提及SaaS，不得不談創業，2015年是SaaS創業的元年，2016年，面對國內國外的不同形勢、命途叵測的融資環境、需求不斷變化的用戶，SaaS的小伙伴們該何去何從?助跑之后如何起飛?

　　“從VC小氣候來看，今年的幾個熱點都有一個共同的特征：就是整個商業模式健康，企業不一定能盈利，但是必須有一個可持續、健康的現金流，在達到一定流量以后有一個有利的盈利模式。”——復星昆仲投資副總裁盧山

　　SaaS就是：先撒網后捕魚，要戴“有色眼鏡”，不同客戶不同對待

　　“開始先做一張比較大的網，然后再進行下一步的客戶篩選。看用戶的要求有針對性的解決迫切需求。”這是SaaS云辦公廠商高速波創始人高波的觀點，而他“撒網”的方式就是免費，客戶管理、外勤、辦公等基礎SaaS服務都免費，再依照用戶的個性化深度需求，來造就個性化的、有粘性的、***的用戶體驗。

　　客戶首先是免費用戶，同時也是付費用戶。可以在標準化的基礎上加輕微定制，進行個性化調整，甚至可以整個推到重來。因為用戶的特點不同，標準化的功能可能并不能滿足用戶的所有需求，所以為用戶提供量身定制的解決方案才是***的。

　　高速波創始人高波還表示，SaaS的好處是把之前束之高閣的套裝軟件應用做到了普及，軟件一次性做好后，可以供多人多次使用。中國市場中小型企業居多，他們生存的環境，適合使用免費的或費用低的軟件。通用型的企業管理需求，我們用公有化的SaaS免費或低收費平臺來解決。但回歸到客戶的核心需求，還得用行業定制來解決問題。私有化SaaS服務可以很好的詮釋。整套軟件我們免費 送給你，不過每年會收取一定的低價的服務費。企業用戶可以在此平臺上做適合自己的個性化開發，并且因為部署在自己的服務器上，安全問題也萬無一失。在高波看來，免費的產品恰恰體現了高速波向SaaS精神的致敬。

　　懷著to C的心態你永遠也做不好to B

　　眾所周知，企業的一大支出成本就是人，人力成本基本是每個企業都在頭疼的問題。高波表示，既然人才成本這么高，而通常情況下SaaS公司員工的背景to B基因都是較低的，而分銷商基本上都有to B的背景，所以還不如利用分銷渠道來擴展市場，把人力的成本花在產品上，花在研發上。分銷其實是一個合作的模式，雙方共同推一種服務，從而也會變成合作伙伴。所以在銷售模式上，高速波并沒有選擇了SaaS廠商都選擇的直銷模式，而是走了分銷這條路。用2B廠商最早最傳統的商業策略來復刻高速波的經營模式，也許不失為一種比較適合的做法。

　　企業級市場在國內還屬于比較早期的階段，與國外的環境不同，真正有實力的公司并不是太多。一方面是整個行業發展的階段不同，另一方面企業級公司普遍門檻較高，目前市場上出現的一些廠商，鑒于他們創始時的背景，很多對企業級市場的理解并不深入，對用戶也沒有深刻的了解。用to C的理念來經營2B企業，會有些水土不服。對企業級用戶來說，理性是他們***的特征，團隊決策、領導決策交織進行。對于能夠真正為他們帶來價值的軟件，他們其實更愿意付費，并且往往真正的付費決策人是企業老板，說服這些理性用戶購買產品，這種門檻相對于to C就會更高。

　　從資本角度來看，2016年企業級SaaS為什么值得投資?

　　從預測投資的角度來講，一是看市場，二是看所處的行業，三是公司所在的位置，四是整體估值。對于一個處于早期行業的公司來講，整體估值意義更大。

　　2016年，企業級市場不會特別大的爆發，但投資人或許更會看好。因為雖然要面臨資本寒冬，可資金還是要找尋出路的，投資人不可能賺一點錢袋子就不動了。所以，從一級到二級甚至一級半的錢，可能在資本寒冬會找到更好的標的，成熟的投資人更多會選擇出擊。

　　2016年，越是整體行情不好的時候，企業級SaaS或許越能吸引資本的關注，不失為一個更好的發展契機。

　　從美國SaaS市場來看，不太可能是一家壟斷，未來應該是若干家發展較好的企業同時存在。所以，作為中長期投資者來講，他們會看更長遠的東西。

　　如果你是SaaS企業服務領域的創業者，移動信息化研究中心聯合銀杏谷資本、峰瑞資本、東方富海、凱泰資本、華創資本、復星昆仲等30多家投資機構與你共同探討SaaS在2016年如何起飛!

　　會議尖峰對話他們在這里共同探討：老將新兵與你共話SaaS的美景與陷阱：Salesforce、Oracle、北森云計算、紅圈營銷、外勤365、飛企互聯、融云、iworker工作家等。

　　同時《第二屆中國SaaS產業峰會》活動現場為SaaS行業創業者提供了10個電梯演講位置，讓創業者在5分鐘內演講自己的項目，讓投資機構在最短的時間內了解你的產品。

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