甲骨文上周發布了2014財年第2季度的財報，其中總收入增長2%，但盈利略有下降。甲骨文在市場營銷與銷售方面的投入增長了將近10.5%，這意味著公司的整體開支有所增長，同時也意味著Oracle數據庫與應用客戶在未來還會遭到甲骨文銷售代表持續不斷的強大“攻勢”。

 

本文總結了本次財報電話會議中的一些亮點，希望對您了解甲骨文公司整體策略有所幫助。

 

 

甲骨文CEO Larry Ellison表示，未來公司將采取“三管齊下”的策略，以驅動2014財年的收入增長。這所謂的三巨頭包括了數據庫、云應用以及集成系統。

 

Ellison稱，Oracle云應用和集成系統業務的增長速度非常快，達到了35%。我們知道，基數小往往能夠帶來更高的百分比增長，特別是相對較新的產品線，比如Oracle云應用。甲骨文公司總裁 Mark Hurd表示，云和集成系統都擁有快速增長的基因。

 

 

Hurd表示，所有Oracle集成系統業務都有兩位數的增長，而大數據機（Big Data Appliance）和SPARC SuperCluster產品則出現了三位數的增長。Ellison也花了一些時間來介紹集成系統業務，其中涉及到兩方面。首先，像Exadata、Exalogic和Exalytics這樣的產品主要目標是為客戶提供極致性能，但成本比較高，如果算上軟件許可以及技術支持費用，花在一臺Exadata上的錢可以輕松超過上百萬美元。其次，甲骨文還發布了一些低成本的集成系統，它們更面向大眾，面向對價格敏感市場的客戶。

 

集成系統中最便宜的是Oracle數據庫一體機（Oracle Database Appliance），硬件售價為6萬美元，目前全球范圍內已經銷售出2000多臺。另外，甲骨文還發布了八分之一配的Exadata和Exalogic，盡管售價也達到了22萬美元，但分析師表示它無疑也將更多地幫助甲骨文進一步開拓中小企業市場。

 

 

甲骨文高管稱，對于新發布的Oracle數據庫12c來說，討論它帶來的收入還為時尚早(今年年初正式GA)。但Ellison表示他希望明年能夠看到12c帶來更明顯的增長。

 

Oracle數據庫12c最吸引用戶的兩個特性包括了：多租戶和內存數據庫選件。

 

 

對于甲骨文的競爭對手，以下是Ellison、Hurd以及另外一位總裁Safra Catz給出的評論：

 

Hurd稱：Oracle云計算和集成系統業務擁有快速增長的基因，而Oracle僅僅在軟件業務方面的收入已經是Workday的兩倍還要多了。

 

Catz稱：凈現金流的持續性增長使得甲骨文已經超越競爭對手IBM，而對方在過去12個季度中有8個季度是在下降的。

 

Ellison稱：甲骨文比任何一家SaaS廠商都有更強大的平臺，比如Salesforce.com和Force.com，如果對比他們與甲骨文的平臺能力，如數據庫、Java等，那么我們的競爭優勢是非常明顯的。