史訓(xùn)富，一個(gè)從河北農(nóng)村走出來(lái)的有志青年，在大學(xué)畢業(yè)之后就選擇了“下海”創(chuàng)業(yè)，憑借著淳樸且踏實(shí)肯干的特質(zhì)，從網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備領(lǐng)域起家，深挖市場(chǎng)需求，逐步帶領(lǐng)石家莊市天成辰泰科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天成辰泰”），從最初的五六人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為如今幾十人規(guī)模的創(chuàng)新型企業(yè)。

談及天成辰泰，史訓(xùn)富告訴我們，這是一家始終堅(jiān)持以人為本的企業(yè)，從成立至今，“以客戶為中心”就一直是企業(yè)的價(jià)值觀和啟明燈。正是基于這樣的發(fā)展規(guī)劃與價(jià)值考量，天成辰泰從2004年成立開始，就一直致力于不斷優(yōu)化和提高服務(wù)質(zhì)量與用戶體驗(yàn)，為客戶提供更好的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，從而滿足客戶的多元化需求。

扎根實(shí)際

腳踏實(shí)地走好發(fā)展之路

早在公司成立之初，史訓(xùn)富就發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)商機(jī)。他告訴我們，在當(dāng)時(shí)，整個(gè)石家莊地區(qū)從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售與售后服務(wù)的企業(yè)寥寥無(wú)幾，即使是從事這項(xiàng)服務(wù)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，往往也都是在做一些相對(duì)較低端的產(chǎn)品，還存在著大片市場(chǎng)空白亟待填補(bǔ)。看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇之后，史訓(xùn)富馬不停蹄地開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。通過(guò)對(duì)自身渠道發(fā)展能力的不斷深挖以及渠道體系的建設(shè)，史訓(xùn)富和天成辰泰不斷從每一個(gè)項(xiàng)目中汲取客戶發(fā)展的需求和經(jīng)驗(yàn)，從而將這些“數(shù)字化干貨”融入到自身渠道體系的建設(shè)和優(yōu)化當(dāng)中。

日復(fù)一日，天成辰泰在逐漸壯大的過(guò)程當(dāng)中，也在逐漸提升自身對(duì)細(xì)分市場(chǎng)客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。史訓(xùn)富告訴我們，正是緣于天成辰泰自身對(duì)細(xì)分行業(yè)的關(guān)注和了解，針對(duì)不同屬性的行業(yè)特點(diǎn)，天成辰泰有著自身更加多樣化、更加全面的經(jīng)驗(yàn)和見解。

比客戶更懂業(yè)務(wù)，比客戶更了解渠道市場(chǎng)，這也成了天成辰泰多年以來(lái)通過(guò)不斷創(chuàng)新和扎實(shí)肯干，能夠最終得以深耕客戶需求，站穩(wěn)腳跟的重要原因。此外，史訓(xùn)富指出了更關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是在售前與售后的交付能力方面，天成辰泰在能力得到不斷提升的同時(shí)，自身也擁有著一支執(zhí)行力非常強(qiáng)的交付團(tuán)隊(duì)。而這些創(chuàng)新能力的具備，也使得天成辰泰自身的業(yè)務(wù)能力步步提升。

仰望星空

攜手同行實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

在漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，任何一家企業(yè)都會(huì)遇到難題和困境，天成辰泰也不例外。

2009年，天成辰泰遇到了一系列業(yè)務(wù)瓶頸，企業(yè)原有的品牌已經(jīng)不足以支撐天成辰泰企業(yè)發(fā)展，單一產(chǎn)品項(xiàng)目等問(wèn)題也讓天成辰泰不得不開始尋求新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)和創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。正是在這樣的時(shí)間點(diǎn)上，天成辰泰遇到了華為。華為的創(chuàng)新能力和理念深深吸引了史訓(xùn)富。雙方攜手共克時(shí)艱，兩家企業(yè)的合作不再是以往的“單兵作戰(zhàn)”，每一個(gè)合作項(xiàng)目都以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式展開，天成辰泰不僅能夠從項(xiàng)目當(dāng)中得到實(shí)際的商業(yè)回報(bào)，同時(shí)通過(guò)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，還能實(shí)際高效地提升自有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力和管理模式。諸多業(yè)務(wù)問(wèn)題迎刃而解。

回首和華為一路走來(lái)的合作，史訓(xùn)富告訴我們，這段豐富的項(xiàng)目合作經(jīng)歷，使得天成辰泰自身的企業(yè)發(fā)展格局、行業(yè)創(chuàng)新眼界都得到了大幅提升。其中，對(duì)于天成辰泰整體的銷售作戰(zhàn)能力而言，華為也為天成辰泰提供了全面賦能。在每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐過(guò)程中，天成辰泰團(tuán)隊(duì)獲得了豐富的項(xiàng)目運(yùn)作方法論以及創(chuàng)新實(shí)踐方式，使得自身的項(xiàng)目運(yùn)作能力和交付能力大幅提升。 

值得一提的是，在河北省某個(gè)縣級(jí)醫(yī)療項(xiàng)目交付過(guò)程中，在華為的助力之下，天成辰泰深度參與到前期設(shè)計(jì)、售前、項(xiàng)目運(yùn)作等諸多環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)了整體解決方案交付，產(chǎn)品覆蓋數(shù)通、安全、模塊化機(jī)房、存儲(chǔ)IT、視頻會(huì)議、會(huì)議屏等多樣化需求，也讓交付團(tuán)隊(duì)得到了一次“真槍實(shí)戰(zhàn)”的磨練。

生態(tài)賦能

助力企業(yè)創(chuàng)新多維發(fā)展

毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)自身利潤(rùn)的有效增長(zhǎng)，是衡量一家企業(yè)發(fā)展前景的重要考核指標(biāo)。史訓(xùn)富告訴我們，企業(yè)要想保證自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定是要把資源牢牢地抓握在手中，讓企業(yè)真正能夠以價(jià)值作為自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)加強(qiáng)人才布局，從而不斷提升客戶體驗(yàn)。

在史訓(xùn)富看來(lái)，一個(gè)穩(wěn)定的生態(tài)可以有助于生態(tài)伙伴之間的補(bǔ)充增值，同時(shí)生態(tài)伙伴之間的相互賦能又可以讓整個(gè)生態(tài)進(jìn)行一次聚變?cè)偕瑥亩鴮?shí)現(xiàn)1加1大于2的效果。不同維度的生態(tài)伙伴相互之間更可以通過(guò)精準(zhǔn)地展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，天成辰泰通過(guò)把自身打造成一個(gè)生態(tài)共同體，通過(guò)與華為的緊密合作，逐漸把自身的小生態(tài)做大做強(qiáng)。

放眼未來(lái)，史訓(xùn)富告訴我們，通過(guò)持續(xù)不斷地深入合作，天成辰泰與華為正在逐漸將自身優(yōu)勢(shì)相互轉(zhuǎn)化、相互推動(dòng)。對(duì)于史訓(xùn)富而言，依托于華為強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新精神，天成辰泰正在助力越來(lái)越多行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能升級(jí)，而這正是天成辰泰執(zhí)著深耕的賽道。

做比客戶更懂業(yè)務(wù)的服務(wù)商，我們也在史訓(xùn)富和天成辰泰的身上看到了扎根到底的刻苦和不斷打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)守。或許，這正是對(duì)抗這個(gè)不確定的世界，唯一確定性的路徑。