什么是#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#？

或許每個人都有不同的理解。我們無需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦偉仕佳杰。

當(dāng)前，企業(yè)之間的合作早已不再是以往那種簡單的上下游關(guān)系，而更多體現(xiàn)出一種相互融合，共生共贏的合作狀態(tài)。作為與蘋果、惠普、戴爾、華為、微軟、聯(lián)想、英特爾、甲骨文等300多家主流廠商均建立有合作關(guān)系的偉仕佳杰而言，其對企業(yè)間合作所發(fā)生的變化感觸頗深。

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偉仕佳杰中國區(qū)副總裁錢若塵

偉仕佳杰中國區(qū)副總裁錢若塵表示，“這種改變非常明顯，比如我們與華為的合作，一開始叫渠道伙伴，后來升級叫合作伙伴，到現(xiàn)在叫生態(tài)伙伴。這種名稱上的改變其實(shí)就反應(yīng)了合作中的一種變化，從一開始的單點(diǎn)合作到了今天的協(xié)同合作。”

錢若塵指出，“偉仕佳杰目前主要聚焦于幾方面的工作，第一是行業(yè)對齊；第二是對內(nèi)部人員進(jìn)行行業(yè)賦能，針對行業(yè)的理解、行業(yè)場景以及解決方案做重點(diǎn)建設(shè)；第三是對生態(tài)的管理進(jìn)行梳理，將渠道地圖、生態(tài)伙伴做進(jìn)一步聚焦，尤其是在行業(yè)的縱深與合作方面，以及提高合作誠信度、合作金額、體量等都做出了梳理；第四是在內(nèi)部銷售管理，以及業(yè)務(wù)管理方面進(jìn)行了自動化的系統(tǒng)升級，并對日常的業(yè)務(wù)管理進(jìn)行了一些信息化改造，同時也會借助大數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)做出決策。”

風(fēng)雨同舟、攜手突破

如果要用詞語來形容偉仕佳杰與華為的合作關(guān)系，那么風(fēng)雨同舟、攜手突破是最貼切的。今年，外部市場的變化給整個行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。對此，錢若塵認(rèn)為，“通過華為與合作伙伴之間的共同努力，大家完全有信心、有能力應(yīng)對新挑戰(zhàn)大家也因此變得更加團(tuán)結(jié)，包括客戶、合作伙伴、廠商，再到總代共同采取一系列的應(yīng)對方法，最終沒有給我們帶來什么影響，偉仕佳杰的今年的營業(yè)額保持在了30%以上的增長，而從這次事件中讓也我們充分意識到‘風(fēng)雨同舟’才能抵御更大的風(fēng)浪。”

相輔相成、密不可分

其實(shí)，偉仕佳杰與華為已經(jīng)建立了10年的合作關(guān)系，單從這一點(diǎn)來看，雙方合作的基礎(chǔ)十分牢固，曾經(jīng)連續(xù)兩年榮膺華為“全球優(yōu)秀總經(jīng)銷商”大獎，也讓偉仕佳杰從眾多伙伴中脫穎而出，而建立這種牢固關(guān)系的基礎(chǔ)就在于雙方對行業(yè)的理解以及生態(tài)的理念都非常一致。

錢若塵表示，“作為總經(jīng)銷商而言，需要不斷貼近行業(yè)的發(fā)展趨勢，加深對行業(yè)能力的積累，其中在產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的角度我們與華為保持了高度一致，比如圍繞安防、安可這兩大領(lǐng)域，我們會圍繞以華為的技術(shù)和產(chǎn)品為底座，不斷豐富自身產(chǎn)品及服務(wù)，從而幫助我們的合作伙伴增加市場競爭力，通過交易頻次、交易維度的不斷增長，提高與合作伙伴之間的黏性，共同成就客戶。”

另外，偉仕佳杰華為企業(yè)業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理鄭杰解釋到，“華為從力度和速度兩個維度都在不斷推動總經(jīng)銷商的進(jìn)步，將總經(jīng)銷商由原先單點(diǎn)的資金物流平臺，慢慢轉(zhuǎn)變成了提供技術(shù)支持、售前售后能力、品牌拓展能力的解決方案服務(wù)平臺。”

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偉仕佳杰華為企業(yè)業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理鄭杰

同時華為很早就提出了構(gòu)建生態(tài)“黑土地”的概念，其目的就是要將生態(tài)打造成一種共生共贏的狀態(tài)。在這點(diǎn)上，偉仕佳杰與華為的看法也非常一致。鄭杰表示，“從總經(jīng)銷角度來看我們與華為的合作越來越多，而這種合作已經(jīng)上升到了一種相輔相成的狀態(tài)，其中就包括雙方合作伙伴資源的共享，可以說雙方已經(jīng)越來越緊密的纏繞在了一起，彼此誰也離不開誰，這也是我們與華為近10年合作中最顯著的變化。”

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打造“立體化”生態(tài)體系

今天，很多人都在說同呼吸共命運(yùn)這樣一種合作狀態(tài)，在錢若塵看來，偉仕佳杰未來與華為之間的合作不僅會體現(xiàn)在業(yè)務(wù)層面，同時也包括融資層面，比如幫助合作伙伴能夠通過融資將自身業(yè)務(wù)規(guī)模做大做強(qiáng)；站在華為角度來看，這種融資也可以理解為在研發(fā)方面的壓強(qiáng)式投入。

另外，偉仕佳杰與華為各自在全球的業(yè)務(wù)也能夠?qū)﹄p方業(yè)務(wù)拓展帶來雙向的驅(qū)動效應(yīng)。據(jù)悉，偉仕佳杰服務(wù)網(wǎng)絡(luò)密布中國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、緬甸、老撾、柬埔寨9個國家，透過48,000家渠道伙伴，服務(wù)18億人群。錢若塵表示，“通過與華為的合作，未來在全球業(yè)務(wù)方面可以更快速地進(jìn)行拓展。”

錢若塵非常誠懇的講到，“作為經(jīng)銷商而言，要想成為一家真正能夠獨(dú)立支撐業(yè)務(wù)的合作伙伴，不能只圍著一兩家廠商轉(zhuǎn)，一定要將視野放寬，這樣才能從一個單點(diǎn)的生態(tài)價值向立體生態(tài)價值進(jìn)行轉(zhuǎn)變。”

同樣，鄭杰也認(rèn)為，“未來的生態(tài)將越來越錯綜復(fù)雜，互相交融。同時未來生態(tài)中合作伙伴的含義將會變得更加模糊，不再局限于集成商、分銷商、代理商這樣明確的劃分，合作伙伴的角色將變得更為豐富，更為立體，相互關(guān)系也將變得更加微妙，即協(xié)同合作，互相融合、互相促進(jìn)，打造指數(shù)級的繁榮生態(tài)，共享生態(tài)成果，共贏未來！”

華為攜手伙伴助力各行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化的故事還在繼續(xù)，對#Σco領(lǐng)導(dǎo)力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會2020”，明年2月13日-14日，深圳見！

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