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D-Link“燎原計劃” 助力地市級渠道商

企業動態
D-Link宣布了渠道“燎原計劃”;其為D-Link面向地市級合作伙伴的助力計劃;

【51CTO.com 綜合報道】近日,全球領先的網絡設備和解決方案提供商D-Link宣布了渠道“燎原計劃”;其為D-Link面向地市級合作伙伴的助力計劃;旨在通過優化對地市級市場的產品資源、品牌資源、服務資源、人力資源的配置與整合,真正扶植一批具備成長潛力的中小IT商家做大做強;提升D-Link品牌在地市級市場的影響力;最終實現合作伙伴和D-Link在地市級市場口碑和業績的雙贏。

“燎原計劃” 把“老熟人”變成“真弟兄”

1994年,D-Link進入中國本土市場,從而開始了長達十多年的品牌征程。很多早期IT人士最早接觸到路由器乃至交換機,甚至就是從D-Link開始;作為最早進行全國性渠道布局的IT品牌之一,D-Link在中國IT渠道中有著廣泛的影響力,各地許多老牌IT渠道商和較早的IT從業人員,以及當前專業從事網絡設備貿易的商家,可以說幾乎都和D-Link早就是老相識了;一些商家雖然一直從事D-Link產品的銷售和服務,但是由于企業發展不同時期的渠道職能定位和分工;D-Link沒有對這些“老熟人“進行更加面對面的溝通和直接支持;隨著中國IT渠道增長重心的下沉以及產業發展的需求和挑戰,D-Link渠道下沉、精耕細作勢在必行,也是整個行業的大勢所趨; “燎原計劃”的發布,使D-Link真正把“老熟人”變成“真弟兄”;將共同開啟“骨肉相連,榮辱與共”的新征程!

“讓渠道賺到錢,把事業做起來,廠商才能贏得市場”這才是王道  

自從中國IT業開山之日起,渠道商的價值在中國IT市場的發展歷程中,尤其在中國IT企業的成長壯大中體現的尤為顯著。作為IT產業***的板塊PC行業中,許多如今雄踞一方區域的電腦商,早年很多都是跟著某個PC品牌一起拓荒區域市場,創業艱難身經百戰的“小弟”,一路拼搏終“發跡”成為區域知名的電腦商;而此時,水漲船高,當年共同拓荒的PC品牌已是名揚天下、霸業已成。

“網絡產品市場雖然沒有PC那么大的盤子,但是渠道合作伙伴在其中的價值體現方面道理是一樣的”D-Link分銷事業部總經理張云彤認為:“D-Link啟動“燎原計劃”,就是想真正整合產品、品牌、服務、人力等方面資源,進行有針對性的重點落地,讓渠道賺到錢,而且能把事業做起來,廠商才能贏得市場,這才是王道!”

燎原計劃  D-Link與渠道“四季共贏”

D-Link“燎原計劃”在2010年度分為“四季”行動計劃;其中***季為“燃情之季”,D-Link旨在招募有潛力、有夢想的地市級渠道商家,坦誠溝通、點燃激情,共謀未來雙贏大計;第二季為“聚源之季”,D-Link期望有潛力的渠道商家匯聚燎原計劃,同時把支持合作伙伴的行動和資源聚焦落地,提升渠道形象、培養伙伴能力,共同立足區域準確定位;第三季為“深耕之季”,D-Link將攜手合作伙伴,幫助其對所在區域市場精耕細作,拓展行業,疏通上下游通路,改善關系,打造獨特的區域競爭優勢;第四季為“勃發之季”,D-Link助力合作伙伴,收獲業績、建立口碑,形成渠道標桿進而拓展未來商機。

從D-Link內部獲悉,D-Link本度渠道“燎原計劃”有著非常具體而詳實的內部行動計劃,“甚至能夠細化到區域業務人員的每一個拜訪動作”D-Link相關人士如是說。<  隨著 “燎原計劃”的啟動和實施,未來,D-Link將建立更具立體覆蓋性的渠道服務網絡;將更有利于其從路由器、交換機、上網卡、布線產品、視頻設備、安防設備……等全線網絡產品的整合方案提供;進而為個人和商業用戶帶來更加全面的網絡應用解決之道。同時,這一計劃在未來也將推動產生一批在區域市場擁有獨特競爭力的IT商家,將影響區域IT市場的競爭格局并推動行業服務理念的進一步規范。  

責任編輯:許鳳麗 來源: 51CTO.com
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