[[65887]]

十幾年前，我們已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)歷過一次規(guī)模宏大的泡沫，過于強調(diào)美好的未來而忽視了現(xiàn)實的盈利，是造成那一次泡沫的重要誘因。

今天的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶們比十幾年前更加喜歡免費，在數(shù)以百萬計的App中，吸引用戶的注意已屬難能可貴，能夠讓消費者掏錢來買則更是可遇而不可 求。在這一背景下，擁有App的公司應(yīng)如何找到盈利模式，以獲得更好的發(fā)展?換句話說，既然用幾個人和一些代碼就獲得了成百上千萬元的投資，有些甚至成為 市值過億的上市公司，那么就理應(yīng)給投資者帶來相應(yīng)回報。

帶著這一疑問，本期《新商務(wù)周刊》采訪了墨跡天氣、靈動快拍、食神搖搖、啪啪和蟲洞語音助手等5個App創(chuàng)業(yè)團隊。他們雖然處于不同的發(fā)展階段，也關(guān)注著不同的領(lǐng)域，但都是中國新興App中的佼佼者。

采訪當(dāng)中，我們略有些沮喪地發(fā)現(xiàn)，這些頗受歡迎的App都沒有實現(xiàn)盈利：

墨跡天氣也許是知名度***、***用的移動應(yīng)用，但卻面臨著如何實現(xiàn)商業(yè)化又不讓原有用戶厭煩的抉擇;靈動快拍有著最為觸手可及的盈利前景，卻受制于服務(wù)方面的瓶頸;食神搖搖走的是平臺合作的路線，但如何擴大使用量還在困擾著他們;而啪啪和蟲洞，目前還處在早期發(fā)展階段，獲得投資是比盈利更為現(xiàn)實的問題⋯⋯

也許這正代表著中國App產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

我們同時也發(fā)現(xiàn)，無論這些公司處于哪個發(fā)展階段都對賺錢有著明確的訴求，對盈利模式有著清醒的探索——這也許是十幾年前那次泡沫留給我們的***財富。實際上，App賺不賺錢，與其說是模式?jīng)Q定，不如說是態(tài)度決定：好的產(chǎn)品，加清醒的客戶定位和清晰的商業(yè)化路徑。

工具有限 方法無限

多年來互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式一直沒有改變，依然是訂閱、廣告投放，以及高級用戶收費三種模式為主，但是在實現(xiàn)方法上，可以有更多創(chuàng)新。

硅谷向來的作風(fēng)是“先做用戶量，再談商業(yè)模式”。但是經(jīng)歷過十幾年前的那次泡沫之后，在如今硅谷的許多投資者看來，盡管以滿足社會需求出發(fā)而創(chuàng)建的公司是值得尊敬的，但在現(xiàn)實的商界，財務(wù)報告上***的那一行數(shù)字才永遠***說服力。

那么，隨著這一代Web2.0和移動互聯(lián)網(wǎng)公司估值的膨脹，今天的互聯(lián)網(wǎng)公司與昨天又有哪些不同?他們更會賺錢了嗎?

投資者看好哪些模式

風(fēng)投Foundry Group的Brad Feld說：“我們尋求新商業(yè)模式已經(jīng)25年了，但是仍然沒有找到。”在他看來，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)和Web 2.0互聯(lián)網(wǎng)公司在如何賺錢方面沒有什么新模式，20年前在用的，現(xiàn)在還在用。其中最多見的三種模式為：訂閱或會員制收費、廣告投放，以及高級用戶收費。

500 Startup孵化器的ChristinaTsai認(rèn)為創(chuàng)新來自于對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的不同實現(xiàn)。他表示：“我比較喜歡原生態(tài)的貨幣化，也就是在自己的平臺或者產(chǎn)品上直接獲得收入，類似于Twitter和Facebook的推廣內(nèi)容和消息。收費高低根據(jù)內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)、點擊、喜歡次數(shù)的多少。”

Brad Feld則比較看好支付類創(chuàng)業(yè)公司。以前很多商家和個人因為沒有足夠規(guī)模與信用卡公司簽合同而無法接收顧客的信用卡付款。Square和Stripes等支付類公司則讓更多的商家可以通過他們的服務(wù)來接收信用卡付款，但會在每一筆交易上提取少許手續(xù)費。

什么樣的公司不靠譜

TechStars孵化器的NicoleGlaros則表示：“我比較喜歡有明確長期商業(yè)模式和潛在市場的創(chuàng)業(yè)公司。‘商業(yè)模式以后再說’的公司比較不靠譜。”

那么，為什么Twitter、Foursquare、Facebook等都是先擁有了龐大的用戶量后，才開始想辦法賺錢?Glaros認(rèn)為，在幾年前，這種模式可能行得通，但是因為互聯(lián)網(wǎng)市場的迅速成熟化和細分化，現(xiàn)在已經(jīng)很難成功。

“基本用戶免費，高端用戶收費的商業(yè)模式能夠做成，但是你必須要有很大的用戶量。因為對于絕大多數(shù)這類模式的公司，付費用戶可能只有總用戶的1%到2%，”Glaros說。

當(dāng)然這也是有例外的，比如Dropbox。Dropbox基本用戶有2G免費儲存空間，但是因為產(chǎn)品體驗好，2G對于超級用戶又是不夠的，所以Dropbox擁有4%的付費用戶。

除此之外，在TechStars孵化器的創(chuàng)業(yè)公司里，Glaros經(jīng)常見到產(chǎn)品定價偏低的問題。Glaros表示：“如果你的產(chǎn)品比別人做得更好，不要把價格定得過低。我們的世界不是一個價格競爭的世界，而是一個價值競爭的世界。”

實際上，既然商業(yè)模式一直沒有改變，那么變化的只是實現(xiàn)商業(yè)模式的方式。

盡管如此，包括Glaros在內(nèi)的投資者們還是堅信，如果互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們能夠做出一款用戶喜愛的產(chǎn)品，其他一切都不是問題。創(chuàng)業(yè)公司向來就是在有限的工具和資源下做出無限的創(chuàng)新，如何賺錢當(dāng)然也不例外。