技術(shù)和市場變革帶來新的歷史機(jī)遇、新興技術(shù)的變革與應(yīng)用轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，各種新興技術(shù)的發(fā)展使客戶系統(tǒng)急需更新?lián)Q代，移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計算、SaaS模式快速發(fā)展，新興技術(shù)應(yīng)用需求量猛增。ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動價值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產(chǎn)要素，ICT市場充滿了巨大的活力和想象力。

新一輪ICT變革大潮已經(jīng)洶涌澎湃，驅(qū)動越來越多的渠道伙伴踏上轉(zhuǎn)型之路，期待趕上時代的航母，沖出紅海，駛進(jìn)藍(lán)海。華為致力于成為中國ICT市場***及***合作伙伴，打造航母，攜手渠道、客戶弄潮大時代。面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華為希望與合作伙伴一起抓住機(jī)遇，百尺竿頭更進(jìn)一步，大家攜手做好四個轉(zhuǎn)型，共同迎接挑戰(zhàn)：

從單純的利益關(guān)系向文化和價值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)型

資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。放眼未來，華為希望更多的渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是通過賣華為設(shè)備掙錢，不僅僅關(guān)注盈利問題，更多的是雙方對文化和價值觀念的認(rèn)同，堅持“以客戶為中心”通過持續(xù)的艱苦奮斗，為客戶創(chuàng)造價值。只有聯(lián)合更多志同道合的同路人，才能在未來的市場競爭中做得大。

從通路型向解決方案型轉(zhuǎn)型

企業(yè)業(yè)務(wù)市場客戶與運營商客戶有著巨大的差異，企業(yè)客戶普遍無自有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，更多是依賴咨詢公司或渠道伙伴幫助規(guī)劃、建設(shè)甚至運維，企業(yè)客戶越來越關(guān)心的是軟件和應(yīng)用，更關(guān)心如何解決問題。未來合作伙伴如果仍僅僅是幫助客戶做一些物流平臺、資金平臺或者是銷售平臺，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，被淘汰的風(fēng)險極大。對此，合作伙伴應(yīng)該借助貼近客戶，了解客戶需求，掌握應(yīng)用的先天優(yōu)勢，通過不斷的為客戶提供定制化ICT解決方案幫助其提升核心競爭力，從而形成自身可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

從賣設(shè)備向賣設(shè)備+能力轉(zhuǎn)型

相對于設(shè)備的參數(shù)和性能，企業(yè)客戶更關(guān)心的是能否幫助解決他們所關(guān)注的問題。隨著云計算、新的商業(yè)模式變化，只有擁有服務(wù)能力的合作伙伴才是未來的大勢所趨。因此，建設(shè)自己的技術(shù)團(tuán)隊，提高項目自行交付質(zhì)量和比例，享受能力增值收益，從原來簡單地賣盒子、賣設(shè)備，到賣服務(wù)能力轉(zhuǎn)型才是王道!

從圍繞客戶辦公系統(tǒng)向生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型

未來ICT會真正成為企業(yè)的核心競爭力，圍繞辦公系統(tǒng)節(jié)省成本帶來的合作空間是有限的，聚焦生產(chǎn)系統(tǒng)創(chuàng)造利潤帶來的合作空間是無限的。因此合作伙伴要深入了解客戶的業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)，讓企業(yè)借助ICT方案實現(xiàn)核心價值。一起為客戶提供創(chuàng)新的、有價值的解決方案。

為支持渠道合作伙伴轉(zhuǎn)型，華為為渠道伙伴開放了各類資源，包括賦能、銷售及營銷計劃，目前已經(jīng)幫助合作伙伴培養(yǎng)上萬名認(rèn)證工程師，邀請數(shù)千名合作伙伴CXO走進(jìn)華為參觀、學(xué)習(xí)，與華為共同成長。此外，華為公司也在解決方案共同開發(fā)上，投入了大量的人力、物力，帶動了伙伴進(jìn)行四個轉(zhuǎn)型。

展望未來，華為會在保持高速發(fā)展的過程中，與合作伙伴互信互助，通過在四個轉(zhuǎn)型上的共同努力，共謀中國政企行業(yè)ICT市場的發(fā)展藍(lán)圖，超越夢想，共鑄輝煌!

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對企業(yè)市場的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。