【51CTO.com原創稿件】2016年以來，華為網盤、UC網盤、金山快盤、新浪微盤，360網盤等免費網盤的相繼關閉，媒體紛紛感到免費網盤時代結束了，可以肯定的是，網盤市場迎來新的變革。

時光倒推到六七年年前，筆者注冊的迅雷免費5G網盤就曾在沒通知到的情況下就把網盤關閉了，存儲內容的丟失也無處伸冤，畢竟是免費的，這是免費網盤的一大弊病，由于當時人們對網盤的關注度有限，這件事并沒有引起太多關注。

質疑免費網盤商業模式的聲音不絕于耳，究竟靠什么掙錢，面向消費端的網盤服務商似乎大家都沒想好，當年群盤并起，說明大家看到了云存儲是剛需，網盤集體關門，如今看來也是一次集體沉思，思考盈利模式。

網盤存儲有其特殊性，相關法律法規要求數據一定要存在中國本土，這在一定程度上讓如Box，Dropbox等產品或直接被屏蔽，或訪問體驗較差，剩下的只有中國本土的云存儲服務商，除了通用的面向2C端的存儲產品外為大多數人所知意外，企業級用戶也在成為云存儲的新大陸。

網盤集體關閉是的收費云盤的付費率有明顯增長

這樣就為億方云這樣的面向企業級的云存儲創業公司帶來了發展的機遇，這機遇被看在眼里，據了解億方云是在2014年十月成立的，2015年拿到了150萬美金的A輪融資，時隔一年之后，2016年6月開啟新的融資，短短三個月就完成了這次高達840萬美金的A+輪融資，為發展的初期補足了彈藥。

筆者愿意相信這與免費網盤的關閉有關系，億方云CEO程遠也表示：關閉網盤使得付費率有明顯增長。

其實，近年來質疑免費網盤商業模式的聲音不絕于耳，究竟靠什么掙錢，面向消費端的網盤服務商似乎大家都沒想好，群盤并起，說明大家看到了云存儲是剛需，網盤集體關門也是一次集體沉思，思考盈利模式，企業級網盤是云存儲的新出路。

相對于普通用戶，企業用戶的付費意愿度更高，據了解，上線一年多時間的億方云有8萬家注冊企業，大概付費企業五六百家付費用戶。據了解，億方云十人以下的賬號是免費的，另外還支持百人以內的付費企業用戶，再就是不限人數的企業版本。

企業級市場熱是近兩年才有的新趨勢，獲得融資獲得用戶并不能說明一切，但確實是一種認可，億方云憑什么獲得認可呢？

憑什么獲得認可？

億方云是做的是基于云存儲為企業提供文件管理，團隊協作，移動辦公，后臺管理，文件安全保障，企業支持等服務。文件存儲是現代化辦公環境中

億方云的存儲有行業屬性，針對行業做產品。目前的解決方案有中小型企業客戶行業在，廣告設計媒體，設計公司，建筑工程領域的，明年將重點關注高校、工程／地產、零售、制造等領域。

億方云的團隊源自硅谷，產品方面非常強調用戶體驗。為了提升產品體驗，億方云組建了專業的產品團隊。據了解，億方云的產品團隊成員來自阿里和網易這樣的大型互聯網公司，產品體驗方面由專業的交互設計師來操作，億方云通過三個角度來提升用戶體驗：

1，行業化，貼近行業化應用，產品經理直接走進客戶，與用戶聊天，溝通使用情況；

2，精密化的產品迭代，在不同行業招募不同的團隊，產品和服務，看到用戶的使用行為。每次版更迭代的前提是要求有內測用戶80%，90%的體驗滿意度，這是所謂“數據+用戶運營”的產品團隊；

3，設立專門的***產品體驗官，專門負責提升產品體驗。

結合應用實際，筆者深信云存儲的未來是好的，因為文件存儲是所有企業和個人很重要的需求。帶著幾分好奇筆者注冊體驗了一下億方云免費賬戶。

可按照使用場景來提供服務

注冊的時候能看到根據用戶需求的選項，按照使用場景定義一些東西。
 

云盤在招聘環節的使用

億方云可以按照使用者的角色需求做一些功能，比如在招聘環節，人事把文件分享給企業的相關負責人，在線討論商議然后很快做出回應，非常方便。
 

支持多種文件格式在線預覽

億方云可以預覽多種格式的文件，這項功能很實用，因為很多時候瀏覽器支持的預覽都非常有限，或者非常占用瀏覽器的資源，經常導致瀏覽器卡頓，影響預覽效果，所以很多時候我們都不得不把文件下載到本地來打開，費時費力低效率，非常麻煩。

億方云支持內容搜索，就是可以根據文件內容進行搜索，方便當你忘記文件名但記得文檔內容的關鍵詞的時候快速找到文件。

酒香也怕巷子深，雖然與阿里云有著戰略合作，在更為細分和深入的方面，億方云的推廣策略其實是一種“被集成”策略，云存儲雖然是很大的硬性需求，但直接面向終端用戶談文件存儲的內容還是有些生硬，億方云通過提供開放的API給第三方用，開放SDK來把服務集成到別人的企業級產品如CRM和ERP里面，CEO程遠表示：我們希望未來成為企業云端文件的入口。

為什么就只做公有云

億方云堅持做公有云的服務，好處在于方便做大，專注公有云等于是輕裝前行，后端基礎資源方面與阿里云緊密合作，省去了建立維護和運營數據中心的麻煩，專注在公有云的好處在于，可以照顧到更多的用戶。

在實際拓展的過程中，為了滿足大型客戶的需求，有時也有做混合云，即使如此涉及的部分也有許多通用性，不屬于定制型內容。

CEO程遠向筆者介紹說：用戶越來越排斥定制化，因為定制化的東西通常穩定性很差，出問題之后解決問題會有不便之處。但這不表示億方云將放棄個性化的服務，億方云將個性化的部分做到產品中，按照服務費來算的。

只做公有云的弊端在于：放棄了做私有云的一個個大膽帶來的直接收益。我們相信隨著技術的成熟，用戶觀念的轉變，未來公有云存儲會有更大的發展空間，但是，中間會有一個過渡期，可能是一個比較緩慢的過程，需要多些耐心，CEO程遠也認識到確實企業級市場的特點，沒有消費級市場的爆發力。

競爭方面，億方云做的事情是2B領域的一個專注、細分有差異的行業，差異包括兩方面，一方面是產品上的差異，一方面在于服務，億方云有一個客戶成功團隊，包括實施顧問，技術專家，產品經理，服務團隊，咨詢團隊。

專注的人做專業的事情，2B行業來發展的勢頭不那么猛烈，需要慢慢來，新一輪近千萬美金的注資提供了強力支撐，巨頭不會細化到去為行業去做解決方案，都不會把精力放在一個偏細分的領域，巨頭應該會專注在有面向更多個人消費者的領域。

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