華為云發布新伙伴體系 攜手伙伴共贏產業新生態
2022年6月15日,以“因聚而生 為你所能”為主題的2022華為伙伴暨開發者大會線上開幕。期間,在華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中,華為云正式發布了“以能力為核心”的新伙伴體系,并提出“All in One,One for All”的新生態理念。華為云嘉賓還與優秀的合作伙伴一起,討論了如何圍繞著新生態體系,持續生態創新,共建產業新生態。
華為云提出“ONE”理念 與伙伴共建共創新生態
華為云全球生態部總裁康寧表示:“健康、繁榮的生態體系,是華為云快速成長的基礎。2022年,華為云將繼續踐行‘一切皆服務’戰略,倡導‘All inOne,One for All’的生態理念,構建以能力為中心的全新生態體系,攜手伙伴、開發者構建共創、共享、共贏的產業新生態,共創新價值。”
華為云全球生態部總裁康寧
康寧介紹,One代表著“Together”、預示著“同心同行”,華為云愿與伙伴一道,抓住機遇,攜手前行,共建能力,共創機遇。“All in One”代表著華為云用“一切皆服務”的方式簡化數字化轉型過程,通過技術創新,化繁為簡,以簡單易用的方式為客戶提供云服務;“Onefor All”意味著華為云不斷地以技術探索及創新能力,與合作伙伴和開發者一同推動行業發展,深耕數字化,共創新價值。
康寧介紹,面向客戶數字化轉型和伙伴多元化合作模式的需求,華為云將以構建能力為核心,進行全新的伙伴體系變革,具體包含1個統一身份、2個合作框架(GoCloud及GrowCloud)和6種伙伴角色,全面加速伙伴成長。
未來華為云將加大投入,增強開發者服務體系,持續提升開發者體驗,為了更好地服務開發者,華為云將從開發者認證和專業賦能兩方面加大投入。
伙伴看好華為云新生態 攜手奮戰數字經濟新未來
數字經濟規模不斷壯大,產業數字化轉型步伐加快。合作伙伴如何抓住數字經濟發展機遇,迎接第二曲線,打造創新引擎,夯實數字底座,推動橫縱拓展……這些都能在華為云新生態體系下找到了答案。
中軟國際高級副總裁兼首席數字官熊勇表示,中軟國際2009年就選擇與華為合作,中軟國際之所以在數字時代堅定與華為云攜手同行,主要看中華為云的三個優勢,那就是技術底蘊深厚、有未來、更值得信賴。中軟國際相信長期主義,未來,中軟國際將堅定、堅決、堅持與華為云一道,“向上捅破天,向下扎到根”。
中軟國際高級副總裁兼首席數字官熊勇
軟通動力首席技術官劉會福認為,想要增加客戶辨識度終歸要靠技術創新,而擁抱華為云,是軟通動力打造關鍵創新技術的捷徑。目前,軟通與華為云已經秉承“技研銷服務一體化”策略,聯合出品了標桿產品——AI端云一體化產品。劉會福認為,未來通過“技研銷服一體化”策略,將長期帶領軟通與華為云一同成長。
軟通動力首席技術官劉會福
明源云合伙人、高級副總裁童繼龍分享到,通過一道“加深技術合作深度,構建聯合解決方案”,華為云協同明源云取得一系列標桿案例。未來,明源繼續與華為共建一套標準合作框架,打造“明源云×華為云”不動產行業aPaaS平臺,并形成投資云、建設云、資管云和園區云等多套聯合方案!
明源云合伙人、高級副總裁童繼龍
上海恒馳信息系統有限公司云服務副總裁葉兆銀介紹說,上海恒馳是上海首批華為云合作伙伴,通過加深與華為的合作,才讓上海恒馳轉變新的業態模式,有了橫向、縱向發展等更多的可能性。未來,上海恒馳將依托華為云底座為客戶繼續提供整體數字化解決方案。
上海恒馳信息系統有限公司云服務副總裁葉兆銀
構建“技術、市場、商業”三大能力 共贏產業新生態
面對未來,如何“做強產品,做大市場,商業成功”是伙伴關心的要點。在以“能力”的構建為核心華為云新生態體系中,華為云的三位嘉賓“坐而論道”,各自分享了新體系是如何在“技術、市場、商業”三個方面構建能力支撐,讓華為云成為各類伙伴的首選。
技術能力是云生態構建中,支持伙伴做強做大的基礎。華為云應用商店和開發者聯盟部部長王希海談到,基于新生態體系,華為云將從解決方案聯創、開發者體驗與賦能等方面對伙伴、開發者的賦能與技術支持政策。面向與伙伴的聯合創新,華為云明確定義了伙伴價值創造與變現流程,從商業成功、人力支持、工具平臺等多個維度給予伙伴最大支持;面向開發者體驗與賦能,華為云傾力打造開發者平臺,從教、學、練、考、助等五大維度為開發者提供服務平臺;針對開發者不同的開發場景,華為云推出了多種開發平臺類云服務,此外,華為云還通過云學堂持續培養和賦能伙伴、開發者。
華為云應用商店和開發者聯盟部部長王希海
面對云服務市場新需求,企業要贏得市場,品牌營銷能力重要性不言而喻。華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬發表主題演講表示,中國云服務市場需求已經從上云降本發展到云上創新的新階段,企業需要升級品牌營銷方式來贏得市場。華為云提供Marketing as a Service,通過“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”和“品牌即服務”等能力加持,助力伙伴加速商機獲取,攜手更好地服務客戶。
華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬
在云市場發展的新階段中,云服務廠商和伙伴都是云這個生態型產業的一員,如何相互成就,擁有實現共贏的能力是云生態體系吸引伙伴的關鍵。華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強在節目中表示,華為云不與伙伴爭利,致力于構建共生、共贏的伙伴體系,與伙伴的合作更科學、更合理、更有序,猶如碳原子通過共價鍵形成璀璨而堅硬的鉆石一樣形成合力,實現價值創造和價值分配有機結合。
華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強
數字經濟發展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有,進入新階段必然會伴隨著新的問題涌現,選擇有能力者攜手同行才能ONE眾一心贏未來。華為云新伙伴體系,是“更創新、有發展、值得信賴”的生態體系,能夠幫助伙伴“做強產品、做大市場、商業成功”。華為云愿與伙伴一起共贏產業新生態,構建同一個未來,實現ONE的理念,至簡共致遠!