有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著我，在 2B 領(lǐng)域，為啥中國(guó)的公司如此努力的加班，但是在產(chǎn)品上還是不能跟國(guó)外的比？雖然我們公司不是加班很多，但是相比國(guó)外同類公司還是工作時(shí)長(zhǎng)要長(zhǎng)很多，我們最近為了趕新版持續(xù)部署產(chǎn)品上線，相關(guān)團(tuán)隊(duì)基本上是 997。騰訊云，阿里云，我了解到的情況也是加班比較多的，996 的情況不在少數(shù)。

但是你看中美兩國(guó)云服務(wù)的產(chǎn)品，顯然國(guó)外的還是要比國(guó)內(nèi)好一大截。把這個(gè)問(wèn)題放大一點(diǎn)，“為什么中國(guó)的 996 干不過(guò)美國(guó)的 955？”。

我們從三個(gè)方面來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。

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中國(guó) IT 從業(yè)者的素質(zhì)

到底行不行？

對(duì)比中國(guó)的一線城市，我覺(jué)得從業(yè)者的專業(yè)水平并不差。我十年前在硅谷工作，大量的印度大媽的 Title 都是 Principal Engineer，這大概也是我當(dāng)初決定回國(guó)的原因之一。

近幾年，有大量工程師在中國(guó)工作一段時(shí)間后去美國(guó)的，以及在美國(guó)工作一段時(shí)間后回國(guó)的。我感覺(jué)在從業(yè)者素質(zhì)方面，高端人才兩邊是差不多的。但是中國(guó)實(shí)在是人多，論數(shù)量，初級(jí)從業(yè)者肯定更多，所以在日常感覺(jué)上，國(guó)內(nèi)的整體素質(zhì)沒(méi)有國(guó)外高，我認(rèn)為在我們討論的業(yè)務(wù)范圍，這是一種錯(cuò)覺(jué)。

但是國(guó)內(nèi)從業(yè)者在專業(yè)度確實(shí)是欠缺的。這點(diǎn)從簡(jiǎn)歷就能看出來(lái)。中國(guó)即使有些很高級(jí)的工程師，看簡(jiǎn)歷也是寫的不合格的，從內(nèi)容到格式都不合格。但是你去國(guó)外招聘，無(wú)論水平多爛，簡(jiǎn)歷都是寫的非常漂亮。國(guó)外在如何寫簡(jiǎn)歷這件事情上的培訓(xùn)是相當(dāng)成熟的，值得我們學(xué)習(xí)。

另外在理解自己與公司的關(guān)系上，國(guó)內(nèi)普遍帶有更多情感，而國(guó)外更理性。這一點(diǎn)要展開就太大了，要從文化開始講。但是無(wú)論如何，我認(rèn)為這個(gè)差異只影響管理方式，不應(yīng)該在產(chǎn)出質(zhì)量上有大的影響。

中國(guó)的 IT 從業(yè)者

是不是不夠努力？

這個(gè)問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的，但我還是想說(shuō)一下。

每次晚上 10 點(diǎn)左右，在公司樓下打車，滴滴告訴你排隊(duì) 101 號(hào)，一線城市都這樣，深圳科技園只是一個(gè)縮影。

我們說(shuō) 996，只是一個(gè)代名詞，有可能是 10-10-6，但起碼我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)民營(yíng) IT 企業(yè)是 955 的。

除此以外，國(guó)內(nèi)大量公司在非工作時(shí)間是要處理公事的，也就是公私?jīng)]有那么分明。以至于企業(yè)微信每周都會(huì)給你一個(gè)報(bào)告，告訴你這一周最晚處理公事對(duì)話是幾點(diǎn)。在朋友圈曬凌晨?jī)扇c(diǎn)的不在少數(shù)吧？

即使是這樣，相比其他行業(yè)，IT 行業(yè)可能都是工作時(shí)間最短的。建筑行業(yè)，工廠制造業(yè)，基本上一年就休一個(gè)春節(jié)。中國(guó)這么多人，每個(gè)人每天都有 24 小時(shí)，中國(guó)這些年的 GDP 增長(zhǎng)，就是這么靠堆時(shí)間堆出來(lái)的。但是堆時(shí)間的杠桿率越來(lái)越低了，所以 GDP 的增速下降很快。

中國(guó) 2B 公司的戰(zhàn)略

行不行？

產(chǎn)品做不好，如果不是人的問(wèn)題，不是投入度問(wèn)題，那大概只剩下方向問(wèn)題了。我們先來(lái)看一組截圖：

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對(duì)比國(guó)內(nèi)外幾個(gè)云廠商的首頁(yè)，其實(shí)問(wèn)題還挺明顯的。首頁(yè)就是門面，代表了你的形象，代表了你想傳遞什么信息給客戶。

美國(guó)的廠商基本上是在講產(chǎn)品和技術(shù)，而中國(guó)云廠商基本上是在搞促銷，而且“吃相很難看”。

我一直認(rèn)為作為一個(gè)面向企業(yè)的專業(yè)服務(wù)商，參加雙十一這樣的活動(dòng)就是一種恥辱。

我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)那個(gè)美國(guó)的企業(yè)服務(wù)公司參加黑五。你看阿里云的首頁(yè)在視覺(jué)觀感上是不是越來(lái)越像淘寶？相由心生啊！這么搞如何塑造專業(yè)形象呢？沒(méi)有專業(yè)形象，附加值就上不去，所以生意越做越苦逼。“IBM，Oracle，微軟，Google，AWS，阿里云，騰訊云，華為云”這幾個(gè) LOGO 大家看到時(shí)候我相信內(nèi)心的感覺(jué)是不一樣的。我覺(jué)得這就是差距。

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阿里這種強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的做法，確實(shí)能獲得更多客戶，其他廠商也不得不跟進(jìn)，就導(dǎo)致了現(xiàn)在局面：中國(guó)特色運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)。業(yè)務(wù)如果靠銷售驅(qū)動(dòng)，杠桿率最低，運(yùn)營(yíng)其次，產(chǎn)品最高。

所以你去看銷售驅(qū)動(dòng)的公司，往往有很多人，但是人均產(chǎn)值很低，比如地產(chǎn)，軟件外包。但是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司/業(yè)務(wù)，往往有超高人均產(chǎn)值，比如微信。再比如國(guó)外的 Atlassian（典型產(chǎn)品 JIRA），目前市值 1000 億美元，員工 3600 人，人均市值 3500 萬(wàn)美元。這家公司沒(méi)有銷售。

我們?cè)谧隹?jī)效考核的時(shí)候有一句話：你考核什么你就會(huì)得到什么。再放大一點(diǎn)，“這個(gè)社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)什么，就會(huì)得到什么”。

我想來(lái)想去，覺(jué)得這里的核心不是供給的問(wèn)題，而是需求的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)目前的 IT 大環(huán)境實(shí)質(zhì)上是鼓勵(lì) 60 分產(chǎn)品，不重視 80 分或者 100 分產(chǎn)品。花一份精力，可以把產(chǎn)品做到 60 分；花兩份精力可以把產(chǎn)品做到 80 分；但是花 10 份精力才能做到 100 分。如果沒(méi)有足夠的正向激勵(lì)，沒(méi)有人會(huì)去做 100 分產(chǎn)品。

所以中國(guó)市場(chǎng)上有很多 60 分產(chǎn)品，鮮有 80 分產(chǎn)品，沒(méi)有 100 分產(chǎn)品。做過(guò)企業(yè)級(jí)項(xiàng)目打單，招投標(biāo)的人想來(lái)都明白，能不能拿下客戶，產(chǎn)品最多只有一半的因素。而且很多企業(yè)目前追求的是能用，并沒(méi)有那么強(qiáng)烈的品質(zhì)訴求。

這個(gè)問(wèn)題說(shuō)到底也不是 IT 行業(yè)的問(wèn)題。我覺(jué)得更明顯的是在建筑行業(yè)。中國(guó) 30 年時(shí)間蓋了比別人 200 年還要多的房子，可以想象這個(gè)房屋質(zhì)量。每次去老牌資本主義國(guó)家，看到人家的寫字樓，雖然已經(jīng)上百年，但那種品質(zhì)感，國(guó)內(nèi)少有。

全球云計(jì)算領(lǐng)頭羊 AWS 成立于 2006 年，剛才說(shuō)的 Atlassian 成立于 2002 年。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)就是前面的投入很大，時(shí)間很長(zhǎng)。我們追趕追求短平快，品質(zhì)也難以做好。

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除此以外，個(gè)性化需求太多，付費(fèi)意愿低下也是影響 2B 企業(yè)戰(zhàn)略的很大因素。

中國(guó)企業(yè)的個(gè)性化訴求太多了，導(dǎo)致很多企業(yè)服務(wù)廠商要給客戶做大量定制。這個(gè)問(wèn)題的原因是中國(guó)企業(yè)管理不規(guī)范，老板文化太重。但我相信這個(gè)問(wèn)題正在改善，包括企業(yè)微信/釘釘在內(nèi)的各種工具在倒逼中小企業(yè)的管理規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化。付費(fèi)意愿也是，可以看到改善，但是依然很低。CODING 十個(gè)活躍用戶里面，只有一個(gè)是付費(fèi)的。如果產(chǎn)品你用了，仍然不付費(fèi)，那企業(yè)只能想別的辦法搞錢。

以上種種，導(dǎo)致了想要在國(guó)內(nèi)這個(gè)環(huán)境慢慢打磨產(chǎn)品變得不可能，基本上會(huì)死在路上。所以只能逼良為娼，先污染，后治理。

雖然中國(guó)企業(yè)可能投入的人更多，但是拋開工程師的素質(zhì)不談，同樣多的人力做一個(gè)產(chǎn)品和同時(shí)做兩個(gè)產(chǎn)品，差距還是很大的。中國(guó)的 996 干不過(guò)美國(guó)的 955 還是路徑選擇問(wèn)題，兩條路的杠桿率差距太大。

包括巨頭云廠商在內(nèi)的各個(gè)企業(yè)，我相信從老板開始，都很清楚做好產(chǎn)品是王道，但實(shí)踐就是非常困難，把各大云廠商的收入構(gòu)成扒開看一看就知道究竟有多少真正是產(chǎn)品帶來(lái)的收入。既要速度，又要質(zhì)量，還舍不得短期利益，真的可以兼得嗎？

圖片

當(dāng)下隨著云計(jì)算的不斷發(fā)展，云與其他領(lǐng)域的應(yīng)用正在加速融合，云原生也帶動(dòng)了技術(shù)架構(gòu)、應(yīng)用效能、云化效益的全方位提升，同時(shí)云上的軟件架構(gòu)也在重塑開發(fā)和運(yùn)維模式，給“更高效、更高質(zhì)量、更可靠、可持續(xù)地交付更優(yōu)的業(yè)務(wù)價(jià)值”帶來(lái)了全新的可能性。

讓我們一起期待中國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)工程師們真正專注于打磨產(chǎn)品和服務(wù)，用”工匠精神“贏得用戶的尊重。你有什么不同的觀點(diǎn)，歡迎評(píng)論區(qū)聊聊！