(wù)增長13%;交換機(jī)業(yè)務(wù)增長17%;安全產(chǎn)品增長6%;BTI和Contrial開始正式商用。

　　“在2017年，瞻博網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)秉承創(chuàng)新之道，致力開發(fā)先進(jìn)的路由、交換和安全解決方案，與合作伙伴一起，協(xié)助用戶應(yīng)對(duì)最嚴(yán)峻、最棘手的網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)。業(yè)績?cè)鲩L目標(biāo)為5.8%。”林小平將2017年的發(fā)力重點(diǎn)歸納成四個(gè)領(lǐng)域：一是重振運(yùn)營商業(yè)務(wù);二是更專注中國OTT商機(jī);三是持續(xù)發(fā)展企業(yè)市場;四是繼續(xù)擴(kuò)大BTI和Contrial的商用市場。

　　從“綿羊”到“美洲豹”

　　在瞻博網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)言PPT中，記者多次看到“美洲豹”的圖標(biāo)，有幾位發(fā)言人不約而同地表示瞻博網(wǎng)絡(luò)企業(yè)風(fēng)格要向“美洲豹”轉(zhuǎn)變。

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瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)總裁林小平

　　對(duì)此林小平非常認(rèn)同，他表示瞻博網(wǎng)絡(luò)特別關(guān)注技術(shù)，這在產(chǎn)品研發(fā)上有非常好的技術(shù)氛圍，但是這種氛圍并不適合商業(yè)，當(dāng)瞻博網(wǎng)絡(luò)的銷售人員去洽談商業(yè)合作時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)語言與市場語言無法很好地溝通。“我們需要讓市場了解瞻博，讓公司商業(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去暢談我們的技術(shù)。”林小平舉了一個(gè)例子，他剛?cè)肼殨r(shí)就發(fā)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)正津津樂道產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，他們可以將產(chǎn)品的傳輸速率提升到市場常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的近3倍，耗電量只有市場常規(guī)產(chǎn)品的三分之一，機(jī)房占地面積甚至只有四分之一“。他強(qiáng)調(diào)一定要把技術(shù)換成市場驅(qū)動(dòng)力，投資才會(huì)有回報(bào)。“

　　林小平的言論也引起了瞻博網(wǎng)絡(luò)中國區(qū)運(yùn)營商事業(yè)部總監(jiān)周智迅的共鳴，他希望瞻博網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)文化能夠一點(diǎn)點(diǎn)影響自己的員工，把員工中綿羊一般的性格變成美洲豹的性格，擁有一種精神，能夠勇敢走出去，面向市場貫徹公司的優(yōu)點(diǎn)。

　　難以忽視的“技術(shù)先驅(qū)”標(biāo)簽

　　雖然林小平希望瞻博網(wǎng)絡(luò)的注意力從技術(shù)轉(zhuǎn)移到市場，但是不可否認(rèn)，正是多年來對(duì)技術(shù)的專注成就了瞻博網(wǎng)絡(luò)各條產(chǎn)品線的優(yōu)秀品質(zhì)，也因此得到了很多客戶的認(rèn)可。

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瞻博大中華區(qū)高層接受記者采訪

　　瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)王棟在談及2017年技術(shù)趨勢(shì)時(shí)表示，近幾年網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了非常大的變化，軟件化趨勢(shì)首當(dāng)其沖，開源白盒也被廣為應(yīng)用。“瞻博網(wǎng)絡(luò)肯定會(huì)緊跟發(fā)展趨勢(shì)。”王棟冷靜地分析到，以白盒為例，工欲善其事必先利其器，開發(fā)出性能更優(yōu)的白盒也一定會(huì)比普通白盒更有市場。

　　王棟透露，首先瞻博會(huì)緊跟軟件化潮流，會(huì)向用戶提供更多的API，讓用戶能夠更方便去把瞻博網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)和用戶應(yīng)用系統(tǒng)連接在一起。

　　其次，瞻博會(huì)繼續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施底層的開發(fā)，給用戶提供更多更好的產(chǎn)品。

　　***，瞻博網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步優(yōu)化安全產(chǎn)品，尤其是推出高性價(jià)比的安全產(chǎn)品，能夠更適合國內(nèi)的應(yīng)用環(huán)境。像“軟件定義安全”這樣新概念的提出，也體現(xiàn)出瞻博網(wǎng)絡(luò)對(duì)安全的深刻理解。

　　“瞻博網(wǎng)絡(luò)一直在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)方面有很大的投資，包括技術(shù)的芯片、系統(tǒng)的架構(gòu)、新技術(shù)的應(yīng)用以及最終向用戶提供的整體系統(tǒng)。”王棟認(rèn)為，瞻博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一直走在市場前列，無論是在高端路由器市場，還是交換機(jī)市場，瞻博的產(chǎn)品性能都保持著自己的特點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在市場前列。

新舊渠道雙發(fā)力

　　柯楷，瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)，向記者介紹道，在2016年，瞻博網(wǎng)絡(luò)做了一個(gè)組織架構(gòu)調(diào)整，更看重渠道能力的培養(yǎng)。此外，瞻博網(wǎng)絡(luò)還建立了一個(gè)分布全國專職的培訓(xùn)隊(duì)伍，一方面是瞻博自己的力量，另一方面還依靠分銷商的力量，將培訓(xùn)流程、培訓(xùn)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，形成體系。

　　“得益于渠道的健壯，很多合作伙伴在2016年在傳統(tǒng)電信領(lǐng)域，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了500%，甚至600%的增長，”柯楷表示，“我們?cè)?016年還調(diào)整了一些合作伙伴，尤其是增加了OTT領(lǐng)域的合作，如百度、騰訊、阿里、樂視、京東都有合作。在2017年，我們將進(jìn)一步深入數(shù)據(jù)中心市場，在軟件、自動(dòng)化方面提升產(chǎn)品能力，尋找新的合作伙伴。瞻博愿意和大家繼續(xù)跟進(jìn)新的項(xiàng)目。”

　　周智迅補(bǔ)充道，電信領(lǐng)域一直是瞻博在中國傳統(tǒng)的領(lǐng)域，新的一年瞻博也將繼續(xù)深耕電信市場，包括擴(kuò)容一些新的需求等等。“2017年，瞻博網(wǎng)絡(luò)會(huì)將很多高端產(chǎn)品進(jìn)行入網(wǎng)測(cè)試，我們希望能夠進(jìn)入電信運(yùn)營商的集采名單，從而贏得更多認(rèn)可。”

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