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VC變得理智了

2011年下半年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資的黃金時(shí)間，投資人不見(jiàn)得都能看懂這個(gè)行業(yè)，但不妨礙他們因?yàn)榕洛e(cuò)過(guò)下一個(gè)大公司而湊上去看看。不過(guò)到了2012年初，投資機(jī)構(gòu)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的狂熱就開(kāi)始降溫了，“愿意投的機(jī)構(gòu)，預(yù)算的錢也都投的差不多了，加上投了幾個(gè)公司后，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)深了，后面的項(xiàng)目再想拿到錢，光憑概念肯定不行了。”一位投資行業(yè)的人說(shuō)。***波投資高潮過(guò)去后，投資機(jī)構(gòu)更希望投資有明確商業(yè)模式和盈利前景的公司。

熊曉鴿用2000年的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)形容目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：全行業(yè)不盈利、泡沫但用戶持續(xù)增長(zhǎng)，某件事引爆收入，于是全行業(yè)盈利。換句話說(shuō)，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所面臨的，就如馬云當(dāng)年曾面對(duì)過(guò)的：明天是美好的，如果能熬過(guò)今天的話。所以不妨提前聊聊賺錢的話題。

目前來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的方式跟互聯(lián)網(wǎng)大同小異，所有收入的來(lái)源可以分為：來(lái)自用戶的錢、來(lái)自廣告主的錢和來(lái)自電子商務(wù)的錢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的公司按照財(cái)務(wù)狀況可以分為：有收入有凈利的公司、有收入沒(méi)凈利的公司和沒(méi)收入的公司。

有收入有凈利

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上***波賺到錢的公司是通過(guò)用戶收費(fèi)或廣告。游戲公司就不說(shuō)了。向用戶收費(fèi)的還有專業(yè)工具類app，如名片全能王，這好比互聯(lián)網(wǎng)上的軟件產(chǎn)業(yè)，有明確的商業(yè)模式和收入但缺乏更大的想象力。再說(shuō)廣告，可以把廣告模式分成幾個(gè)層次：媒體；渠道。任何一款app流量足夠大了，就具備了媒體屬性，比如墨跡天氣，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)流量變廣告方式賺錢的各種小工具類app，可以看做是互聯(lián)網(wǎng)上做流量的個(gè)人站長(zhǎng)，它們以后的“錢”途和發(fā)展路徑，猜測(cè)也會(huì)遵循互聯(lián)網(wǎng)上個(gè)人站長(zhǎng)的路徑。

廣告渠道在國(guó)外有非常細(xì)的分工，比如可以分為：ad exchange、 ad network、ssp、DSP、DMP，但國(guó)內(nèi)廣告渠道專業(yè)化分工沒(méi)有做到這么細(xì)，其中缺失角色也意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境還未形成，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加惡劣。市場(chǎng)里已有的公司往往也想身兼多職，同時(shí)做app聯(lián)盟、分析工具、廣告主投放聯(lián)盟等。比如力美、指點(diǎn)、友盟、多盟、madhouse。其中友盟更具備大數(shù)據(jù)實(shí)力、力美偏重做廣告主投放聯(lián)盟。他們的發(fā)展可以套用互聯(lián)網(wǎng)上廣告聯(lián)盟及相關(guān)角色的路徑。另外，目前看來(lái)，百度的云服務(wù)平臺(tái)推出后，友盟將面臨百度的正面競(jìng)爭(zhēng)。

而移動(dòng)電子商務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中，位于廣告的上游，當(dāng)更多廣告主進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告價(jià)格才會(huì)漲起來(lái)，賺錢的時(shí)候就到了?，F(xiàn)在賺到移動(dòng)電子商務(wù)錢的是如耶客這樣的服務(wù)商。之前“O2O”概念大熱，投資人看重的就是線下商務(wù)生活移動(dòng)化中的機(jī)會(huì)。

有收入沒(méi)凈利和沒(méi)收入的公司

這里主要說(shuō)那些用戶不斷增長(zhǎng)，因?yàn)樽非笥脩糁笜?biāo)高于變現(xiàn)指標(biāo)，而沒(méi)有凈利的，或者用戶持續(xù)增長(zhǎng)，但商業(yè)模式不清晰。一般來(lái)說(shuō)，***錢的公司會(huì)出自這里，當(dāng)它開(kāi)始賺錢之前，已經(jīng)在所在領(lǐng)域獲得壟斷性市場(chǎng)地位，一旦開(kāi)始賺錢賺得就是壟斷利潤(rùn)，比如互聯(lián)網(wǎng)上的QQ、淘寶、百度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)類產(chǎn)品都是這種情況