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當騰訊依靠微信拿到通往移動互聯網的船票，無數的創業者卻倒在了黎明到來的前夜，還有更多的PC互聯網巨頭在糾結中痛苦掙扎，這就是整個2012年移動互聯網行業的殘酷現實。

有用戶，沒收入，是許多App類移動創業者在2012年面臨的最大困惑，當資本市場快速遇冷，風投停止向創業者輸血后，大批創業者倒在了這個寒冬。

在這個變幻莫測的年份，騰訊、百度、阿里巴巴等PC互聯網巨頭懷著復雜的心情殺進了移動互聯網的大河，當他們攜著資源迅速殺退一些草根創業者之后，這些公司 的內部卻爆發出了重重的矛盾，因為當用戶的使用時間迅速由PC轉向移動互聯網時，PC互聯網巨頭們傳統業務的增長卻受到影響，而新的移動業務短期內又難以 貢獻收入，這很容易在公司內部引發各種矛盾，巨頭的徘徊或許將成為草根創業者為數不多的機會。

我們走訪了多位創業者、投資者，總結了2012年移動互聯網行業大勢。

從長期來看，移動互聯網依舊非常被看好。2013年，整個移動互聯網市場將會仍然保持高速增長，甚至首批上市的移動互聯網公司將涌現。只是，這勝利的果實，并不屬于大多數創業者。

展望2013，運營商和騰訊微信的發力或許將成為帶動整個移動互聯網行業最大的兩個發動機。

資本轉冷

“對移動互聯網，資本在2011年是極度樂觀，2012是極度悲觀。”雷鋒網創始人林軍向記者感慨，同樣一個投資標的，2011年的估值在5000萬元，2012年的用戶大量增長，估值卻可能反而縮水到三四千萬元。

“去年資本是在對移動互聯網進行布局，大家在搶地盤，講究投項目要快。”一位長期關注移動互聯網的VC投資人表示，2011年可以稱作移動互聯網元年，因為 2010年移動互聯網還看不出苗頭，而在2011年，大批移動互聯網公司獲得融資，由于講究投資速度，許多事后被驗證為不好的移動互聯網項目也拿到了融資，一時間，移動互聯網的創業和投資達到了瘋狂的地步。

而進入到2012年，資本開始迅速轉冷。最直接原因是美國資本市場遇冷，大批排隊到美國上市的中國公司IPO暫停，導致許多基金無法套現，也沒有新的資金再 去投資新的創業項目。“市場上的熱錢減少了。”林軍總結道，2011年的時候，市場上好的移動互聯網創業項目較少，而錢很多，而2012年創業項目大量增 加，錢卻減少了，供需變化導致了創業項目估值縮水。

盡管如此，受惠于智能手機的大爆發紅利，大多數移動互聯網公司今年仍然獲得了快速發展。

“2012年，許多好的移動互聯網公司，用戶都是10倍、20倍的增長。”陳塵指出，比如像Camera360這樣受歡迎的應用，今年的用戶數大幅成長。

“今年投資人的心態變得理性多了。”陳塵表示，經過幾年的發展，第一波移動互聯網創業熱潮已經基本分出勝負，包括手機應用商店、移動社交、移動廣告的格局已經初步奠定，幾個可能產生大公司的領域已經有人“占坑”，移動互聯網的創業和投資將逐步進入深耕細作的階段。

“明年整個移動互聯網的投資會變得更理智，更早期。”移動互聯網領域的天使投資人王利杰指出，許多VC都開始專注于早期移動互聯網項目的投資，甚至紛紛成立早期投資的基金。

不過，許多投資人注定不會有一個好心情度過這個年關了——那些在今年上半年投資移動互聯網項目的基金，到年底時大都變得非常難受，因為他們所投資的創業公司大都無法產生養活自己的現金流，到下半年錢燒完后又要再融資，而此時市場迅速轉冷，項目只能打折融資。

相比起那些先圈用戶再去找商業模式的公司，已經有成熟商業模式移動互聯公司今年充分享受了市場高速成長帶來的紅利。

“做APP的公司，一定要靜得下心來，把產品做好，不要緊盯著錢。”名片全能王的副總裁陳颯表示，名片全能王今年的營收增長很快，這得益于這家公司和許多行業客戶的合作，目前該公司最大一部分收入來自將手機名片識別軟件提供給運營商、手機廠商預裝。相比之下，國內一些提供免費名片識別服務的公司則發展遇到挑戰。 這些有穩定收入的移動互聯網公司在2012年當中繼續受到資本的追捧。

移動流量變現難

導致資本對移動互聯網開始轉冷的另外一個原因是，大部分移動互聯網公司的變現能力依舊沒有在今年很好地展現。

“我們投資了一個工具類App ，已經有4000萬用戶了，但是就是不賺錢，移動互聯網的流量現在賣不出價錢來。”一家知名美國投資基金的投資人對記者說道，該公司旗下投資的不少項目，都遇到類似困惑。

在智能手機創業初期，大批草根創業者涌入這一領域，他們紛紛以憤怒的小鳥等少數賺到錢的應用作為榜樣，打造各種App應用。其結果是，以蘋果為代表的硬件廠商利用他們提供的豐富軟件大大促進了自己的硬件銷售，而大部分移動開發者陷入了賺不到錢的困惑。

那么，為什么大多數App類移動互聯網創業者賺不到錢呢?

“中國移動互聯網變現模式，無外乎，游戲、電子商務、廣告幾個主力。”位于深圳的移動搜索公司宜搜的CEO汪溪指出，相比起PC，移動互聯網還多了O2O這個變現渠道。

目前看來，今年手機游戲獲得了快速發展，而手機廣告和手機電子商務的流量變現還處在很早期。

市場研究公司eMarketer數據顯示：除短彩信外，包括移動展示類和搜索廣告，在中國大陸，2012年市場規模達到1.96億美金，相比2011年上漲80%多，預計這一數字將在2013年達到3.14億美金。

關 于移動廣告是否能形成一個巨大的市場，在國內一直存在不小的爭論。以百度CEO李彥宏、巨流無線CEO熊三木為代表的一派認為，手機由于屏幕小等原因，廣 告的市場規模不如PC。舉例而言，在新浪PC版的首頁有200多個廣告位置，而新浪微博的手機客戶端每天僅有一個Banner廣告的位置——目前整個移動 廣告市場的收入，還難以養活這么多的移動互聯網從業者。

易 傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺表示，今年整個移動廣告市場增長很快，包括快消、汽車、IT數碼、金融等許多行業的品牌廣告主已經開始有獨立的移動廣告預 算。“在我們這里單筆投放移動廣告300萬以上，已經有好幾家了。單筆投放100萬以上，幾乎每個月都有。” 蒯佳祺表示。

“可能大家太著急了，其實國內移動廣告的增長已經很快了。”蒯佳祺指出，畢竟移動廣告在國內僅有一兩年的歷史，而且廣告主和代理公司預算的分配有滯后效應，“到明年，廣告主幾乎全部都會有獨立的預算來投移動廣告。” 蒯佳祺表示。

他 同時指出，至于解決手機屏幕小的問題，則需要通過技術來解決。例如通過HTML5技術，使移動廣告的效果更優化，或者加入手機的位置、地圖、互動等特性。 相比起PC廣告，移動廣告往往更加精準，例如可以精確在某一種機型中投放廣告(例如iPhone)，也可以定位在某個地區定向投放。

而谷歌旗下移動廣告平臺Admob的相關負責人也向記者透露，今年國內已經有好幾家團隊從Admob那里分到的廣告費達到“千萬美元級別了”。

在移動電子商務這一塊，受制于移動支付不成熟等因素，目前市場規模還很小。今年第三季度中國的電子商務總交易規模突破2萬億元，而移動電商的交易規模僅在150億左右，不過增速相當驚人，同比達到401.3%。

目前移動電子商務最大的增量來自淘寶、京東的手機客戶端，和PC電子商務可以在網頁中互倒流量的情況不同，其它手機App要倒流量給電子商務公司的App相對復雜，這也是阻礙移動電子商務發展的重要原因。

“以價格戰為導向的移動電商，死路一條，因為在網上比價太容易，沒錢賺，也很難服務好客戶，滿意度也會下降。”天使投資人王利杰指出。他表示移動電商爆發要等生活服務類電商發展起來，這便是人們常說的O2O(從線上到線下)。

“長期來看，O2O可能是移動互聯網相當大的變現來源，但不會那么快。”汪溪指出，這需要幾年時間。汪溪認為，O2O的市場要起來比人們想象的要慢得多，因為O2O的商業模式本質是收手續費，而手續費往往是最難收到的。

天使投資人王利杰表達了類似的觀點，他表示很看好O2O領域的機會，但是需要幾年的時間來培育。

綜合以上信息，國內移動互聯網流量的大規模變現還有很長一段路要走。在此之前，大部分拿不到新的融資的移動互聯網從業者可能需要“節衣縮食”才能熬過這個冬天了。

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手機游戲大規模爆發

手機游戲是今年中國移動互聯網唯一產生大規模收入的分支。

游戲大觀的創始人洪濤預計，今年國內手機游戲的總規模可能達到50億(算上運營商市場和功能手機中的游戲)，其中蘋果的iOS平臺依舊是最大的一塊市場，但是Android手機游戲到下半年以來爆發得特別快。

由上海心動游戲開發的《神仙道》蘋果iOS版，堪稱今年手機游戲界的一匹黑馬。

心動游戲CEO黃一孟告訴記者，《神仙道》iOS版于年初上市，到年底，從蘋果商店獲得的月收入已經接近2000萬元。

“我們最初沒有對《神仙道》的移動版抱特別高的期望，結果它的表現遠遠超出我們想象。”黃一孟指出，月收入2000萬的數據已經可以和PC網游相媲美，何況《神仙道》的Android版本還沒正式上線。

除了心動游戲，今年國內出了好幾家月收入過千萬的手機游戲公司。數字頑石今年的業績再次翻番，該公司創始人吳剛興奮地給員工免費派發了價值數千萬元的股份，并買了4輛寶馬汽車獎勵給公司高管。

“手 機游戲和網頁游戲很不一樣。”黃一孟指出，有趣的是，每天《神仙道》手機版在線人數最多的是在凌晨12點左右。因為游戲內部設置到了這個時間點有些東西將 獲得重置，如果是在PC上玩游戲，許多人這時候已經睡覺了。而手機版本，許多人可以躺在床上接著玩。此外，手機游戲和PC網頁游戲的在線時間也很不一樣。 PC游戲往往是一直在線，而手機游戲玩家則利用許多碎片時間去不時登錄。

手機游戲的大爆發對整個移動互聯網生態進行了有效的現金反哺。直接受益者是一些移動廣告平臺，以及移動互聯網創業者。

黃一孟指出，《神仙道》在推廣渠道上主要是通過移動廣告聯盟的推廣方式，效果比較明顯——這一套路和PC上的網頁游戲推廣方式類似。黃一孟表示，目前手機游戲的推廣成本仍然遠遠低于PC的網頁游戲。

手 機游戲的爆發首先帶動了渠道收入的增加。以91手機助手為代表的廠商是最直接的受益者，因為手機游戲的發行非常依賴于應用商店等渠道的推廣。91母公司網 龍的財報顯示，2012年第三季度91的營收達到8600萬元，同比增幅高達370%。同樣受益的還有騰訊、360、當樂、UC等手機游戲渠道商。

熱酷游戲CEO劉勇預測，2013年手機游戲的最大變數可能來自手機社交游戲。此前業界一直在盛傳有3億用戶的騰訊微信，將可能推出游戲平臺。

他認為，目前已經在PC上全面沒落的輕度社交游戲很可能在手機上卷土重來，并且取得比PC上更好的盈利效果。在PC時代，許多白領等高端用戶沒有時間玩重度網游，而到了手機上，這些高端用戶很可能利用自己的碎片時間來玩游戲。

劉勇同時預測，2013年運營商將會對手機游戲市場產生很大影響。“運營商的基地都商業化后，更加透明，更加接近游戲聯運市場玩法。”劉勇指出，運營商的用戶數量巨大，可以通過定制手機預裝、短信直推的方式發行游戲，且有營業廳強大的地推網點，這一渠道的力量不可小視。

糾結的巨頭

在2012年，包括騰訊、阿里巴巴、百度、盛大等傳統PC互聯網巨頭在移動互聯網領域快速發力，成為今年這一市場最大的增量。

截至2012年底，騰訊微信的用戶已經快速上升到3億，微信已經被公認可能將成為未來中國移動互聯網的第一入口。

一位同樣投資移動社交產品的某美國基金投資人表示，實際上，微信的崛起有幾個關鍵的節點值得總結。一是微信全面導入QQ的通訊錄，讓用戶可以用微信添加在QQ上的好友;二是微信可以查收QQ郵件;三是微信可以接受QQ的離線消息。

換句話說，微信崛起的最直接原因是騰訊將QQ的核心社交資源導入進來。

此外，微信很好地把握住了當前移動互聯網變化快的特點，通過非常頻繁的產品迭代迅速將其他競爭對手甩在后面，包括二維碼掃描、搖一搖、微群、網頁版微信、網頁傳圖等諸多新功能陸續上線，大大豐富了微信的產品體驗。

在這其中，最引人關注的當屬微信公眾平臺的上線，這開始引爆微信上的創業熱潮。國內甚至出現了專門投資微信創業者的風險投資基金。

除了騰訊，阿里巴巴、百度、盛大等巨頭也開始在移動互聯網上廣泛布局。阿里巴巴高價入股了陌陌，而百度則收購了點心。

互聯網巨頭的進入為許多創業小公司的退出提供了不錯的通道。今年有大批短期難以獨立盈利的公司開始接受巨頭的投資并活下來。

其中比較具有戲劇性的當屬騰訊和360對刷機精靈的爭奪——這家位于深圳的刷機渠道公司本來獲得了360的投資，但是騰訊隨后收購了360之外的其它所有股份，成為其大股東，使得360被迫拋售該公司股份。

可以看出，傳統互聯網巨頭在移動互聯網領域的投資多圍繞流量入口展開，其競爭非常殘酷。

“國內的互聯網巨頭在移動上想做的事情都很類似，都要做平臺，之間必然產生競爭，為了比別人更快，就要通過收購來實現。”景林資本副總裁陳塵指出，收購一家創業公司，互聯網巨頭往往能縮短某項業務半年的發展時間。

百度、騰訊等互聯網巨頭都增長速度放緩，但賬面上握有大量現金，投資移動互聯網公司成為它們共同的選擇。在2012年，互聯網巨頭的許多投資是防御性的，因為競爭對手開始發力，自己也要在這一領域發力。

“PC互聯網巨頭再不布局好，未來可能被顛覆掉。”宜搜CEO汪溪指出，今年宜搜、UC、91等老牌移動互聯網公司保持了高速的增長，2013年將會有一些領先的移動互聯網公司率先上市，到2014、2015年將會出現移動互聯網公司的上市高潮。

“明年將是PC互聯網公司的衰退之年。”汪溪指出，隨著智能手機的快速普及，明年許多PC互聯網公司的流量將可能停止增長，在移動互聯網布局不力的巨頭將面臨很大風險。

汪 溪表示，傳統PC互聯網巨頭，轉型到移動互聯網越快，它的收入掉得越快，這是草根創業者的機會。以搜索為例，目前移動搜索廣告的價格僅是PC搜索的十分之 一，因此PC互聯網巨頭會在向移動業務轉型時顧慮財報等因素。“PC互聯網巨頭在糾結的過程中，機會就錯過了，這是純移動互聯網公司的機會，光腳的不怕穿鞋的。”汪溪指出，移動互聯網是行業重新洗牌的好機會。

這種判斷并非沒有依據，大多數PC互聯網巨頭在轉型到移動業務時都會面臨左右手互搏、內部矛盾重重的局面。

例如百度CEO李彥宏今年對移動互聯網的一次“唱空”演講就曾引發了業界的極大爭議。

“這(移動互聯網)很像一個酒駕的情況，豪車、美女，雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會出人命，很刺激，但是很危險。”李彥宏在演講中指出。李彥宏表示，PC時代屏幕不斷變大，使得廣告變得有價值，而手機屏幕就那么大，如果放廣告的話，幾乎沒有空間再來放內容。

多位移動互聯網界人士指出，李彥宏的這次演講暴露出了百度對移動業務的判斷失誤。當用戶的上網時間快速由PC轉向手機，百度收入的增長將面臨停滯的風險。

和百度類似，騰訊內部也在移動業務的節奏問題上爆發了重重矛盾。因為微信的快速成長，騰訊的許多原有業務受到了沖擊，騰訊無線業務部門的業績今年受到了微信的很大影響，而微信也讓騰訊QQ的活躍度受到了威脅。

多位接近微信業務負責人張小龍的人士向記者證實，張小龍在微信的商業化問題上和騰訊的其它業務部門發生了不小的分歧。騰訊其它的業務部門，例如游戲部門很希望盡快將微信巨大的流量資源導入游戲中來，但“張小龍反對將微信變成一個純粹的倒流量的入口”。

和騰訊遇到類似煩惱的還有新浪，新浪內部人士指出，來自新浪微博手機客戶端的流量已經占到其總量的70%，但微博的移動客戶端僅貢獻了其不到20%的廣告收入。移動業務的變現能力，目前遠遠不如PC業務。

要不要快速把PC用戶轉移到移動業務上來?是每個巨頭都需要面對的煩惱。