[[135532]]

英文原文：How This Entrepreneur Went From Dead Broke to Mega Influencer in One Year

注：一個真正有成就的人，必是經(jīng)過困境打磨，通過種種考驗，才煥發(fā)出別樣光彩。Jayson Gaignard 就是這類人，只不過他的不如意都趕一起了：商業(yè)伙伴背信棄義、公司資金被凍結(jié)……。但他不改誠信本色，勇于投資自己的人脈網(wǎng)，最終創(chuàng)辦 MastermindTalks 成功逆襲。

Jayson Gaignard 覺得自己真被虐慘了。信用卡賬單數(shù)目已經(jīng)高到不能再高了，翻頁都要翻好久。他看著那些與自家在線票務(wù)公司 Tickets Canada 相關(guān)的大量交易費用記錄，一下子就懵了，完全是丈二和尚摸不著頭腦，他完全不知道這些交易是怎么產(chǎn)生的。

原因很簡單，即他并沒有批準(zhǔn)過這些交易進(jìn)行。事實上，他的商業(yè)伙伴竄逃了，偷走了 Gaignard 信用卡上價值 12 萬的票單，并將之秘密賣出，徒留他一人承擔(dān)天價賬單，收拾殘局忙到焦頭爛額。

然而，屋漏偏逢連夜雨，這還只是開始。

遭竊后，該公司的支付處理人員實行了令人費解的改動政策，重設(shè) Gaignard 的權(quán)限，明確表示他無權(quán)調(diào)用 Tickets Canada 儲備賬戶中的營業(yè)收入。

一夜之間，他的資金收入大幅度縮水。對此，處理人員解釋，在 Gaignard 的賬戶被徹底審查之前（必須的，因為處理人早先犯過類似的錯誤），Tickets Canada 的資金會一直凍結(jié)著。

換句話說，在短短一個月，Gaignard 眼睜睜看著原來每年收入 500 萬的公司變成一潭死水，自己還背上了 25 萬的巨額債務(wù)，因為他多次使用個人的信用卡來資助本公司多數(shù)業(yè)務(wù)。而雪上加霜的是，他還要撫養(yǎng)才出生四個月的女兒并且婚禮就在一個月之后。他回想道：“似乎所有的壞事都趕在一起發(fā)生，我感覺自己快被壓垮了。”

轉(zhuǎn)瞬間，三年過去了，現(xiàn)今 30 歲的 Gaignard 早已債務(wù)壓力驟減，并且主辦著座無虛席的 MastermindTalks 活動（一個只有受邀請的企業(yè)家方可參加的高端活動，致力于形成和擴(kuò)大世界級人才交流網(wǎng)以及幫助創(chuàng)始人通過接觸世界級企業(yè)家[包括頂尖專家]來提升自己）。但是說這樣的成功轉(zhuǎn)變是件易事，那絕對是開玩笑。

“我腦中有法拉利，但苦于沒有汽油”

在 Gaignard 轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀的 TED 演講主持人之前，深刻的自我反省是其提升的最初手段。在他 17 歲輟學(xué)，成為一名汽車修理工時，Gaignard 突然醒悟了。

“某一天的午餐時間，我仔細(xì)分析了美國人的平均壽命一事。人們總愛說，我們會永遠(yuǎn)活下去，但是當(dāng)我親身見證歲月的流逝時，就意識到自己必須改變。”

于是，那天他辭掉了工作，開始了自己的事業(yè)：一家提供全面服務(wù)的禮賓公司。他經(jīng)常要干的一件事就是親手遞交音樂會門票（穿著晚禮服），而門票銷售迅速成為了最賺錢的業(yè)務(wù)。

因此，Gaignard 決意成為網(wǎng)絡(luò)售票商，Tickets Canada 也由此誕生，并快速取得年銷售量 500 萬美元的佳績。

借此，他成了人生贏家，事業(yè)和金錢雙豐收，但并非一切十全十美。

他坦言：“我不喜歡這份事業(yè)，對它或整個行業(yè)都不熱衷。雖然我的收入是國民人均收入的 22 倍，但自己并沒有獲得同等的快樂。”

他決定賣掉這家公司。不過還沒等得及實施，噩夢就降臨了，不厚道的商業(yè)伙伴嚴(yán)重?fù)p害公司利益，現(xiàn)金也因此被凍結(jié)。他真是壓力重重，但壞消息還是一個接一個地傳來。最終，Gaignard 因高壓引起的腎衰竭而入院就醫(yī)。他只有 70 英鎊，整個人看起來萎靡不振。對此，他無奈地講：“我腦中有法拉利，但苦于沒有汽油。”

改變?nèi)松囊豢蹋掠趪L試才是正道

2012 年 10 月，也就是那段最黑暗的時期，一個朋友邀請 Gaignard 去參加一個與傳奇銷售專家兼作家塞斯·戈丁進(jìn)行兩天親密交流的活動。活動的主題是“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”（connection economy），這種理論認(rèn)為扎堆在志同道合的群體中有著巨大的價值。

Gaignard 說：“這是個簡單的想法，但它從根本上改變了我對人際關(guān)系建設(shè)的看法。”

因此，他開始對上述主題深信不疑。活動結(jié)束后，他立馬回家，在多倫多主持了如今著名的 Mastermind Dinners。那些晚宴的參加人員是從 Gaignard 的社交圈子中精選出的企業(yè)家。他為合適人群搭建交流平臺的善意目標(biāo)以及晚宴的質(zhì)量保證使得該活動備受大家推崇。

暢銷書籍的作家（也是 Mastermind Dinner 的前出席者）詹姆斯·阿爾圖切爾明確指出，那些晚宴是自己唯一接受邀請的活動，因為我知道這是能夠改變我生活的事情。

準(zhǔn)確說，Gaignard 親自出席每場晚宴，并花了很多精力去準(zhǔn)備，細(xì)致地確定賓客名單、團(tuán)體數(shù)量、餐館地點甚至還有交際本身。一切都經(jīng)過精心策劃，務(wù)求讓在場的每一位享受到一生一次的絕佳體驗。

剛開始舉辦晚會時，所花的費用還是頗高的。Gaignard（收入仍然嚴(yán)重縮水時）每場宴會都要自掏腰包，大約要 600 美元到 800 美元。這種活動僅嘴上說說是沒用的，不過 Gaignard 就下了大賭注，堅信可靠的商業(yè)關(guān)系能帶來難以估量的價值。

他坦言：“我很少參與晚宴。因為它們總是座無虛席，吃東西的機(jī)會也很少（不過本人完全無所謂）。我的職責(zé)就是四處走動，確保每個人都在交談，并且過得愉快。”

一場 8.4 萬美元的“豪賭”，化不可能為可能

兩個月后（即 2013 年），他在“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”上更是賭了更大的手筆。這一切源于作家兼企業(yè)家的 Tim Ferriss 處于困境的契機(jī)。那時，諾邦（全美最大的連鎖書店）已命其 1100 家店禁止 Ferriss 的新書《4 小時變身廚師》上架，因為后者正在亞馬遜上出版新書。事實是他希望此書能盡快被人熟知，然而傳統(tǒng)的分銷商一個也不愿意攬活。

萬般無奈之下，他只能孤注一擲。Ferriss 透露，他愿意在美國或者加拿大的任何地方做特邀演講，只要能批量賣出 4000 本書。Gaignard 賭了一把，他告訴 Ferriss 自己將買下所有書。

那顯然只剩下一個問題：買下這些書需要 8.4 萬美元，而 Gaignard 沒那筆錢。

而這件事也預(yù)示著 Gaignard 成為高端中間人幾乎是板上釘釘?shù)氖隆商靸?nèi)，他借助自己現(xiàn)有的交際圈子中籌到了這筆錢。手里有了錢，他的底氣也足了，買下書，然后仔細(xì)研讀，思考該著作的主題。

Gaignard 仍然很窮，但此時他有了一張備用的王牌：Ferriss（世界上最受歡迎的演說家之一）的活動承諾。

經(jīng)營可靠商業(yè)關(guān)系，逆轉(zhuǎn)人生困境

一句話，Gaignard 行動迅速。購書后幾個月，他以 Ferriss 新書的主旨為話題成功舉辦了第一場 MastermindTalks 活動。其實有了 Ferriss 的傾情加盟，Gaignard 本可輕而易舉地開展一個大型會議，然后大賺一筆來還清債務(wù)。但相反，他選擇為可靠關(guān)系加倍下注。

細(xì)節(jié)上，第一次活動他從4,200 多份與會申請中挑選了 100 位出席者，并接聽了所有購票人的電話。而一旦他覺得人選不合適，就會立馬退款。第一年，他退還了 12 張票，損失超過 4.3 萬元。可以說，Gaignard 又一次把賭注押在關(guān)系上，錢只能靠邊站。

Gaignard 吹毛求疵的保質(zhì)行為最終取得了難以置信的成功。那些潛在的參與者個個都跟他拉關(guān)系，還爭著付 6000 美元的票價（我也親眼見過），而要價通常高達(dá)五位數(shù)的特邀演說家們則分文不取。歸根結(jié)底，差別待遇是因為其他活動的演說家和出席者良莠不齊。

至今為止，他在 MastermindTalks 上招待過《紐約時報》暢銷書作家A.J Jacobs、基金經(jīng)理兼企業(yè)家的 Altucher、營養(yǎng)公司 Onnit 的創(chuàng)始人 Aubrey Marcus、高管教練及1-800-Got-Junk 的前任首席運營官卡麥隆·赫洛爾德、Bulletproof Coffee 的創(chuàng)始人 Dave Asprey、作家埃斯特·沛瑞爾，以及其他世界級企業(yè)家。而他們的鼎鼎大名又引來了更多有志之士。

[[135533]]

第一屆 MastermindTalks 活動就開展得順順利利（一直緊巴巴的資金也跟上了），夸張地講，它在日益激烈的商務(wù)活動領(lǐng)域闖出了一片天，是當(dāng)之無愧的成功案例。舉辦于 2014 年 5 月的第二屆活動同樣火爆，資金漸漸回籠，Gaignard 的資金現(xiàn)狀也是改善不少。而今年 5 月 1 日的活動仍舊是香餑餑（門票很快就被搶光了），吸引了眾多目光，甚至比特斯拉簽約成為活動合作商的話題還熱。當(dāng)然 Gaignard 還是頗為尊重出席者的，僅僅因為取消今年的某些活動地點，就給每位與會者 1000 美元的現(xiàn)金做補償。只有一位由于即將到來的一場產(chǎn)品發(fā)布會而謝絕了此美意。

雖然 Gaignard 目前還在還債，但他覺得現(xiàn)在比以前更加富有。

他總結(jié)說：“很多人沒有好好經(jīng)營自己的商業(yè)關(guān)系，因為他們對與之相關(guān)的投資回報率不抱什么信心，或許這也正是多數(shù)人不把它當(dāng)回事兒的根本原因。”

但 Gaignard 必須也確實抓住此機(jī)會（勝敗在此一舉）。可以說他是在失去一切的情況下舉辦了這樣一個世界級的企業(yè)家活動，靠的就是長年累月積攢下的人脈。

最后，他 有感而發(fā)，“當(dāng)你跌至人生谷底時，記得守住兩點：講實話和經(jīng)營人際關(guān)系，永遠(yuǎn)不要說謊，并且時時投資自己的人際網(wǎng)，因為這張牌往往會起到意想不到的作用。”