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當(dāng) Kevin Hong 從他的華爾街工作辭職出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，他并沒有意料到他會(huì)住在一輛面包車?yán)锩妗?/p>

Kevin 是一家電影票打折網(wǎng)站Dealflicks的聯(lián)合創(chuàng)始人。在過去的一年中，Kevin 和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人 Evan Pham 一直在路上，從一個(gè)城市到下一個(gè)城市，為 Dealflicks 尋找更多能夠成為合作伙伴的電影院。

為了節(jié)省開銷，Kevin 和 Evan 在健身館里洗澡、在旅館里蹭早飯。這輛豐田 Sienna 是 Kevin 用自己原來的謳歌 TSX 跑車跟老爸換的，每天晚上 Kevin 和 Evan 會(huì)睡在車?yán)锏囊粋€(gè)雙人床墊上。這是他們把車后排座拆下來后，自己放進(jìn)去的。“我從來沒有意料到創(chuàng)業(yè)會(huì)是這樣的，”Kevin 在威斯康辛州的一家麥當(dāng)勞里通過 Skype 說。因?yàn)辂湲?dāng)勞里有免費(fèi)的 WiFi，Kevin 他們是常客。

這次長(zhǎng)達(dá)一萬(wàn)五千英里、途經(jīng) 20 多個(gè)城市的“自駕游”是因?yàn)槊鎸?duì)面的溝通效果要比電話好很多。Dealflicks 的前 100 家合作伙伴花了 10 個(gè)月找到，其中只有 6 家是完全通過電話和 Email 搞定的，3 家是通過別人介紹，其余 91 家都是通過面對(duì)面談下來的。為了能夠達(dá)到早期市場(chǎng)牽引力，他們不得不挨家拜訪這些影院。而他們的努力還是初步湊效了，在***的三個(gè)月里，DealFlicks 新增了 45 家新合作影院，比前幾月的速度要快幾倍。

Evan 說：“我們發(fā)現(xiàn)電影院這個(gè)行業(yè)是很講人脈的。如果你不和他們見面的話，這種合作很難談成。”對(duì)于絕大多數(shù)早期創(chuàng)業(yè)公司來說，讓兩個(gè)銷售長(zhǎng)期出差實(shí)在是太昂貴了。但是 Kevin 和 Evan 的做法省去了飛機(jī)票和住賓館的費(fèi)用，而且他們也不用交房租了，每月反而省了 $2000 美元。他們***的開銷是汽油錢，大約每月 $1500 美元。

他們也發(fā)現(xiàn)睡在車上這件事是一個(gè)很好的破冰故事。好吧，可能女孩子們不太喜歡這種破冰故事，但是很多他們的客戶都覺得這件事情很有趣，而且開玩笑管他們的車叫作“The Man Van”。雖然創(chuàng)業(yè)生活十分艱辛，Kevin 并不后悔離開他原來在華爾街上的股票交易工作，“這種經(jīng)歷是可貴的，因?yàn)槟闶窃跒閷?shí)現(xiàn)你的設(shè)想而工作。在大企業(yè)里面，你更像一匹眼前吊著一根胡蘿卜的馬，每天只是為下一次獎(jiǎng)金而工作。”

英文原文：pandodaily.com

譯文連接：http://www.36kr.com/p/203235.html