投資人和創(chuàng)業(yè)者，別拿“市場太擁擠”說事好嗎！
風險投資人Marc MacLeod今天將通過辛辣、激烈的語言來告訴創(chuàng)業(yè)者和投資者，“只要產(chǎn)品足夠好，市場擁擠算個屌！”
創(chuàng)業(yè)者去各大風險投資公司跟大佬們“要錢”的時候，最常聽到的一句話之一就是：“你所在的領(lǐng)域市場太擁擠了。”今天我要告訴各位的是，雖然我也聽到了不少這樣的拒絕言論，我都想辦法用自己的產(chǎn)品來說服風投，告訴他們我們的產(chǎn)品有足夠的市場破壞潛力，即便市場上存在強力競爭對手，我們依舊可以戰(zhàn)斗下去。
作為一位投資者，我根本就不關(guān)心市場是否擁擠，因為歷史告訴了我們太多太多：
有競爭？不重要！
在 Google出現(xiàn)之前，Yahoo、Ask、Geocities都很火；在Facebook、微博出現(xiàn)之前，沉迷在QQ空間和MySpace中的人們根本就不知道社交網(wǎng)絡這個詞；三四年前，人們還覺得用郵箱存文件非常容易，直到Dropbox、Skydrive讓人們愛不釋手。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史給了我們太多這樣的例子。
有競爭？真的沒有關(guān)系。有關(guān)系的是，你的產(chǎn)品比競爭對手到底好多少？Google在搜索引擎領(lǐng)域獲勝，就是因為其功能全面，搜索準確。
再說到創(chuàng)新，大部分大公司在創(chuàng)新上做得非常差，因為他們害怕失敗，害怕創(chuàng)新之后影響品牌。如果害怕失敗，就不要創(chuàng)新。
當有一個新的項目遞到我面前的時候，我腦子中想的不是市場競爭對手，而是這個項目所處市場的市場動向，以及這個項目可能會帶來的市場變化，我是否能夠幫助這個項目來實現(xiàn)這樣的變化或者破壞市場。
行業(yè)內(nèi)有句話說的好，“如果你想打敗競爭對手，就必須比它好10倍”。聽起來很有氣勢也很對，是不是？但是對我來說，你都沒有進入市場就知道要靠10倍的力量才能打敗競爭對手？你們是怎么計算的？對于我這樣的風險投資人，這句話一點都沒有用。
依我來看，唯一的例外就是某一市場只有一兩個競爭者的時候，比如說移動領(lǐng)域和基礎設施建設領(lǐng)域，想靠破壞級產(chǎn)品進入該市場，實現(xiàn)的可能性不大。即使你的產(chǎn)品比他們的好10倍，他們光靠市場占有率就可以把其他競爭者打壓至死。
所以，在一個“封閉”的市場中，即使競爭對手再多，只要有創(chuàng)新，有破壞力，一個足夠產(chǎn)品也能突出重圍。
所以說，下一次如果有投資人對你說，市場太過擁擠，投資可能不能回本的時候，把你的產(chǎn)品前景和創(chuàng)新展示給他們看，并告訴他們，“該市場現(xiàn)在急需創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品帶來的創(chuàng)新是競爭對手永遠都追不上的。”
