近年來，獨立軟件開發(fā)商不斷突破創(chuàng)新，找到優(yōu)質的基礎設施服務提供商伙伴，如何與基礎設施供應商一起構建差異化的行業(yè)解決方案，成為ISV所考慮的問題之一。

在剛剛落幕的2015華為中國合作伙伴大會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅指出，華為仍舊將堅持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略。借助“業(yè)務驅動ICT基礎設施”的方式，華為將增強合作伙伴把華為產品"嵌入"到行業(yè)解決方案的信心，旨在與ISV合作伙伴共建和諧生態(tài)圈。

據了解，華為針對ISV除了提供傳統(tǒng)的基礎設施之外，同時提供eSDK開放接口、遠程實驗室等各類資源，實現(xiàn)“開放 合作 共贏”。華為企業(yè)BG中國區(qū)渠道業(yè)務部部長沈素榮談到：“華為會堅持‘被集成’的戰(zhàn)略，通過合作伙伴對行業(yè)的深入理解，我們攜手合作伙伴共同開發(fā)行業(yè)解決方案，從客戶的業(yè)務出發(fā)驅動應用，從應用出發(fā)驅動ICT基礎設施的構建，滿足最終客戶需求。”

為什么選擇華為？

在談到這個問題時，上海華訊網絡存儲系統(tǒng)有限責任公司總經理劉越談到：加入華為合作伙伴行列，其實是經過很長時間的斟酌和研究考慮的。華訊認為華為跟一些國際品牌有最根本的區(qū)別，華為是一個本土成長起來的一個國際化ICT大公司，這決定了它對國內的市場非常熟悉、非常親近，無論是市場策略、產品研發(fā)、解決方案、渠道，對國內市場都非常理解、非常熟悉，華為在親近國內市場方面是國外的品牌無法比擬的。

從產品的角度來說，華為在整個端到端的整個ICT的是一個全面貫通的，這是國外可能還沒有哪個廠商現(xiàn)在能夠做到這一點，而且華訊通過做半年多的代理了解華為的產品，認為華為的高端產品在性能上絲毫不遜于國外的同類產品。

同樣的問題，來自宇信易誠科技有限公司COO歐陽忠誠則表示，過去和外企合作時，他們發(fā)現(xiàn)盈利不錯，也會組建團隊進入我們的業(yè)務領域，成為競爭對手。而華為“被集成”戰(zhàn)略，讓華為不會成為競爭對手，是真真實實的合作伙伴。另外，在技術方面，華為的核心技術與合作伙伴的行業(yè)解決方案相互匹配，能交付給用戶***的解決方案。值得一提的是，在與華為進行聯(lián)合解決方案的創(chuàng)新過程中，合作伙伴的技術能力上也能有所提升，這也是ISV非常看重的一點。

全方位支持合作伙伴

在經濟環(huán)境發(fā)展放緩、IT技術不斷創(chuàng)新與發(fā)展、國內市場瞬息萬變的大趨勢下，基礎設施廠商與ISV都會面臨巨大的挑戰(zhàn)與發(fā)展機遇。只有強強聯(lián)合，開發(fā)更適合市場、更滿足客戶需求、更敏捷靈活的解決方案，才能適應大環(huán)境。

為了實現(xiàn)快速響應客戶需求，華為提供了統(tǒng)一的開放接口平臺——eSDK。華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)解決方案銷售部部長、Marketing部部長胡忠華談到，借助eSDK開放的標準化接口，開發(fā)者能夠將華為產品開放的能力與其上層應用融合，構建差異化的創(chuàng)新解決方案。華為同時還提供遠程實驗室，合作伙伴在合作之初并不需要購買設備，遠程即可進行測試。華為IT開發(fā)實驗室部長宋哲炫博士現(xiàn)場介紹了華為為ISV合作伙伴提供的創(chuàng)新實驗室，可提供多種軟硬件資源，實現(xiàn)與華為產品的兼容性測試。

在本次合作伙伴大會上，華為也***舉辦了ISV高峰論壇，這表明了華為愿意與各個行業(yè)的獨立軟件開發(fā)商合作的決心,以華為提供的ICT基礎設施為基礎、通過eSDK開放接口，希望越來越多的合作伙伴能夠在此之上開發(fā)業(yè)務和應用，共同打造行業(yè)解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。