【51CTO.com原創稿件】創業是一段艱難且未知的道路，但是無論結果如何創業者甚至創業合伙人，都能有不一樣的體驗，比如情懷。像羅永浩的一句“我不在乎輸贏，我只是認真”，甚至喬布斯在初創蘋果之時也對百事可樂總裁散發了他的情懷，“你是想賣一輩子糖水，還是想跟著我改變世界”，這些情懷幾乎是每個創業者必備的，所謂“無情懷不創業”， 吆喝科技創始人兼CEO王曄老師創業之初也是從情懷出發的。

吆喝科技創始人兼CEO王曄：技術創業者的故事

王曄博士，清華大學電子工程系碩士，耶魯大學計算機科學博士，曾在Google美國總部負責廣告產品的創新和研發，對A/B測試系統、大規模復雜系統、數據挖掘和分析、互聯網基礎架構有深入研究。歷任IEEE移動計算、GLOBECOM互聯網協議與車輛技術評論家專家、ACM外部審核專家、2009對等網絡國際研討會、超現代化的通訊和控制系統2010、2011國際會議TPC。在IEEE、ACM等全球有影響力的學術期刊發表多篇學術論文，主要研究領域為計算機網絡系統設計及優化。

王曄老師笑說：“我的情懷就是‘站著賺錢’”，因為想“站著賺錢”所以會考慮的更多。從發現一些歷史數據拓展了人類科學，以及在谷歌的工作中發現AB測試的重要性，從而了解到國內AB測試市場的空缺，讓王曄老師毅然回國創業，而這就是情懷使然，雖然這個情懷很實際。 

創業初衷

創業要賣止痛膏

創業從情懷出發，卻要做非常實際的事，并且要做足創業準備，比如研究市場、挖掘痛點、了解競爭、招募團隊，創始人要明確目標，目的是要賣止痛膏而不是興奮劑。以吆喝科技為例，做AB測試是因為有商業價值而且適合技術人去做，適合技術的就可以盡快實現產品和提升產品，并且可以更好地調整產品，AB測試是現在市場的需求，可以更好的為用戶帶來效益，這就是止痛膏。

創業所面臨的風險

創業之初都會遇到市場從0到1的信號，一些用戶對你的產品有需求，他們愿意接受新事物，然后創業者看到了希望，并且期待爆發，但這時很大一部分公司會面臨增長乏力，這時就需要利用技術人優化迭代的方法優勢來調整，但是一定要堅定目標。面臨團隊不合的的情況，要積極調整，讓專業的人做專業的事，迅速止損，產生高效的合作。遇到個人瓶頸要先增強戰略意識，再彌補執行能力，改進公司結構，補充團隊角色。如果被業務牽著鼻子走，很容易發生任務雜亂的情況，這時創始人一定要專注聚焦于一點，明白現階段要實現什么。對于資金不足的問題，一開始就應該掐緊現金流，保持良好的節奏，發揮理性優勢。

如何組建團隊

作為一個純技術出身的CEO，王曄老師***的感受是思維的轉變，以前很喜歡鉆研技術，而現在就要以團隊為主體，把想法實踐化，做對止痛膏的產品，對用戶有利，對自身有價值，這是比解決一個技術問題有更高的價值的事。

天職國際會計師事務所合伙人 王玥：CTO的財務課

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王玥，天職國際會計師事務所合伙人，副主任會計師；創客CFO項目創始人；北京注冊會計師協會上市公司審計專家委員會委員；北注協注冊管理委員會委員、北注協專家型管理人才。具有豐富的新三板公司、上市公司、大型企業集團財務、審計經驗。上市公司：藍色光標、華潤雙鶴……等近十家上市公司；新三板公司：拓美傳媒、綠茵天地……等二十余家公司；央企集團：中國中化集團公司、中糧集團有限公司、……等中央企業。

會計不是傳統意義上的財務報表，而是經濟管理活動的重要組成部分，會計不僅是們技術更可以說一種財務的藝術和魔術。而財務是指企業為達到既定目標所進行的籌集資金和運用資金的活動，創業者更要理解財務，其把握著公司資金的命脈，所以要想理解財務，也要讀懂財務報表，學會避開財稅的坑，并且認識資本市場。

讀懂財務報表

企業活動

財務報表是記賬后呈現出來的結果，也是對公司經營業務結果的直接反映，會計中有一個恒等式：資產=資產負債+股東權益。其中資產包括生物資產（可以公允價值）、固定資產或者投資性房地產（投資性可以公允價值）、購買公司所付出的價格超過可辨認凈資產的公允值。資產負債表是反映在某一個日期企業的財務狀況，包括資產有多少、負債有多少、股東權益有多少，資產負債通常是評價公司償債能力最重要的依據，而公司經營的目的是致力于做大股東權益。

資產負債表

凈利潤的增加會導致股東權益的增加，所以也可以說企業經營的目的就是致力于獲取利潤，增大股東權益。利潤表是反映企業在一定會計期間經營成果的報表，是一個動態的報表，反映的是企業創造利潤的能力，利潤表是由 收入 - 成本 - 費用 - 稅金 =  凈利潤 的公式得出的，凈利潤即稅后利潤，是企業經營的最終成果，衡量企業經濟效益，資產負債表與利潤表密切相連，利潤表中期間數據的變動影響資產負債表中時點數據的變動。現金流量表是反應一個企業在一段時間內現金的流入與流出的情況，雖然同利潤表一樣都是表示在某一期間內的流入流出，但是利潤表反映的是根據一定規則來確定的收入與支出，而現金流量表反應的是現金的收支。對于初創公司來說，管制現金流量比關注利潤要更可靠。

避開財稅的坑

創業公司甚至是成熟的公司多多少少都會遇到財稅上的問題，然而如何避免財稅上面的坑也是門不小的學問，王玥老師與我們分享了一些財稅經驗，總結了常見的財稅問題，以便讓創業者更一目了然的規避這些問題。

1、欠缺規范性：一定要打好基礎管理，規范財稅

2、業務模式籌劃不足：進行稅收籌劃，以及對合同簽署的籌劃等

3、股權激勵規劃不足：提前規劃股權激勵便可以使IPO進程不受影響

4、不要非法避稅：非法避稅等于違法行為，一旦被舉報就會有稅務稽查引起公司重大風險

5、兩套賬：財稅要有兩套賬，內賬自己用，外賬報稅，可以很好的避免補稅成本以及賬目合并的時間成本，以及被查處的風險問題

6、收支管理問題：財務核算規范性可以差一點，但公司日常的收支管理一定要清晰，為后期規范性提供基礎

7、賬戶管理問題：需要區分公司資金與個人資金的使用，必須使用則專門開立個人賬戶，專卡專用

8、財務團隊搭建問題：需要把握節奏，早期可采取財務外包，需要專業的；A+輪以后投資人更重視財務，需要專人對接。

9、稅企關系問題：保持與稅務局、專管員的溝通，相互尊重，初創企業被監管的風險較小，無需過度擔憂

10、稅收優惠問題：爭取稅收優惠政策，如高新企業、工業園區政策，尋求專業指導進行研發費用、以前年度虧損的扣除

11、項目管理問題：每個項目需要單獨歸集成本進行統計，財務核算中也按照分項目核算

12、財務預算問題：重視財務預算，決策不至于失去理性，主要是做好收入、支出以及融資的預算

認識資本市場

資本市場是多層次的，交易所市場包括主板、中小板和創業板，場外市場包括全國性場外市場和區域性場外市場。隨著企業的成長，所選擇的融資方式也有著很大的不同。

企業融資方式概覽

王玥老師建議，初創企業的融資一般選擇天使投資、私募創業投資和新三板掛牌；中型企業可以選擇創業板上市、中小板上市；較為成熟的公司選擇主板上市、增發、轉債、優先股、權證融資、以及企業并購重組或行業整合融資。

星瀚資本創始合伙人楊歌：技術創業和股權分配

當楊歌老師歷經過很多的起起伏伏后，感悟到技術人員很容易被剝奪權利，所以在此次CTO訓練營第八課中，楊歌老師為在座的學員們講述了股權分配的一些事。

楊歌，畢業于清華大學工程力學系，本碩學位。從大學期間2004年起，先后創立青年精英商業聯合匯(CAYE凱業)，北京東信康達數字科技有限公司等七家創業企業，分別從事經營社區互聯網、物聯網與數字醫療等業務。在校與創業期間榮獲國家改革開放30周年企業獎，獲得國家發明專利，并***作者身份刊登學術論文于國家學術期刊。2009年進入KPMG(中國)任咨詢師，2011年任命大江投資副總裁，2014年出任北國投投資總監。2015年初創立星瀚資本從事風險投資，先后出任科技部人才中心、清華大學、朝陽區鳳凰計劃、中關村創業大街、創投圈等百余家企事業單位與機構創業導師。

股權基本知識

股權與期權，股權也就是現有的權利，而期權是到一段時間后才有的權利，期權是股權的一種；ESOP是員工持股計劃，這種持股方法可以使公司員工更加穩定；代持股權也成委托持股，也就是以他人的名義代替實際出資人旅行股東權利的一種股權處置方式；股權的估值的方法有很多，但多數是指計量股票或股權的內在價值，股權估值很多都摻有水分。

企業融資前后股權分配

運營較好的公司，融資之前，CEO占大部分股權，而融資之后拿到的股權反而減少，這是一種健康的模式。作為CTO如果能夠有機會分配股權，一定不要獨裁，學會把股權分給有貢獻的人。對于CTO來講不要處于被動的地位從而得到股權，股權的世界里沒有鐵飯碗，資歷并不能影響股權的劃分，在股權的分配中資源為王，為公司帶來資源的多少能夠影響所得股權的分配。

股權問題解答

成熟行權條款是與時間相關的，并且和KPI也有著非常大的關系；離職期權約定要關注時間的有效性；個人權益保障的用各種正當方式去爭取，同時也要看公司是否有成熟的股權激勵，但是作為公司貢獻者要帶領團隊敢于去談；技術團隊利益，如果得不到股權激勵***要用獎金的方式，來鼓勵團隊。

多年前徐小平老師同楊歌老師說過“創業者，應該在曠野上奔跑”，在年輕的時候大膽嘗試，也正是徐小平老師的這句話，楊歌老師走上了創業之路。

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