湖南華杰信息技術(shù)有限公司(以下簡稱湖南華杰)是一家IT解決方案供應(yīng)商, 公司配備多名具有多年服務(wù)器、存儲(chǔ)銷售經(jīng)驗(yàn)的售前、售后工程師，秉承“誠信、創(chuàng)新、快捷、合作”的企業(yè)宗旨，持續(xù)致力于為湖南客戶提供專業(yè)的IT解決方案。

在中國區(qū)行業(yè)市場(chǎng)，華為堅(jiān)持"聚集"與"被集成"戰(zhàn)略，秉承“公平、公正、透明”的渠道合作理念，建設(shè)陽光、和諧、開放共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境的舉措。在經(jīng)過多次成功合作之后，華為與湖南華杰開始尋求更加深入的合作。經(jīng)過近一個(gè)月的商談，湖南華杰成為華為湖南區(qū)域IT解決方案分銷商。

經(jīng)過一段時(shí)間的合作，湖南華杰對(duì)于銷售華為盒子產(chǎn)品逐漸變得得心應(yīng)手。然而，此時(shí)的湖南華杰也僅限于銷售盒子產(chǎn)品，對(duì)于解決方案還是一知半解。

在之后的項(xiàng)目合作中，這個(gè)問題引起的不良反應(yīng)逐漸暴露出來。在和益陽公安、株洲公安等客戶的交流過程中，客戶和湖南華杰始終不在一個(gè)頻道上，客戶講的是業(yè)務(wù)和整體方案，而湖南華杰講的是產(chǎn)品。為了解決這個(gè)問題，湖南華杰董事長彭雄峰帶領(lǐng)全體員工，在華為長沙辦的大力支持下，克服重重困難，學(xué)習(xí)行業(yè)解決方案，最終獲得了客戶的認(rèn)可，拿下益陽公安、株洲公安等數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。

嘗到勝利的果實(shí)之后，湖南華杰越發(fā)重視解決方案能力的培養(yǎng)。在實(shí)際項(xiàng)目中，以客戶需求為指導(dǎo)，湖南華杰開始有意識(shí)的培養(yǎng)行業(yè)解決方案銷售能力。為了盡快讓湖南華杰成長成為一家出色的解決方案供應(yīng)商，華為開始有針對(duì)性的對(duì)湖南華杰開展培訓(xùn)工作。

經(jīng)過送課上門、“金種子”培訓(xùn)等一系列活動(dòng)之后，湖南華杰對(duì)解決方案有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并立即將解決方案知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，應(yīng)用到的項(xiàng)目中去，同時(shí)，在項(xiàng)目中結(jié)合客戶實(shí)際情況，再次豐富和完善解決方案能力。在之后華為舉行的 “分銷專職人員養(yǎng)成計(jì)劃”和“渠道大比武”中，湖南華杰派出8名骨干成員參與活動(dòng)，在“分銷專職人員養(yǎng)成計(jì)劃”的***考核中，有6人脫穎而出，進(jìn)入了全國前20名，其中有一人還入圍“渠道大比武”的決賽。

經(jīng)過長時(shí)間的磨合之后，湖南華杰不僅解決方案銷售能力得到了提升，企業(yè)文化也深受華為文化的影響。在之后的一系列項(xiàng)目中，湖南華杰全力出擊，在公安、教育、金融、醫(yī)療等行業(yè)取得了重大突破。湖南華杰憑借良好的售前和售后素質(zhì)，得到了客戶的一致好評(píng)，公司2015年的銷售業(yè)績更是突破千萬，成為華為在湖南的優(yōu)秀合作伙伴。

回首過去，湖南華杰從一家的銷售盒子產(chǎn)品為主的供應(yīng)商，成長為一家銷售解決方案為主的供應(yīng)商，從一家以關(guān)系型銷售為主的渠道，成長為一家以解決方案和客戶關(guān)系并重的渠道。

展望未來，湖南華杰將再接再厲，與華為緊密合作，全力開創(chuàng)合作、共贏的新局面，在湖南市場(chǎng)開創(chuàng)新篇章。

這個(gè)故事很精彩，華為希望與廣大合作伙伴共同構(gòu)建更開放的新生態(tài)圈，共同譜寫屬于我們的故事。2016華為中國合作伙伴大會(huì)即將開幕，華為將繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦“和“被集成”的戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手把握ICT市場(chǎng)的變革機(jī)遇，為客戶提供更有價(jià)值的方案和服務(wù)。更多精彩，敬請(qǐng)期待!