作為上海恒岳網絡科技有限公司（以下簡稱“恒岳科技”）的CEO，王桂華談到自己的創業經歷總是顯得十分謙遜。在IT行業打拼的二十五年里，他不僅體驗過當“老板”的創業艱辛，也曾有過在大型上市科技企業擔任高管的歷練。

至今，王桂華還清晰地記得自己正式加入恒岳科技的日子——2015年12月18日。雖然，王桂華豐富的職場經歷，讓他不僅具備掌控企業的大局觀，同時對一線業務的艱辛也能做到感同身受，但是王桂華依然謙遜地說：“從對數通以及整個IT行業的了解角度來講，我仍然在做一個學習型的創業者。加入恒岳科技，對于我來說，是二次創業。” 

在加入恒岳科技初期，公司業務以代理銷售國外某類產品為主，整個分銷渠道涵蓋了店面、網店，以及針對中小企業客戶的直銷業務。公司的業務模式較為單一，整個業務規模在一個億左右。此時的恒岳科技，非常希望打造出一個全新的業務增長賽道，促成公司業務持續的正向成長。

王桂華將自己在系統集成領域打拼多年所凝聚的經驗，例如在項目運營、產品化設計等方面的能力融入恒岳科技之中。“和盛總一道，我們開啟了恒岳科技新的篇章。”王桂華說道。在2015年到2016年一年里，恒岳科技聚焦政企客戶對自身的業務做了大刀闊斧的優化。

在業務轉型的過程中，尤其是在開展系統集成項目的過程中，恒岳科技意識到要在多個方面補足自身的能力，尤其是在方案服務能力方面。為此，恒岳科技著力在服務業務轉型方面所涉及到的人力、技術上進行投入。

到2018年，經歷三年的業務轉型打磨，恒岳科技的營業額從一個億增長到四個億。面對這樣高速增長的業績，王桂華依然保持著非常理性的心態。為了能讓公司獲得持續的成長，恒岳科技先后成立了恒岳網絡、恒岳云計算、恒岳安全以及恒岳交通四家公司。

業務戰略轉型

與華為從相遇向“相知、相聚”轉變

自2018年之后，恒岳科技意識到在企業級領域，客戶對于信息技術的自主創新的需求日益強烈。公司的董事會認識到，僅僅憑借自身的技術研發實力，難以滿足政企行業對于自主創新的數字化轉型需求。

面對市場需求所發生的新變化，恒岳科技在推進現有服務化業務的同時，開始對于技術創新、技術自主等方向投入力量。正是在這個時間節點，作為長期以來就與恒岳科技有著業務合作的華為，在公司的成長過程中，開始扮演起重要的角色。

華為作為一家知名的IT企業，恒岳科技很早就與其建立了業務合作關系。此前，恒岳科技與華為的合作并沒有形成一個系統化的合作，僅僅是圍繞單一項目所展開。這種相對松散的合作模式到了2018年之后有了質的改觀。

恒岳科技與華為建立起比較成體系的合作模式，其中不僅包括產品、集成等業務，同時還為客戶提供相應的服務。王桂華認為，這種模式為雙方日后更加深入的合作，奠定了堅實的基礎。

在此基礎上，恒岳科技與華為展開了深度合作。公司將自身定位為——“做好華為和客戶的服務紐帶，持續為客戶提供全方位的IT服務。”尤其是在最近的兩到三年里，恒岳科技在技術服務領域的業務規模已經達到近億元。在產品方面，恒岳科技在推進華為智慧屏解決方案的過程中，取得了不錯的成果；在行業領域，針對風能發電領域，恒岳科技所提供的基于華為鯤鵬服務器的解決方案，進入到了行業用戶的年度采購框架之中。

感受“真誠”

賦能伙伴力量落到實處

從早期的業務接觸到今天的深度攜手，給王桂華帶來感觸和收獲最深的就是，華為在“真誠”地踐行“以客戶為中心”。

他說道：“我切實地感受到華為，無論什么層級的銷售同事，無論他是負責最終客戶，還是服務于我們伙伴，我都非常深切地感受到他們的一個真誠——真誠地在幫助伙伴，在幫助項目的落地推動。”

華為的這種“真誠”，讓恒岳科技感受到了一個真正的伙伴文化。在具體的合作過程中，尤其是在合作伙伴賦能層面，王桂華看到的是，從華為伙伴銷售經理到產品經理、客戶經理、服務經理，把恒岳科技的同事當作一家人。王桂華說道：“華為把他們凝練出來的行業認知、產品認知、市場認知，系統地、持續不斷地給我們進行指導和培訓。”

這種伙伴賦能，對于正處業務轉型升級中的恒岳科技而言尤為重要。歷經從產品代理向技術服務，再到基于自主創新提供技術、方案以及服務的恒岳科技，深知華為這種賦能對于自身業務成長的價值。雖然恒岳科技是新晉為華為政企合作伙伴大家庭的一員，但華為所給予的幫助卻絲毫沒有降低。王桂華表示，華為希望助力恒岳科技快速成長，所以華為對恒岳科技的幫助是持續的。“華為看到我們哪些地方需要補足，他們就會持續跟蹤幫助，這一點讓我感受頗深！”

展現價值融合

確保政企客戶需求最終落地

從2021年，恒岳科技與華為展開深度合作以來，公司整個董事會都非常堅定地認為，面對市場出現的新需求，僅僅憑借恒岳科技自身的研發和基座的能力是不夠的。公司要與華為在一些市場領域、一些新興需求層面，在彼此能力方面上形成互通，產生聚合效應。

針對政企客戶對于自主創新的數字化轉型方案需求日益強勁，恒岳科技意識到這片全新的藍海僅僅依靠自身的技術能力很難滿足。面對全新的市場增長點，王桂華認為恒岳科技將針對數通產品、鯤鵬生態等領域，著重加大與華為的合作力度展開聯合拓展。

在聯合拓展的過程中，恒岳科技與華為將扮演不同的角色，發揮各自的價值。首先，華為在自主創新領域擁有成熟的產品、方案。恒岳科技因為過去多年的實踐，不僅擁有一定的客戶資源，同時還積累了豐富的客戶服務經驗。

在2022年，恒岳科技所研發的基于DevOps的開發平臺工具，成功獲得了基于華為鯤鵬架構服務器的認證。該平臺底層硬件架構基于華為鯤鵬，為客戶提供了一個具備了DevOps能力的軟件開發工具。借助這套平臺，恒岳科技可以為用戶落地各類的應用開發需求，提供集成、一體化的解決方案，并具備可以快速交付的能力。

這次技術認證對于華為、恒岳科技而言是一個雙贏的合作范例。從最終客戶角度來看，這個認證有力地確保了客戶在選擇自主創新硬件平臺的過程中，整體應用方案的最終落地。

著力技術研發

體現志同道合的伙伴

面對新興的市場需求，以及華為在自主創新領域所具備的強大優勢，恒岳科技在自身的組織架構、人力資源方面也做出了適當的優化和增強。

面對市場環境的變化和挑戰，恒岳科技依然在過去的幾年中持續對技術研發展開投入。與2022年相比，恒岳科技今年在技術研發的人才投入上，實現了將近300%的增長。目前，恒岳網絡、恒岳安全、恒岳云、恒岳交通四家已獲批“上海市創新型中小企業”，恒岳安全、恒岳交通兩家獲批“上海市專精特新中小企業”資格！

恒岳科技在技術研發領域的傾力投入，背后的主要動因來自市場對于自主創新信息技術的需求強烈。王桂華認為，在這個領域中，華為自身擁有強大的產品研發能力，也有極高的專業客戶服務能力。而作為華為重要的合作伙伴——恒岳科技，在這方面則更加需要齊頭并進。這也就是王桂華所強調的“志同道合”、“互相成就”的合作伙伴關系。