瞻博網(wǎng)絡(luò)不只打算做個(gè)服務(wù)提供商，雖然服務(wù)是其最大的市場(chǎng)份額，且是網(wǎng)絡(luò)的主要趨勢(shì)。該公司也打算在價(jià)格方面有大規(guī)模動(dòng)作。

瞻博網(wǎng)絡(luò)CEO Rami Rahim在NXTWORK用戶大會(huì)上表示，交換機(jī)行業(yè)走向軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)使得硬件制造商的每個(gè)端口定價(jià)模式過時(shí)了。當(dāng)85%的公司的工程項(xiàng)目致力于構(gòu)建路由、交換機(jī)和安全軟件時(shí)，用戶為端口數(shù)量付費(fèi)將不再有意義。

“顯然，這種改變是必然的，”Rahim說道，“就算他不會(huì)在一夜之間突變，但也必須得改變。”

在瞻博網(wǎng)絡(luò)未來的定價(jià)模式上Rahim并未給出具體細(xì)節(jié)。不過會(huì)有翻天覆地的變化，一些服務(wù)提供商計(jì)劃開始自行計(jì)算他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。

“我并不知道怎樣的價(jià)格才是合理的，”管理服務(wù)提供商Expedient Data Centers產(chǎn)品經(jīng)理John White說道。“這也正是我在Expedient的使命所在，努力勾勒出其未來的樣子。”

不過在Expedient有一件事是肯定的。該公司不會(huì)支付更多，甚至僅支付與硬件相同的價(jià)格。“我期待一個(gè)更低的價(jià)格，”White說道。

關(guān)于Junos許可的定價(jià)

因?yàn)檐浖诰W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中發(fā)揮日益重要的作用，瞻博網(wǎng)絡(luò)宣布該公司交換機(jī)的操作系統(tǒng)Junos將不再專為Juniper硬件所用。在不久的將來，企業(yè)能夠購(gòu)買Junos然后在任意支持開放網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境(ONIE)或SAI(由開放計(jì)算項(xiàng)目管理)的硬件上運(yùn)行它。

ONIE定義了裸機(jī)交換機(jī)上安裝操作系統(tǒng)的平臺(tái)。SAI提供了網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和支持物理交換機(jī)芯片之間的一種通用語(yǔ)言。

瞻博網(wǎng)絡(luò)唯一公布的定價(jià)是Junos將以訂閱或永久許可的方式出售。

企業(yè)管理協(xié)會(huì)分析師Shamus McGillicuddy說他認(rèn)為瞻博網(wǎng)絡(luò)將為Junos采用分級(jí)定價(jià)。運(yùn)行在通用的架頂式交換機(jī)上會(huì)有一個(gè)基本方案，但需要高級(jí)功能的話價(jià)格也會(huì)較高。

McGillicuddy預(yù)計(jì)該公司訂閱許可三年的價(jià)格將會(huì)超過永久購(gòu)買。“換句話說，如果你打算使用Junos許可超過三年的話，最好還是購(gòu)買永久許可。”

瞻博的這種定價(jià)可能無法使服務(wù)供應(yīng)商滿意，這些供應(yīng)商更喜歡按需付費(fèi)的模式。例如，Expedient公司更愿意根據(jù)其軟件帶寬按月支付費(fèi)用。

該模式適合一種服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)環(huán)境。當(dāng)帶寬量增加的時(shí)候，公司很有可能出售更多的服務(wù)，White說道。“如果我的帶寬增加，通常意味著收入也在增加。”

無論是按需付費(fèi)還是其他的付費(fèi)方式，購(gòu)買軟件對(duì)于以往的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備占據(jù)大部分支出來說是一個(gè)主要的改變。因此，服務(wù)提供商對(duì)于未來的變化還是“有點(diǎn)兒緊張的”，White說道。

不過無論焦慮與否，瞻博網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)正在迅速的改變，服務(wù)提供商和企業(yè)為此都應(yīng)做好準(zhǔn)備。