【51CTO.com原創(chuàng)稿件】從程序員到CTO到底有多遠，是這些年討論得最熱的問題。

從程序員到技術管理者，需要的是技術選型、架構設計等綜合技術判斷能力和設計能力，從技術管理者到CTO，需要的跨越的技術敏感度和重大技術變革的推進能力。這些技能一脈相承，有挑戰(zhàn)但是往往一脈貫之。一批一批的技術人躬身問道，身體力行，給我們作出了很好的示范和榜樣。

從CTO到CXO，技術人在職業(yè)發(fā)展的路徑上，也進化出了更多的可能性。

后CTO時代，越來越多的CTO面臨職業(yè)轉型，無論是創(chuàng)業(yè)擔任CEO，還是在企業(yè)內部小轉型擔任CMO/COO等，對于技術人來說都是驚險一躍，從技術決策到業(yè)務決策，從技術視野到商業(yè)視野，從技術架構到營銷增長，技術人面臨的挑戰(zhàn)往往是始料未及的。

CTO是做（賣）產品的，而CEO是做（賣）公司的。做CEO或者說是創(chuàng)始人最重要的事情是解決這三個問題：找方向、找人、找錢。

技術人不好好學商業(yè)模式，就沒有做好創(chuàng)業(yè)者的工作。

在創(chuàng)業(yè)準備階段，技術人往往有一個明顯的缺點，就是對市場的理解很片面，所以一定要認真研究市場——確認市場是不是存在，不要做“拿著錘子找釘子”的事情；分析市場規(guī)模有多大，以痛點出發(fā)去做產品。尤其在前期，技術和產品都要MVP快速試錯，A/B測試高效迭代。

技術人往往不喜歡做團建，不擅長跟人打交道，但是合伙人和高管團隊建設非常重要，要能做到團結一致，求同存異。合伙人的關系有點類似是戀愛關系，很親密，互相信任，并能給予大家一定的妥協(xié)和退讓，當然作為戀愛關系，磨合不合適的時候也應該比較自如，并不是說不可以分開。

另外找合伙人的時候，還有一個品質很重要，就是能夠合作。這個合作的意思是其實叫妥協(xié)，也叫放棄，是指隨意不要指手畫腳，對什么事情都指指點點，要權責分明。

技術人很有必要研究資本市場這件事，了解投資人想要什么，用銷售的心態(tài)對待投資人。例如我們想做一個產品，想做一份事業(yè)，想做一個偉大的公司，這是CEO的思維，但是資本方并不在意這個，他更在意的是他的投資回報率，以及是不是有人愿意接盤。

另外，在融資過程中，CEO往往會見很多投資人，他們也會評估其他各種各樣的項目，這是一個多對多的市場。在這種情況下，一定要把握融資節(jié)奏，把所有的精力放在你感興趣并且也對你感興趣的投資人身上，主動積極地匯報你的進度，告訴他們應該投我們，我們值得投。

技術人最有可能的職業(yè)轉型，還有另外一種，就是企業(yè)內部面向產品、運營/營銷、項目管理等方面的CXO的轉型。從CTO到CXO，專注技術和代碼的技術人，往往會前赴后繼地掉進一些不懂行的坑里。

當技術人抓新業(yè)務/跨行業(yè)務時，外部環(huán)境的變化會強迫技術人不得不作出改變。從靦腆的RD，到分享新技術的小專家；從癡迷高精尖算法的算法專家，到在算法和工程之間平衡的算法經理；從積極為團隊成員爭取利益的開發(fā)經理，到考慮團隊平衡，正負激勵，提升崗位價值的開發(fā)總監(jiān)，技術人憑借超強的適應能力和學習能力，一路打怪升級，不斷的演進，不斷的突破固有觀念和能力。

但是面對未升到下一級前的技術人，講下一級的視野/觀點/價值/得失，大多數(shù)未升級的技術人都是很難理解的。

這個時候技術人一定要學會主動改變環(huán)境、增長視野，向上級要機會，補充信息，進入更高層面的圈子，提升自己認知高度，進而積極的影響自己團隊的戰(zhàn)斗力。

信息在我們做重要決策的時候幫助極大，CEO之所以通常決策正確，并不是因為他們是最聰明，而是因為他們掌握信息最多最全面。所以技術人要避開跨行業(yè)務的坑，也一定要獲取更多的業(yè)務信息/上層領導才知道的/跨部門的信息，做到信息占領。

那么應該如何獲取信息呢？我們可能都知道麥肯錫信任公式： 信任=可靠性*資質能力*親近程度/自我取向。這其中在我們能主動掌握和控制的因素——硬業(yè)績、親近程度和自我取向中，親近程度無疑是有短期內努力的巨大空間，并且難度最小。

通常情況下，技術人要么覺得這件事重要不緊急，要么自身不擅長或者沒有意識到親近程度對于信息占領的在個人職業(yè)生涯的戰(zhàn)略高度，總是能拖就拖。但事實上，“你不理財，財不理你”，信息也一樣，一定要拿出固定的時間，不喜歡也要做。

總之，當技術人抓新業(yè)務時，要想辦法避開“不懂行”的代價，快速懂行，打破固有觀念，提升認知；做到信息戰(zhàn)略，提升視野。當技術人轉型CEO的時候，要從產品思維轉向企業(yè)家思維，解決好人、事、錢的問題。無論是CEO還是CXO，進化與迭代，永遠都是技術人的底色。

本文觀點整理自4月11日CTO訓練營圓桌會王曄老師、傅強老師的演講分享。

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