揭秘開源商業(yè)的底層系統(tǒng)：我們?yōu)槭裁纯春瞄_源商業(yè)？

作者：GGV投資筆記 2021-03-03 09:50:43

《GGV中美企服20年采訪札記》系GGV過去20年中，在企業(yè)服務(wù)行業(yè)大浪淘金后的成果和收獲，通過GGV投資人與企業(yè)創(chuàng)始人或高管的對談，呈現(xiàn)其成功背后的商業(yè)邏輯與格局。

GGV有話說：

本系列共15篇章，聚焦云基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)軟件消費(fèi)化以及電商服務(wù)三大板塊。每一篇都回顧了企業(yè)生根發(fā)芽的發(fā)展進(jìn)程，也展示出企業(yè)破土而出的精彩時刻；翻閱歷史的同時，思考當(dāng)下的步伐，為各領(lǐng)域致力于開拓創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者和試圖改變世界的開荒人提供一份寶貴的創(chuàng)業(yè)啟示錄。

《GGV中美企服20年采訪札記》的第四篇，我們將和你講述我們?yōu)槭裁纯春瞄_源商業(yè)？

2015年，PingCAP 創(chuàng)始人兼 CEO劉奇、PingCAP 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO黃東旭、PingCAP 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO崔秋三人創(chuàng)辦了PingCAP，主打產(chǎn)品是分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品TiDB。在他們的商業(yè)版圖里，“開源”（Open-Source）極其重要，TiDB的發(fā)起、完善等各環(huán)節(jié)均依托于開源。

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PingCAP創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員：黃東旭（PingCAP 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO）、劉奇（PingCAP 創(chuàng)始人兼 CEO）、崔秋（PingCAP 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO）

這使PingCAP成為了當(dāng)年中國極其少見的“出生即開源”并以創(chuàng)業(yè)者身份運(yùn)營的企業(yè)之一，它的源代碼從始至終都可供任何程序員查看和使用。在全球最大開源開發(fā)者社區(qū)GitHub上，TiDB共計(jì)獲得27000+的Star，集合了超過1200位開源代碼貢獻(xiàn)者，是基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的明星開源項(xiàng)目。

雖然在程序員群體里口碑爆棚，但對于PingCAP是否能成為一家偉大的企業(yè)，業(yè)界仍在持續(xù)觀察，在很多人眼中，這些“開源英雄”能否成功，還要看他們在商業(yè)化的成就。

開源的商業(yè)化從來都不是一件容易的事情。創(chuàng)辦3年后，PingCAP的商業(yè)化進(jìn)程開始逐漸加速。在CEO劉奇的介紹中，截至2020年底，它擁有超過1500個客戶，其中付費(fèi)客戶超過百家，中國客戶最高客單價規(guī)模為百萬人民幣，尤以中國銀行、中國人壽、國泰君安、陸金所等金融企業(yè)為主要付費(fèi)客戶。2020年P(guān)ingCAP完成了2.7億美元的D輪融資，從融資階段到額度，都是中國創(chuàng)辦的開源產(chǎn)品之最。

GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛認(rèn)為，中國公有云化現(xiàn)在進(jìn)入到0到1的成長階段，這意味著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和SaaS服務(wù)的崛起。SaaS公司現(xiàn)在越來越多在強(qiáng)調(diào)SaaS屬性和功能，真正做到了軟件即服務(wù)。中國整體已經(jīng)在往積極的方向去努力，我們也看到一大批企業(yè)服務(wù)公司業(yè)務(wù)的增長在加快，其中更包括開源產(chǎn)品的進(jìn)化和迭代。

作為PingCAP的投資機(jī)構(gòu)，GGV紀(jì)源資本一直是開源產(chǎn)品的堅(jiān)定支持者。在海外，GGV投資了全球最頂尖的云公司之一HashiCorp，它的開源軟件每年下載量接近8000萬，全球500強(qiáng)企業(yè)里有100家以上為其客戶，最近一輪的估值高達(dá)51億美元；GGV也投資了人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)框架開發(fā)商Streamlit，在程序員群體中熟知的API自動化服務(wù)Kong，還有總部位于柏林的開源神經(jīng)搜索初創(chuàng)公司Jina AI。

而在中國，除PingCAP之外，GGV紀(jì)源資本企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)分別投資了2014年開始正式商業(yè)化運(yùn)作的RT-Thread以及2019年正式開源的濤思數(shù)據(jù)。

如果說軟件正在吞噬世界，那么開源則正在改寫整個軟件界。

PingCAP走過的路：

“那幫理想主義者還沒餓死”

當(dāng)一款產(chǎn)品在C端迅速走紅或出圈，隨后帶來的最大風(fēng)險是什么？

在擁有14億人口的中國市場，潛在的最大風(fēng)險其實(shí)是數(shù)據(jù)庫宕機(jī)。

數(shù)據(jù)庫作為快速成長企業(yè)當(dāng)中最容易滋生痛點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，在數(shù)據(jù)暴漲或難以預(yù)知數(shù)據(jù)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)的情況下，一旦數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)問題，就如同飛機(jī)在飛行過程中不得不更換引擎。

PingCAP團(tuán)隊(duì)5年前創(chuàng)辦時預(yù)測：大數(shù)據(jù)驅(qū)動下，全球數(shù)據(jù)量過載將是必然趨勢，單機(jī)MySQL數(shù)據(jù)庫難以滿足企業(yè)要求，更多企業(yè)將選擇一款云端的彈性化數(shù)據(jù)庫。這成為了PingCAP創(chuàng)立的初衷：PingCAP立志為這些快速成長的企業(yè)做好云端的數(shù)據(jù)庫服務(wù)。

而此時，數(shù)據(jù)庫市場還是Oracle等巨頭的天下，做數(shù)據(jù)庫研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司鳳毛麟角，用PingCAP投資方、GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯的評價來概括：“想攀登珠峰的人并不多”。

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PingCAP海外的支持者分布圖

更有意思的是，從創(chuàng)辦第一天起，PingCAP就公開了源代碼，PingCAP CEO劉奇介紹，所有貢獻(xiàn)者都可以提交代碼修改，并有可能改變PingCAP的主干代碼，這些代碼修改形成一個大循環(huán)，迅速更新和完善數(shù)據(jù)庫性能。

這也是PingCAP另一個頗為“另類”的決定：開源。

在開源社區(qū)這個“委員會”之中，任何企業(yè)的程序員都能成為開源社區(qū)的貢獻(xiàn)者，而這些企業(yè)就像派駐了一位代表加入這個“委員會”，他們的意見一定程度上代表了自己所在企業(yè)的思考與需求，他們的修改造就了PingCAP的迭代升級。

2015年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，舉起開源這桿大旗的人并不多，PingCAP為此花費(fèi)了大量精力，主辦了以交流國內(nèi)外基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)為主題的InfraMeetup，如今算下來，總計(jì)舉辦次數(shù)已經(jīng)超過130期。

在創(chuàng)業(yè)者后輩的眼中，PingCAP的成功是有自己的獨(dú)特策略和打法的。這套策略并不比別人高深多少，也并非像電影里的絕世高手突然機(jī)緣巧合收獲了一份武功秘籍，而是來源于堅(jiān)持不懈、源源不斷地在幾件重要的事情上傾注力量：

比如堅(jiān)持常年在一線苦心研究技術(shù)，比如堅(jiān)持舉辦開源技術(shù)交流論壇和線下活動，并把自己的鉆研所得分享出去，毫不吝嗇地發(fā)表內(nèi)容并鼓勵大家發(fā)言，作為領(lǐng)頭人引導(dǎo)社區(qū)內(nèi)容蓬勃發(fā)展。

“PingCAP特別主張技術(shù)驅(qū)動，它的開源方式甚至不像一家中國公司。”同為企業(yè)服務(wù)市場創(chuàng)業(yè)者，身份云平臺Authing創(chuàng)始人謝揚(yáng)認(rèn)為PingCAP的策略是站在技術(shù)制高點(diǎn)上：“它發(fā)表的內(nèi)容質(zhì)量極高，而且從架構(gòu)師到開發(fā)者都在持續(xù)發(fā)文章到全球最頂尖的工程師平臺，其中很多篇甚至是英文文章，吸引中國的譯者翻譯回來，發(fā)表在中國的各類技術(shù)營銷渠道上。”

另一個讓后輩欽佩的特點(diǎn)是，PingCAP前面兩年的重心是技術(shù)累積，對商業(yè)化并不著急。直到2018年，搭載著云端SaaS服務(wù)，它的商業(yè)化才隨之而來。

“云”不僅將企業(yè)服務(wù)軟件的交付進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，也將提供服務(wù)的方式進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。

首先，PingCAP的產(chǎn)品更新會實(shí)時同步給所有客戶——這與傳統(tǒng)軟件廠商的長達(dá)幾個月的響應(yīng)時間大相徑庭；

此外，通過SaaS，PingCAP實(shí)現(xiàn)了高效部署，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品需要一年時間部署，PingCAP為代表的云端數(shù)據(jù)庫只需要一兩個月；SaaS為PingCAP本身則帶來了更為靈活的銷售模式，中小企業(yè)客戶只要綁定信用卡，就可以立即開始使用。

CTO黃東旭記得，剛上線沒多久，一家臺灣企業(yè)就直接綁了一萬美金開始使用，很久一段時間PingCAP都不清楚這家企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么。

在美團(tuán)、嗶哩嗶哩、小米、摩拜等企業(yè)迎接用戶量暴增的時候，這些企業(yè)們同時也成為了PingCAP用戶，這意味著它們擁有了更靈活的架構(gòu)和彈性數(shù)據(jù)庫，不需要由于雙十一帶來的多倍銷售而購買更多服務(wù)器。

在國內(nèi)以金融類為代表的企業(yè)需要私有云部署，劉奇曾透露，國內(nèi)的客單價在百萬元量級，國外更是數(shù)倍之高。由此它的出海效應(yīng)也相繼產(chǎn)生，公司陸續(xù)服務(wù)于Square（美國）、PayPay（日本）、Dailymotion（法國）、Shopee（新加坡）、ZaloPay（越南）、BookMyShow（印度）等海外產(chǎn)品。

開源為PingCAP帶來的優(yōu)勢不止于此，因?yàn)殚_源，大廠工程師們對開源產(chǎn)品的貢獻(xiàn)更是讓PingCAP受益匪淺。“現(xiàn)在實(shí)際上參與開發(fā)PingCAP的人員，已經(jīng)有1000多個人了。很難想象一個公司，在某一個單項(xiàng)產(chǎn)品上面，投入1000多個研發(fā)是個什么概念？而這還只是開發(fā)人員。”劉奇說。

在劉奇與團(tuán)隊(duì)看來，單點(diǎn)上的巨大投入是讓創(chuàng)業(yè)公司“活下來、參與競爭，甚至跟巨頭去PK”的條件。

這些使PingCAP的TiDB成為了中國本土誕生的現(xiàn)象級開源產(chǎn)品，三位創(chuàng)始人成為了開源商業(yè)的傳教士。

“PingCAP帶了一波節(jié)奏，不少開源愛好者也陸續(xù)出來創(chuàng)業(yè)了，”PingCAP認(rèn)為，“我們能做的就是讓大家看到，在中國還能有這么一幫理想主義者在堅(jiān)持，同時也沒餓死。”濤思數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陶建輝在2019年7月宣布將產(chǎn)品TDengine開源，背后也有老友PingCAP的助力，TDengine將最核心的存儲引擎和計(jì)算引擎上傳到GitHub的兩周時間，收集到的Star已經(jīng)超過了7300。

而作為背后的投資機(jī)構(gòu)，在GGV看來，“開源”是這些toB 產(chǎn)品最重要的加分項(xiàng)，而“開源商業(yè)”也成為了一個投資主題。

無論是底層數(shù)據(jù)處理還是數(shù)據(jù)產(chǎn)出層，或者更前端的應(yīng)用；無論是數(shù)據(jù)庫還是物聯(lián)網(wǎng)、人工智能，理論上，一切產(chǎn)品皆可開源。

TDengine與RT-Thread背后所搭載的是物聯(lián)網(wǎng)這個萬億市場，但開源為它們插上了翅膀。“盡管目前的開源產(chǎn)品數(shù)量不多，但趨勢已經(jīng)形成，將開源產(chǎn)品商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)者會越來越多。”吳陳堯說。

為什么一定要開源？

PingCAP CTO黃東旭在2020年發(fā)表了一篇文章，《大教堂終將倒下，但集市永存》，這篇文章的標(biāo)題與開源愛好者的圣經(jīng)《大教堂與集市》（Eric Raymond著）呼應(yīng)：集市的特點(diǎn)是開放式建設(shè)、成本低、周期短、品質(zhì)平庸；大教堂的特點(diǎn)是封閉式建設(shè)、成本高、周期長、品質(zhì)優(yōu)異。

黃東旭認(rèn)為，以開源為代表的“集市”將永存。在文章中，他拆解了程序員不愿將自己的代碼開放，企業(yè)經(jīng)營者不認(rèn)可開源作為核心競爭力的邏輯。在他的解讀中，除非某家企業(yè)能在自己的行業(yè)達(dá)到徹徹底底的人才壟斷，否則它們的“核心”算法都將是對手也能得到的。唯有開源帶來的持續(xù)迭代與產(chǎn)品升級才能為一家公司賦予生命力。

任何信仰的傳教士都肩負(fù)重任。“開源”誕生以來，曾帶來不少質(zhì)疑，他身上的標(biāo)簽不僅有“共享智慧”和“無國界”，也有“免費(fèi)”二字。以至于很多人質(zhì)疑：開源就意味著源代碼免費(fèi)共享，而免費(fèi)又如何能形成商業(yè)化？

然而，“免費(fèi)”并非開源的宿命。

1984年，麻省理工大學(xué)（MIT）的計(jì)算機(jī)教授理查德·斯托曼（Richard Stallman）成立基金會FSF（Free Software Foundation），最初目的是以自由免費(fèi)對抗大公司的授權(quán)費(fèi)要求，但此后基金會成員認(rèn)為FSF使用的“自由（Free）”這個詞讓人想到免費(fèi)使用，而這不是自由軟件的內(nèi)核，他們不希望將開源商業(yè)變?yōu)楣鏅C(jī)構(gòu)，所以用“開源”（Open-Source）取代了“自由（Free）”。

開源運(yùn)動的背景下誕生的典型代表就是Linux。

Linux擁有無數(shù)系統(tǒng)開發(fā)商，它所開創(chuàng)的模式是由多家公司共同主導(dǎo)一款開源產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)，最大的一家Linux系統(tǒng)開發(fā)商RedHat在2018年以340億美元被IBM收購，被稱為使IBM“付出了60%溢價”；依托Linux開發(fā)而成的Android橫空出世并成為全球第一大智能手機(jī)操作系統(tǒng)，直接威脅了蘋果的地位；全球最大開源開發(fā)者社區(qū)GitHub被微軟75億美元收購……這些“戲劇性”事件讓我們看到開源產(chǎn)品的商業(yè)價值。

PingCAP早期的手繪產(chǎn)品圖

盡管開源產(chǎn)品的底層系統(tǒng)（如Hadoop等）來自于大公司的開發(fā)成果，盡管擁有全球規(guī)模最大且最優(yōu)秀程序員的Google，F(xiàn)acebook等具備閉源的開發(fā)實(shí)力，但依托于社會資源的聚集，開源仍然成為了帶動科技創(chuàng)新最重要的力量——以至于全球最大的開源公司并非別人，而是Google，F(xiàn)acebook等大廠——每家內(nèi)部都堪稱開源項(xiàng)目的驅(qū)動中心。

開源傳教士們驗(yàn)證了他們的判斷。PingCAP的兩組數(shù)據(jù)尤其值得關(guān)注：從2018到2020年的一年多時間，TiDB的SQL層項(xiàng)目發(fā)生了30000多次提交，有接近60%的源碼被修改。從代碼修改效率到提升空間來看，開源項(xiàng)目的表現(xiàn)都十分亮眼。

然而，開源軟件商業(yè)化卻從不是一件容易的事情。全球的開源軟件項(xiàng)目有數(shù)千萬個，三大基金會（Linux、Apache、CNCF）的托管項(xiàng)目有600+，但是真正商業(yè)化成功的開源軟件的公司卻只有10余家，國外的典型代表有Red Hat、Databricks、MongoDB、Elastics、Confluent、HashiCorp等（GGV紀(jì)源資本投資了其中的多家企業(yè)），而PingCAP則是國內(nèi)企業(yè)的佼佼者。

在商業(yè)化方面，PingCAP給出了自己的觀點(diǎn)：開源軟件本質(zhì)上是通過放棄一部分通過信息不對稱產(chǎn)生的潛在利潤，換取了極其高效的傳播和場景觸及效率，但是有意思的是，實(shí)際上犧牲掉的這些潛在利潤大概率也不一定真的犧牲掉。

因?yàn)椋粊砜赡鼙旧砀顿M(fèi)能力有限，二來可能實(shí)際上這些用戶通過宣傳站臺二次傳播或者代碼貢獻(xiàn)等方式回饋了項(xiàng)目本身；如果一款產(chǎn)品是閉源的，這款產(chǎn)品解決的問題又足夠普遍且高價值，那么長遠(yuǎn)來看一定會有一個開源的解決方案吞掉一切。

吳陳堯則認(rèn)為，開源模式在增長和商業(yè)上都跟To C端互聯(lián)網(wǎng)公司有著類似的邏輯：

To C端產(chǎn)品在打磨和增長過程中，崇尚通過大量的用戶反饋和數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)迭代，而開源產(chǎn)品也在高度依賴在社區(qū)中去搜集bug和對新功能的需求；

在商業(yè)上，偉大的To C產(chǎn)品通常是以先創(chuàng)造用戶價值，再探索變現(xiàn)方式的路徑實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值，也就是巨大的用戶價值（通常可以以用戶數(shù)和依賴程度來衡量）最終一定會有巨大的商業(yè)價值與之相匹配，而開源模式也將用戶的喜愛視為一個項(xiàng)目或社區(qū)存在的最高目的，堅(jiān)信商業(yè)價值是一個自然而然的過程。

不僅如此，GGV企業(yè)服務(wù)投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，開源優(yōu)勢能夠做到品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)以及極低的獲客成本，這在巴菲特所提出的護(hù)城河即商業(yè)壁壘中極為關(guān)鍵。

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而我們不能忽略的重要一點(diǎn)是，開源帶來的護(hù)城河由何而來？

首先，開源社區(qū)讓無數(shù)程序員注意、甚至貢獻(xiàn)代碼進(jìn)入某款開源產(chǎn)品，而這些程序員對于自己參與“養(yǎng)成”的產(chǎn)品極其關(guān)注并愿意使用。

PingCAP對程序員群體的理解是，很多程序員對物質(zhì)沒有太大的感覺，但骨子里有理想主義情懷，他們更希望做一些影響世人的事情，“想要攀登珠穆朗瑪峰”。

也正因此，隨著開源社區(qū)產(chǎn)品的知名度增高，程序員群體中影響力變強(qiáng)，就出現(xiàn)了越來越多的“銷售線索”，因此形成了商業(yè)壁壘，并逐漸積累了口碑。

此外，在美國與如今的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大多IT基礎(chǔ)設(shè)施的采購是自下而上的，這意味當(dāng)?shù)讓拥某绦騿T可以做決策時，他們自然會推薦自己所認(rèn)可的開源產(chǎn)品。

GGV投資的另一款產(chǎn)品RT-Thread創(chuàng)辦于2006年，創(chuàng)始人熊譜翔曾談到商業(yè)化轉(zhuǎn)型中的順利之處：很多自己上下游企業(yè)的CTO與技術(shù)團(tuán)隊(duì)都貢獻(xiàn)了代碼到RT-Thread，與他們的合作多是一拍即合，根本無需對產(chǎn)品做過多介紹，積累十幾年的影響力已經(jīng)足以形成轉(zhuǎn)化為銷售的勢能。

再次，GGV企業(yè)服務(wù)投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對開源產(chǎn)品的使用本身已經(jīng)成為趨勢，在當(dāng)今各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的代碼庫中，開源代碼的比例在逐漸上升。開源代碼不僅免費(fèi)，而且質(zhì)量已經(jīng)被認(rèn)可，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省人力成本和時間成本。

對一家VC而言，一款有極低獲客成本的產(chǎn)品意味著足夠強(qiáng)的吸引力。不過，在GGV對開源產(chǎn)品的觀察中發(fā)現(xiàn)，“是否開源”與一款產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)，偏底層的IT基礎(chǔ)設(shè)施與操作系統(tǒng)“值得”開源，甚至以開源為最佳、最簡單的方案，但是一些前端應(yīng)用即使開源也很難獲得更大的商業(yè)化空間。

PingCAP的TiDB，濤思的TDengine，RT-Thread都是底層產(chǎn)品，而且PingCAP的TiDB作為數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品所產(chǎn)生的更換成本極高，客戶將數(shù)據(jù)庫放入系統(tǒng)后，幾乎很難更換，這帶來了極高的客戶流程。

“是否開源”與這款產(chǎn)品所在的競爭格局也有關(guān)，如果所在的市場已有巨頭提出解決方案，那么創(chuàng)業(yè)公司將不得不用開源的方式實(shí)現(xiàn)彎道超車。

RT-Thread創(chuàng)始人熊譜翔提到市場所帶來的機(jī)遇，在RT-Thread所在的IoTOS賽道上，華為等中外硬件大廠均擁有自己的OS，但很多中小客戶寧愿尋找一套中立的系統(tǒng)，而這就帶來了RT-Thread等第三方IoTOS的機(jī)會。而巨頭的解決方案往往可能只適合巨頭，并不如創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品更加專注。

除此之外，開源將無疑助推企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的出海進(jìn)程。海外客戶對中國誕生的產(chǎn)品普遍仍有一些顧慮，“中國公司出海開源其實(shí)是一個比較有機(jī)會的模式，甚至有可能是唯一的模式。”吳陳堯說。

開源英雄的時代

讓一向深耕企業(yè)服務(wù)市場的GGV格外關(guān)注開源商業(yè)的是一系列案例：MongoDB和Elastic是兩家開源代表企業(yè)，從傳統(tǒng)軟件企業(yè)的銷售方式到開源+SaaS服務(wù)之后，市值分別從上市時的18億美金和25億美金漲到了如今的247億美金和140億美金；GGV在2012年投資的HashiCorp近年客單價增加，并且獲得了一系列大客戶的青睞，以至于全球500強(qiáng)企業(yè)里有100家以上為其客戶，而在GGV最初投資的時候，除了Redhat沒有其他開源公司上市，況且Redhat的模式也只是基于開源項(xiàng)目Linux進(jìn)行商業(yè)開發(fā)。

在大洋彼岸的中國市場，開源的聲音從未停止。首先，越來越多的中國開源愛好者成為開源貢獻(xiàn)者。中文IT技術(shù)交流平臺CSDN曾提到，從數(shù)量和貢獻(xiàn)度上，中國的開發(fā)者都已經(jīng)達(dá)到了GitHub全球4000萬的注冊用戶中的第二位；中國的活躍開源項(xiàng)目貢獻(xiàn)者，有40%以上都是在2019年內(nèi)加入的，其中大多都是90后的年輕人。在Github全球公司開源項(xiàng)目貢獻(xiàn)榜上，阿里巴巴與騰訊分別位列第5位與第9位。

真正縱身跳入開源創(chuàng)業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)者是少數(shù)，但也已形成趨勢。這其中，有些是以開源撬動發(fā)展的創(chuàng)始人，如PingCAP的劉奇、黃東旭、崔秋和濤思創(chuàng)始人陶建輝，有些則是“老版主”終于選擇創(chuàng)業(yè)，如熊譜翔。借用HashiCorp創(chuàng)始人Mitchell的話來說，他們的出現(xiàn)是“醞釀了十年的一夜成名”。在開發(fā)者社區(qū)SegmentFault思否發(fā)布的《中國開源先鋒33人之心尖上的開源人物》榜單中，黃東旭、陶建輝、熊譜翔均已上榜，而其中更多開源英雄還在大公司麾下。或許幾年后，他們姓名前的職稱將被書寫成為自己創(chuàng)辦的企業(yè)。

所幸這個市場需要更多開源創(chuàng)業(yè)者去改寫。Oracle等傳統(tǒng)軟件巨頭是軟件創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)對象。在PingCAP剛成立的2015年，Oracle在中國數(shù)據(jù)庫市場的占有率高達(dá)56%，也是很多金融行業(yè)客戶的首選。但它在中國企業(yè)服務(wù)尚未起飛的前幾年也曾折戟，“中國市場曾是地獄級，”PingCAP透露，“Oracle在整個中國的收入占全球的比例，大概不到3%。”

在中國，企業(yè)服務(wù)軟件不僅有中國巨大的成長空間也有最極端的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。一方面，在競爭之下，每家企業(yè)都渴望自己的架構(gòu)更靈活，更新速度更快；另一方面，網(wǎng)民數(shù)量外加“雙十一”等大型事件營銷會對各類互聯(lián)網(wǎng)公司帶來不可小視的數(shù)據(jù)沖擊，劉奇認(rèn)為Google的成功建立在數(shù)據(jù)處理量極其龐大的前提下。而對于數(shù)據(jù)庫來說，中國市場“場景夠極端，能打磨產(chǎn)品”。

凌駕在中國企業(yè)服務(wù)的大勢上，開源創(chuàng)業(yè)者將面臨特殊的機(jī)會。吳陳堯?qū)χ袊_源創(chuàng)業(yè)者的建議是：注重社區(qū)的搭建，以技術(shù)作為立身之本；從創(chuàng)辦之初就注重國際化，鼓勵中外工程師共同參與；商業(yè)化進(jìn)程視具體服務(wù)的客戶群來決定，在社區(qū)形成一定的規(guī)模后就可以商業(yè)化。