【51CTO.com原創稿件】什么是#Σco領導力#?

或許每個人都有不同的理解。我們無需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦龍田科技。

上海龍田數碼科技有限公司(以下簡稱：龍田科技)成立于2002年，總部位于上海，是國內知名的ICT解決方案供應商，擁有多年的系統集成和專業服務經驗，超過300人的技術研發團隊和服務團隊。

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龍田科技常務副總經理沈豪

據龍田科技常務副總經理沈豪介紹，自2009年至今，龍田科技與華為的合作歷史已經長達10年之久，從產品分銷開始，到轉型提供解決方案，再到現在的華為云業務，以及成為智慧園區領域華為認證服務解決方案合作伙伴CSSP。

以與華為云的合作為例，基于華為云，龍田科技能夠為客戶提供多方面的服務和解決方案，包括ICT系統集成及服務、工業物聯網平臺建設、弱電智能化業務，區塊鏈、人工智能解決方案，以及沉浸式VR培訓與考核等。

十年攜手共進，開啟高速成長之路

“龍田科技真正開始實現高速成長，也就是從與華為正式展開合作開始?？梢哉f，我們與華為的腳步非常契合。”沈豪透露說：“在營收方面，我們每年都保持在30%-40%的增長，2019年預計將實現40%的增長。在過去的6年時間里，我們的營收不僅增長將近十倍，而且員工規模也從那時的50多人，增長到了現在的500多人。”

而說起2017年剛剛開始牽手華為云時的情形，沈豪依然記憶猶新，他談到：那時龍田科技認為，當前和未來會有很多客戶、用戶會把業務、應用等遷移到云上，華為的這個戰略投入將來也定會有所作為。所以，龍田科技選擇在華為云上進行大投入。

可是，因為與原來的業務完全不相關，甚至有些格格不入。所以，不管是團隊成員還是公司高層，對市場的認知程度還不夠，導致起步階段非常的艱難。沈豪指出，當時龍田科技雖然設定了目標，無論是資金還是人力上都做了很大投入，成立了專門的團隊，但是始終距離目標很遠。

沈豪表示，面對困難龍田科技選擇了繼續堅持，并很快找到了應對之法。同時華為的堅持也給了我們充分的信心，只要雙方都堅持下去就能看到希望——隨著雙方逐漸摸清了行業的痛點與需求，深入了解了用戶的業務訴求，最終，雙方攜手渡過了難關。

進入2019年，雙方的合作因生態而進一步加快。沈豪表示，隨著生態圈中投融資伙伴的加入，他們在資金上給了我們很大的幫助。“之前，僅靠龍田科技自己去對接金融機構，效率比較低下，得到想要的結果很難。但是，當華為幫助我們引入新的投融資伙伴資源后，事情變得很順利，效率也更高。很好地保證了我們今年業務的開展，為實現新的突破打下了堅實的基礎。”

聯合創新，助力企業數字化轉型

如今，各行業的數字化轉型持續深入，龍田科技也正在攜手華為助力各行業客戶的數字化轉型。例如德邦快遞智慧園區建設項目——2018年8月,第一臺人臉閘機落地德邦快遞研發辦公樓,華為云智慧園區解決方案團隊和伙伴龍田科技在短短一個月內,就完成了智慧園區人臉閘機和人臉考勤方案落地,德邦快遞員工通過刷臉就能實現放行與考勤兩大功能，進一步提升了整體的業務效率。

不僅如此，2019年7月，龍田科技又攜手華為推出了聯合運維解決方案——從流程、人員、技術等方面幫助客戶提升運維效率。該解決方案可提供遠程技術支持、設備維保、現場技術支持、駐場服務、現場故障處理服務、健康檢查服務等六大基礎服務，全面保障用戶業務穩定運行;并且該方案還提供特殊場景所涉及的增值服務模塊，可定制專屬于用戶契合實際場景的運維服務。

目前，這一聯合運維解決方案已經應用于物流、教育等多個行業。舉個例子，上海某高等院校因運維人力不足，節假日無人值守，且缺少運維工具，問題處理效率低。龍田科技為其提供了駐場和遠程運維服務，7*24小時遠程監控，專家協同會診，周期性網絡健康檢查。幫助該高等院校補齊了運維人力和能力短板，使得故障響應率提升了80%，故障處理效率也提升了60%。

對于與華為未來的合作，沈豪表示，2019年的華為全聯接大會上，華為宣布打造“一云兩翼，雙引擎”(一云是指華為云，兩翼分別指智能計算業務、智能數據與存儲業務，雙引擎即是指鯤鵬+昇騰)的產業布局，我們覺得華為越來越開放了——通過硬件的開放，軟件的開源，華為為更多的合作伙伴賦能，幫助我們提升為用戶服務的能力，成就客戶成功。

沈豪還談到，2019年我們在智慧園區方面做了很大的投入，有許多成功案例正在落地。除了堅持智慧園區的投入外，我們也在積極參與鯤鵬生態的建設，未來將做更多的部署。希望繼續攜手華為，共建繁榮生態，共享生態價值!”

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