創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生的事，何況是已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手游領(lǐng)域。

做手游不是做好開發(fā)就可以，上下游任何一個(gè)環(huán)節(jié)有閃失，都會(huì)招來滅頂之災(zāi)。而這其中包括立項(xiàng)、競(jìng)品分析、“討好”渠道和選代運(yùn)營公司四個(gè)環(huán)節(jié)。

首先要確定題材和風(fēng)格，題材和風(fēng)格又決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)。

歐美市場(chǎng)有強(qiáng)烈的文化特征，與國內(nèi)文化差異較大。如果是三國題材，只能在國內(nèi)或者日韓、東南亞地區(qū)發(fā)力，歐美用戶不太能接受。

韓國市場(chǎng)仍有巨大空間。從近期Google Play排名來看，韓國用戶更傾向于休閑游戲，重度游戲也有抬頭趨勢(shì)。此外，港澳臺(tái)市場(chǎng)增長較快，以中國臺(tái)灣玩家為例，他們對(duì)游戲品質(zhì)的鑒賞能力更高，付 費(fèi)比例也更高，這對(duì)開發(fā)者是利好消息。中小開發(fā)者不妨從這些市場(chǎng)切入，如果能很好地判別港澳臺(tái)用戶口味，一款游戲也有可能做到上千萬元的收入。

游戲的玩法及終端定位也很重要，開發(fā)者要事先想清楚自己擅長做哪種類型的游戲，適配終端有哪些。假設(shè)開發(fā)者要做一款3D游戲，那么首先要考慮誰是目標(biāo)用戶，3D產(chǎn)品通常要求Wi-Fi覆蓋，如果是中低端人群，他們可能更多使用2G或3G網(wǎng)絡(luò)，因此就不是目標(biāo)用戶。

開發(fā)者應(yīng)該盡量匹配一些高品質(zhì)機(jī)型，除普通版外，也可以開發(fā)高清HD版，同時(shí)單獨(dú)做一些測(cè)試。如果掌握這幾點(diǎn)，做游戲開發(fā)時(shí)會(huì)少走很多彎路，不用每次都把整個(gè)游戲包換掉。

第二關(guān)：競(jìng)品分析

如果開發(fā)者前期不做足市場(chǎng)調(diào)研，僅僅為了追求短期利益，進(jìn)行快速復(fù)制和抄襲，最終只有步入墳?zāi)埂?/p>

2010年前后，一款名叫《傲視天地》的產(chǎn)品非常火爆。這是一款戰(zhàn)略游戲，在一個(gè)格子里，玩家的若干兵將可以對(duì)打。“我當(dāng)時(shí)覺得，既然若干兵將可以對(duì) 打，為什么不把兵將換成人物呢?所以就想做一個(gè)這種類型的游戲，大概做了兩三個(gè)星期，我的主策劃跑來說，有一個(gè)產(chǎn)品跟你描述的基本一樣，它叫《神仙 道》。”一位開發(fā)者回憶道，還好當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)，沒有在項(xiàng)目上過多投入。

上海美峰數(shù)碼的《君王2》也曾有類似經(jīng)歷。在《君王2》的研發(fā)過程中，恰逢《忘仙》火爆。作為同質(zhì)產(chǎn)品，美峰團(tuán)隊(duì)發(fā)覺預(yù)先規(guī)劃的游戲設(shè)定、美術(shù)策劃都 落后于主流產(chǎn)品。盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)投入了200多萬元，但美峰數(shù)碼還是決定打破所有、重新來過，定位于更高端的產(chǎn)品。最終，《君王2》上線11天開服10組。 這款游戲的ARPU極高，月流水已突破4500萬元，在收入上已經(jīng)趕超《忘仙》。

眼下的手游產(chǎn)品在題材和風(fēng)格上都呈扎堆趨勢(shì)。今年上半年，伴隨《我叫MT》的火爆，一時(shí)間涌出幾十款《我叫MT》的復(fù)制品。如果開發(fā)者前期不做足市場(chǎng)調(diào)研，僅僅為了追求短期利益，進(jìn)行快速復(fù)制和抄襲，最終只有步入墳?zāi)埂?/p>

第三關(guān)：“討好”渠道

對(duì)于中小開發(fā)者來說，產(chǎn)品能做到什么程度，很依賴渠道。想得到用戶的青睞必須先得到渠道的青睞。渠道的強(qiáng)勢(shì)在今年開始顯現(xiàn)。

一位產(chǎn)品月流水過千萬的開發(fā)者對(duì)《創(chuàng)業(yè)家 》記者抱怨，“游戲渠道商每時(shí)每刻都有人找我們，要潛規(guī)則我們。”這位創(chuàng)始人拒絕了“潛規(guī)則”，于是在接下來的一段時(shí)間里，他的產(chǎn)品被這家渠道商排至50名開外。

以前做產(chǎn)品推廣，只要數(shù)據(jù)好，留存率高，開發(fā)者們甚至覺得渠道推不推也無所謂，大不了自己花錢推。而不久之后的局面可能是，即使開發(fā)者想自己推，但連 廣告都沒地方買了，因?yàn)樗械膹V告量已經(jīng)被渠道買斷。一位開發(fā)者表示，渠道有時(shí)不看產(chǎn)品，反倒看人。如果你過去和渠道有過交情，渠道還會(huì)比較相信你的產(chǎn) 品，但如果是嶄新的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品，渠道會(huì)天然地不想合作。

但渠道對(duì)產(chǎn)品的辨別能力有時(shí)又非常有限，不同渠道對(duì)于產(chǎn)品的喜好、要求也不一樣。目前在國內(nèi)市場(chǎng)，除蘋果iOS外，越獄渠道比較大的是91助手和同步 推;其次是游戲的垂直門戶，如九游、當(dāng)樂等;再接下來是應(yīng)用商店，以應(yīng)用匯、豌豆莢為代表;***是運(yùn)營商渠道。以91和同步推為例，這兩家用戶屬性很接 近，基本上是比較高端的用戶，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門》這種簡(jiǎn)單、易操作的游戲。而九游、當(dāng)樂等渠道積累了大批從Java時(shí)代過來的玩家，他 們喜愛重度游戲，因此卡牌類游戲在這種渠道的推廣效果較差。

一款產(chǎn)品想做好推廣，接入不同渠道往往就要花費(fèi)一到兩個(gè)月。這個(gè)時(shí)間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和渠道搞好關(guān)系，提前摸清渠道的喜好。

第四關(guān)：慎選代運(yùn)營公司

很多運(yùn)營公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會(huì)馬上將產(chǎn)品束之高閣。對(duì)于中小開發(fā)者來說，這是致命打擊。

如果開發(fā)者自己運(yùn)營產(chǎn)品，會(huì)面臨巨量的推廣渠道和各種市場(chǎng)。一個(gè)產(chǎn)品如果想在上線前覆蓋全平臺(tái)及所有市場(chǎng)的話，光平臺(tái)的SDK(賬號(hào)與支付系統(tǒng))接入，可能就需要長達(dá)半年的時(shí)間。不單是創(chuàng)業(yè)公司，連有資源積累的公司也叫苦不迭。

許多開發(fā)者會(huì)選擇同代運(yùn)營公司合作，但很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，手游公司如果把產(chǎn)品獨(dú)家交給某個(gè)運(yùn)營公司，很容易被坑死。運(yùn)營公司通常沒有耐心，產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，會(huì)立刻打入冷宮，沒有修改的機(jī)會(huì)。

一家代運(yùn)營公司坦承，如果他們看好一款中小團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲，會(huì)先收對(duì)方一部分保底資金。“我們也很苦惱啊，知名游戲的發(fā)行權(quán)搶不到，中小團(tuán)隊(duì)的游戲又存在風(fēng)險(xiǎn)，我們要跟渠道去證明這是個(gè)好游戲，還要保證開發(fā)者掙到錢，這確實(shí)比較困難。”

由于渠道的推廣位置有限，對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求使得代運(yùn)營公司壓力陡增。很多運(yùn)營公司都要求獨(dú)家代理權(quán)，嘗試了一些推廣發(fā)現(xiàn)不行后，會(huì)馬上將產(chǎn)品放到一邊。對(duì)于中小開發(fā)者來說，這是致命打擊，并且很可能成為未來一兩年大量手游公司死掉的原因。