在Aruba Networks年度合作伙伴峰會上，公司首席營銷官Ben Gibson描繪了未來一年將為渠道合作伙伴帶來發(fā)展機(jī)遇的四大領(lǐng)域。

　　Aruba公司與微軟（NASDAQ: MSFT）及其Lync 統(tǒng)一通信（UC）平臺之間的關(guān)系，是可為渠道合作伙伴帶來發(fā)展機(jī)遇的第一個領(lǐng)域。Aruba是唯一通過Lync認(rèn)證的無線廠商，由于統(tǒng)一通信在企業(yè)市場升溫，并開始漸漸流向中級市場，這對公司無疑是一件好事。Aruba首席營銷官Ben Gibson表示："我認(rèn)為我們在此領(lǐng)域擁有一個絕佳的機(jī)遇。對于那些開展UC業(yè)務(wù)的合作伙伴而言，如果他們正在銷售Lync和Aruba的產(chǎn)品，他們就處于一個非常有利的位置。請繼續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域，它將成為一個巨大的增長動力。"

　　智能聯(lián)網(wǎng)教室是Aruba認(rèn)為可為其渠道合作伙伴帶來良好機(jī)遇的另一大領(lǐng)域。Gibson表示："對我們來說， K-12一直是一個健康發(fā)展的垂直領(lǐng)域。不過，隨著越來越多的學(xué)校安裝了無線解決方案，他們開始意識到網(wǎng)絡(luò)并未準(zhǔn)備就緒，必須通過管理讓網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備，而這正是我們的ClearPass技術(shù)的用武之地，可以管理網(wǎng)絡(luò)中的各種設(shè)備。這既是一個涉足新領(lǐng)域的機(jī)遇，也是來年一個良好的增長領(lǐng)域。"

　　此外，由于商店已不再將wi-fi僅僅視為提升員工移動性的方式（看看Apple Store的情況就知道了），零售行業(yè)也是Aruba及其合作伙伴的重點(diǎn)領(lǐng)域。零售環(huán)境中的下一代無線解決方案將能讓零售商向那些有購買意愿的消費(fèi)者推送優(yōu)惠產(chǎn)品和優(yōu)惠券，以此提升客戶參與度和銷量。Gibson表示，Aruba與 Euclid Analytics的合作伙伴關(guān)系正在為此鋪平道路，而渠道合作伙伴在實(shí)現(xiàn)該下一代解決方案中將發(fā)揮關(guān)鍵作用。

　　最后，Aruba發(fā)現(xiàn)了體育場、購物中心、會議中心等面向公眾的wi-fi空間所蘊(yùn)藏的機(jī)遇。聚集在這些場所的公眾顯然希望通過wi-fi聯(lián)網(wǎng)（對我來說，如果洋基體育場配備了wi-fi，我會感到非常激動，這樣我就能帶上我的筆記本，一邊觀看我喜愛的洋基隊(duì)的比賽，一邊完成我的部分工作）。

　　Gibson 表示："Aruba是該行業(yè)中真正唯一的純企業(yè)級移動性解決方案提供商，而這正是我們專注的領(lǐng)域。我們擁有相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和知識，以及銷售和營銷手段，鑒于市場上有很多傳統(tǒng)的購買行為，渠道合作伙伴需要這種專注性。同時我相信，我們能夠與我們的合作伙伴在那些充滿機(jī)遇的領(lǐng)域開展更深入和更廣泛的合作。"