當前的經濟環境下，幾乎各行各業都進入的紅海時代，對于管理軟件行業來說，更是如此，產品為王，已經逐漸轉變成了銷售為王。

　　目前的市場上，除了素有“北用友、南金蝶”之稱的用友、金蝶各獨占一方外，管家婆、科脈等公司也嶄露頭角，蠢蠢欲動，準備大展身手。然而，這種產品定位的重疊性，導致了管理軟件的同質化越來越嚴重，這也就讓管理軟件銷售商們陷入了競爭白熱化的危機當中，除了價格戰、產品細分、差別定位等方法外，很多管理軟件銷售商在銷售方式上，也逐漸開始尋求新的突破。

　　一直以來，管理軟件銷售商們，都是采取傳統地推的方式進行產品銷售的，即讓業務員通過電話、上門拜訪、朋友推薦等方式，主動并不斷地向客戶進行推薦至最終的成功銷售。這種地推的軟件銷售方式，是銷售的常規方式，為大多軟件數企業所使用。這種方式相對而言，主動性比較強，也容易操作和管理。然而其成本逐年高漲，讓軟件銷售的利潤空間越來越薄，直接阻礙了管理軟件企業想要做大、做強夢想的實現。

　　近年來團購方式的火熱及普及，讓電子商務方式迎來了新的春天。隨著電子商務優勢的凸顯，用戶越來越接受并青睞于通過電子商務方式來進行各種消費。這也就是促進了各行各業的傳統銷售模式，開始往電商轉型，就連管理軟件行業也不例外。據筆者調查了解，深圳科脈軟件，通過與選軟件網(http://www.XuanRuanJian)的全面深度合作，已走在管理軟件電商銷售方式前列。

　　簡單地說，就是通過選軟件網(http://www.XuanRuanJian)強大的的精準篩選能力，為企業提供高質量的，有明確購買意向的潛在客戶信息(真實姓名和手機號等等)，而每條商機的成本僅僅只有十元，極大地提高了銷售的效率，同時降低了成本。

　　選軟件網(http://www.XuanRuanJian)，為北京金萬維科技有限公司旗下網站，是致力于為中小企業提供管理軟件選型的一個專業性平臺。該平臺利用了金萬維自主研發的專業技術，可以實現用戶在免安裝管理軟件龐大數據庫和客戶端情況下，亦可輕松在線試用，且模擬客戶選型過程，設計了一系列服務，如選擇品牌、獲取優惠券等，以協助用戶成功選擇最適合自己企業的管理軟件。

　　據筆者調查得知，科脈公司與選軟件網的深度合作體現在2個方面：

　　1、科脈公司利用選軟件網的平臺，在選軟件網上提供自己產品的免費試用及產品信息，讓客戶體驗自己的產品，并最終購買;

　　2、科脈公司與選軟件網進行開放平臺合作，即借助金萬維在線試用技術的API接口，在自己的官方網站上也為用戶提供免費在線試用的窗口。通過這2種方式，科脈公司已率先步入管理軟件電商領域。據科脈公司副總透露，科脈公司已經通過這種銷售受益，效果非常不錯。

　　中國中小企業數量高達4300萬，這些都是有信息化需求的群體。然而，對如今管理軟件行業而言，隨著行業自身的發展，原本龐大而有潛力的市場，卻已逐漸變成了競爭激烈的紅海之地。如何在競爭中脫穎而出，讓自己立于不敗之地?在決定公司生死存亡的分岔路口，究竟管理軟件銷售將何去何從?很顯然，另辟蹊徑不失為一個好的選擇!