賽爾網絡有限公司(以下簡稱賽爾網絡)成立于2000年12月，經教育部批準，負責中國教育和科研計算機網CERNET的運營與管理。秉承“網絡服務教育”的宗旨，賽爾網絡立足教育、服務社會，充分發揮在人才、技術等方面的優勢，為用戶提供包括網絡接入、網絡技術、網絡信息等全方位的高品質服務。

目前在教育信息化集成領域，賽爾網絡已經成為華為核心渠道，在全國各地高校信息化項目中，樹立了一面與華為合作圖強的旗幟。

提升了解 展望行業

2011年，在華為大力進軍政企市場的格局之下，“與華為合作”無論是在客戶側還是渠道圈子中，都逐步成為政企市場的焦點話題。就在那時，賽爾網絡在一個偶然的機會中接觸到了華為的渠道經理和銷售人員，通過交流逐漸了解了華為的解決方案和渠道政策，發現華為不僅具有解決方案優勢，而且渠道業務陽光透明，這非常切合賽爾網絡所需要的項目合作模式。于是，基于自身對教育信息化市場“集成、服務、增值”的定位深化，賽爾網絡在2011年選擇了與華為開展合作。

雙方通過高校項目合作，加深了彼此的了解。正如賽爾網絡集成業務部總經理夏陽所說：“華為不僅在解決方案上有深厚的技術積累，項目配合中，更是能夠提供技術能力過硬的專家隊伍進行支持。在項目前后的快速響應和‘以客戶為中心’的企業文化，是項目團隊能夠克服各種難題成功拿下項目的重要保障。”通過多次項目的實踐，雙方的配合也愈加緊密。展望教育行業市場，賽爾網絡與華為的合作藍圖初步顯現。

強化賦能 擴展機遇

在不斷的合作中，賽爾網絡發現，作為合作伙伴，每提升一份能力，就會多一份盈利的機遇。同時，也希望強化自身在客戶側對于華為解決方案的交流能力，希望在這方面有所提升。跟華為相關負責人反饋之后，華為十分積極主動地幫助合作伙伴進行能力提升，幫助合作伙伴快速成長，讓合作伙伴向能力型渠道轉型，努力提升技術、服務能力。

針對賦能，華為從兩個方面助力合作伙伴成長，首先，通過例行的渠道賦能培訓，從產品維度加強合作伙伴對華為產品的了解與認識，基于華為各產品線出發，讓賽爾網絡深入理解華為產品的技術原理與實現機制。第二方面，通過華為針對教育行業的培訓和研討，從行業維度加強合作伙伴對華為行業解決方案的了解，基于行業的業務特點出發，讓賽爾網絡理解華為在教育行業中的技術優勢和聚焦領域。

與此同時，賽爾網絡也積極參與華為組織的市場巡展活動、技術賦能培訓等活動，抓住一切機會充分學習了解華為產品、解決方案，迅速提升工程師和銷售人員針對華為解決方案的能力。在華為的陪伴和支持下，賽爾網絡逐步建立了一支經驗豐富、技能過硬的華為解決方案的技術、服務支撐團隊。

隨著賽爾網絡對于華為解決方案能力的不斷提升，雙方合作項目在全國各地也不斷開花結果，不僅在全國TOP高校樹立了燈塔項目，也在各省份的重點院校中成功建立了樣板點。

深化合作 盡顯底色

業界談論伙伴間的合作發展時，經常以“共贏”來形容業務合作的成效，但是共贏贏得的是什么，想必在每個市場參與者的心中都有著不一樣的經歷與答案。

經過前期項目合作的經驗積累，賽爾網絡與華為深化合作，接連取得高校項目成功。在清華大學紫荊公寓無線網建設項目中，面對客戶復雜的布局環境，賽爾網絡應用華為基于SDN理念的敏捷網絡方案，通過高效以及智能的數據轉發，業務控制平面和轉發平面分離，以及對OPENFLOW協議演進的支持，充分保障網絡的穩定、可靠以及向前兼容性，讓客戶新業務上線時間縮短50%。在天津大學新校區智慧校園項目中，賽爾網絡與華為緊密協同，用華為6框E9000融合刀片服務器、25臺RH5885 V3四路關鍵業務服務器和RH2288 V3兩路通用服務器所組成的云數據中心計算平臺解決方案成功打動了客戶專家，成為了項目最終方案。

短短的數年間，以最初的基礎產品到核心業務解決方案，從***規模的業務量邁入***別的項目規模，從TOP高校的合作到全國重點院校的推廣復制，如此業績飛越正是賽爾網絡與華為“合作共贏”的現實寫照。

在項目緊密配合基礎上，賽爾網絡更是加強了與華為公司的交流，頻繁組織全國各地分公司的管理者“走進華為”，通過對華為公司的參觀以及與華為總部領導的業務研討，逐漸實現了從單純利益關系向文化、價值觀認同的轉型。

目前，賽爾網絡已經成為華為的金牌經銷商，雙方在教育領域的合作正在全國范圍如火如荼的進行與展開。面向未來，賽爾網絡對于教育ICT市場更是滿懷信心與期待，賽爾網絡副總裁王祖偉表示：“經過多年的合作，我們與華為已經形成了緊密的合作伙伴關系，但這應該只是一個起點，希望雙方能夠進一步深化合作、加強全國各地的項目協同，發揮各自優勢，合作共贏，開拓未來。”