“云計算雖然是個新詞匯，但它帶來的影響是巨大的。”在昨天舉行的愛立信2011商業創新論壇上，愛立信全球副總裁、全球電信專業服務業務部主管Magnus Mandersson在接受《第一財經日報》等媒體專訪時表示。

一個很明顯的例子是，愛立信有越來越多的員工正在從瑞典總部斯德哥爾摩向美國硅谷遷移。“在瑞典的員工更熟悉GSM等網絡設備系統，但他們需要在美國硅谷這個市場更多地接觸和了解移動互聯網，畢竟現在的競爭形勢和競爭強度都改變了。” Magnus Mandersson指出。

簡單來說，愛立信抓住云計算機遇的策略是為運營商提供更多的云計算服務和云計算網絡解決方案，這是一條與華為完全不同的道路。作為愛立信的主要競爭對手之一，華為的做法是開始涉足企業網市場以及做大做強終端業務。

愛立信路徑

Magnus Mandersson介紹，對于愛立信而言，醞釀轉型是幾年前就開始考慮的事了。特別是2001年互聯網泡沫，讓愛立信深刻感受到危機的存在。

當時正值愛立信形勢一片大好，無線設備、GSM等網絡設備熱賣的階段，于是愛立信內部開始考慮，如果發展停止了怎么辦？設備沒人購買了怎么辦？愛立信內部討論的結果就是，要多增加幾條腿才能站得更穩。于是，從2003年開始，愛立信逐步進入電信服務市場。除了傳統意義上的客戶支持服務和網絡部署服務之外，2004年，愛立信還增加了專業管理服務和咨詢服務。

為此，愛立信總共投入了10億美元。2003年8000名愛立信員工中，負責網絡服務的只有108人，不過到了2010年，愛立信4.5萬名員工中，負責服務的已經達到8000人。

而且網絡服務業務保持了25%的年復合增長率，到現在為止，愛立信已經成為全球最大的管理服務提供商，雖然諾西、華為、阿朗等設備商也開始涉及網絡服務，但客戶數量以及收入規模都被愛立信遠遠拋在身后。

目前，愛立信的服務合同覆蓋了8億用戶，涉及100多個國家。在愛立信的三塊收入結構中，收入規模最大的仍然是傳統網絡，但服務緊隨其后，再次是多媒體業務。到2010年第一季度，服務業務在愛立信總收入中的比重已經達到38%。

增長來自何方？

不過與華為不同的是，目前還看不到愛立信進入企業網市場的跡象和計劃。無論是去年還是今年的愛立信商業論壇，愛立信最主要強調的仍然是CEO衛翰思提出的2020年的500億次連接，以及由此產生的視頻、社交等數據流量對運營商網絡的壓力，而愛立信的機遇正蘊藏其中。

但華為對此有不同看法。“原有的電信市場仍將增長，但幅度不會那么大，任何業務都有逐步遇到天花板的階段。”在此前上海舉行的華為分析師大會上，余承東對記者表示。

在愛立信看來，網絡市場仍將有巨大空間。“愛立信仍將保持有機增長。”愛立信高級副總裁、首席戰略官Douglas L.Gilstrap認為。

以愛立信非常看重的M2M(物聯網)市場來說，根據愛立信的數據，2010年，全球已經有大約1.65億無線M2M連接，預計到2014年該市場將達到3.9億連接。

歐洲和美國目前是最大的M2M市場，約占總量的50%，其他幾大市場也在快速崛起。2009年，無線M2M連接的數量在歐洲為2070萬次，美洲為1860萬次，亞太地區為1600萬次、中東和非洲共540萬次。

即使以電信服務市場來說，雖然愛立信在全球市場已經做到了規模最大，但在愛立信的第二大市場——中國，電信服務業務才剛剛開始收獲。目前，愛立信在中國獲得的電信服務合同只有河北移動和安徽聯通兩個訂單，如果以愛立信傳統的地區收入比重作為參照，新興市場電信服務的快速發展，也給愛立信的下一步增長留下了想象空間。

當然，造成華為和愛立信對電信市場趨勢形成不同判斷的最重要原因還在于市場格局的不同。華為一直希望進入美國市場，卻遲遲不能得其門而入，因此在宣布進入企業市場的時候，華為總裁任正非在內部講話中表露初衷時就指出，進入美國市場實在很困難，不如與其正面競爭。因為進入企業市場就意味著與思科、谷歌等美國公司直接沖撞。

但對于愛立信而言，自從收購了北電之后，美國已經成為其第一大市場，而且增長迅速。美國一直是影響設備商格局的最重要市場。根據愛立信2010年年報數據，美國市場在愛立信的收入份額高達24%，銷售額同比增長49%。

“我們需要在全球各個市場抓住機會才能獲利，不過只有熱情還不夠，我們需要警惕的是，我們正處于一個何等激烈競爭的市場。”Magnus Mandersson說