8月9日，CA Expo 2012大會(huì)在北京舉行，此次大會(huì)以“敏捷IT，業(yè)務(wù)制勝 ”為主題，旨在幫助IT專業(yè)人員優(yōu)化IT環(huán)境管理工作，幫助企業(yè)在業(yè)務(wù)飛 速發(fā)展的同時(shí)更快地交付服務(wù)，從而使IT與業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。

CA Technologies中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫志偉介紹了CA公司在17年的成長(zhǎng)中最重要的價(jià)值體現(xiàn)：一是CA作為一個(gè)最全面、最完整提供IT解決方案的供應(yīng)商。對(duì)整個(gè)IT管理、應(yīng)用層面及用戶獨(dú)特的需求，都能夠提供非常完美的端到端的解決方案。二是CA提供大量的技術(shù)，幫助用戶業(yè)務(wù)成長(zhǎng)、降低整個(gè)IT運(yùn)行平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)及成本。

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CA Technologies中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 孫志偉

CA Technologies在中國(guó)的金融、電信、能源、政府各個(gè)領(lǐng)域都有大規(guī)模的實(shí)施IT管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。到今天為止，中國(guó)有4500家大型的客戶正在使用CA Technologies的技術(shù)來(lái)保證整個(gè)IT的運(yùn)行，優(yōu)化IT管理的架構(gòu)，提供增長(zhǎng)動(dòng)力。

為植根于本地化發(fā)展，CA Technologies在中國(guó)投入了大量的本地化資源，有300多位同事在中國(guó)的技術(shù)研發(fā)中心專注于去做本地化軟件，大量本地IT技術(shù)供應(yīng)商提供了各種IT硬件、軟件應(yīng)用的平臺(tái)。研發(fā)中心使得CA Technologies的軟件能夠貼近、兼容、支持各種各樣的本地IT計(jì)算機(jī)。同時(shí)在國(guó)內(nèi)投入了大量的服務(wù)資源，包括咨詢、客戶支持，及使用本地化語(yǔ)言提供技術(shù)支持，CA Technologies在中國(guó)一定能夠服務(wù)于用戶，并且讓用戶在使用CA Technologies的IT管理時(shí)有更好的體驗(yàn)。

CA Technologies在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20多家大型的行業(yè)的系統(tǒng)集成商;有6家分銷(xiāo)商，為CA Technologies用戶提供量身訂作的應(yīng)用;更重要的是，有10多家技術(shù)合作伙伴，為CA Technologies用戶提供更貼近他們用戶需求的各種各樣的技術(shù)解決方案。

以下是文字速記：

孫志偉：大家早上好!我今天在這里以地主的身份歡迎各位來(lái)賓參加我們的CA用戶大會(huì)，尤其歡迎來(lái)自海外的CA客戶、CA的合作伙伴，還有分析師、媒體朋友參加我們今天的盛會(huì)。在這里特別想要感謝CA總部的領(lǐng)導(dǎo)參加我們今天的用戶大會(huì)，我們得到了他們非常多的幫助。順便介紹一下George Fischer，他是我們整個(gè)全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)，也參加了今天的大會(huì)。與此同時(shí)，我們整個(gè)公司的執(zhí)行副總裁F H先生也參加了本次大會(huì)。還有我們首席市場(chǎng)官Andrew Wittman也參加了我們這次大會(huì)。其中還有我們親密的戰(zhàn)友Lionel Lim，是我們整個(gè)亞太的領(lǐng)袖。

我今天只有短短幾分鐘時(shí)間，想和大家分享CA公司在中國(guó)的成長(zhǎng)歷史，還有在這個(gè)市場(chǎng)上的一些獨(dú)特價(jià)值。

我們?cè)谥袊?guó)應(yīng)該有17個(gè)年頭了，在這17個(gè)年頭中，CA公司在成長(zhǎng)，尤其重要的是我們和我們的用戶在一起成長(zhǎng)。在這17年成長(zhǎng)過(guò)程中，我們的價(jià)值最重要的是體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是CA是一個(gè)最全面、最完整提供IT解決方案的供應(yīng)商。整個(gè)IT管理中，全面和完整的提供端到端的解決方案，我們有很多層面的理解，CA在各個(gè)理解都能夠做到非常完美的地步，讓我和大家先分享一下所謂的完整。

1、從大型機(jī)一直到分布式系統(tǒng)，從虛擬化環(huán)境一直到云的環(huán)境。一個(gè)完整的IT管理廠商應(yīng)該提供端到端的解決方案，幫助我們的用戶實(shí)現(xiàn)整個(gè)的管理。在這方面CA做到非常領(lǐng)先的地步。

2、我認(rèn)為非常重要的一個(gè)角度去看整個(gè)完整的IT端到端的管理，涉及到我們用戶不僅僅需要解決基礎(chǔ)架構(gòu)的管理，還需要進(jìn)行整個(gè)應(yīng)用層面的管理。我們?cè)谶@方面也做到了完整的端到端的全面的IT的管理解決方案。

3、我們用戶事實(shí)上對(duì)IT管理有各個(gè)層面的需求，從服務(wù)保障開(kāi)始一直到整個(gè)自動(dòng)化，從整個(gè)服務(wù)管理開(kāi)始一直到安全，這些方面用戶都需要提供完整的、整合的解決方案，CA在此方面有非常獨(dú)到的領(lǐng)先的方面。作為全面的IT管理供應(yīng)廠商，我們需要解決的是平臺(tái)的獨(dú)立性，作為全世界IT管理方面最大的獨(dú)立的軟件供應(yīng)商，我們獨(dú)立于各種平臺(tái)、各種技術(shù)，并且我們還對(duì)最新的，包括像開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)放源代碼的平臺(tái)，都提供了非常完整的IT管理解決方案。我覺(jué)得這些方面都是我們最獨(dú)特的價(jià)值。我們提供了完整的端到端的解決方案。

二是我們的用戶使用、采納IT管理，最后的目的是為了讓他的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，能夠降低整個(gè)IT運(yùn)行平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，降低整個(gè)成本。在這方面，CA提供大量的技術(shù)，但這些技術(shù)背后的哲學(xué)希望通過(guò)我們的技術(shù)幫助我們的用戶成長(zhǎng)。相信這些技術(shù)不僅僅得到了我們用戶的認(rèn)可，非常重要的一點(diǎn)是我們也得到了第三方很多咨詢公司的認(rèn)可。IDC經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的分析認(rèn)同，CA在整個(gè)云管理市場(chǎng)份額是全球第二。Gartner Group在整個(gè)管理集團(tuán)的領(lǐng)域不是把CA放在第一位就是第二位作為IT管理的廠商，所以我相信如果今天各位還沒(méi)有機(jī)會(huì)了解CA的產(chǎn)品的話，不可能錯(cuò)失作為IT管理的軟件廠商，大家應(yīng)該去理解和學(xué)習(xí)我們整個(gè)完整的解決方案。

我和大家談?wù)勗谡麄€(gè)全球，在中國(guó)，客戶對(duì)我們應(yīng)用實(shí)踐的體會(huì)。事實(shí)上在金融、電信、能源、政府各個(gè)領(lǐng)域都有大規(guī)模的實(shí)施IT管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在銀行行業(yè)，我相信各位都知道銀行會(huì)對(duì)7×24小時(shí)高可用性有非常高的要求，電信行業(yè)對(duì)處理浩瀚的用戶數(shù)據(jù)有獨(dú)到的需求，還涉及到很多國(guó)計(jì)民生的，比如政府、航空、消費(fèi)等等領(lǐng)域，我們?cè)趪?guó)內(nèi)都有非常多的用戶實(shí)踐，在海外有更多的用戶實(shí)踐。到今天為止，CA在中國(guó)整個(gè)有4500家大型的客戶正在使用我們的技術(shù)來(lái)保證他們整個(gè)IT的運(yùn)行，優(yōu)化他們整個(gè)IT管理的架構(gòu)，提供他們?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力。

相信IT整個(gè)好的技術(shù)如果沒(méi)有植根于本地化是沒(méi)有用的。CA在中國(guó)投入了大量的本地化資源，我們?cè)谥袊?guó)有一個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，他們有300多位同事專注于去做我們的軟件本地化。各位，我們的本地化絕不單純理解為是一個(gè)語(yǔ)言的本地化，我們更為關(guān)心的是我們?cè)趺醋屛覀兊能浖m應(yīng)我們本地用戶使用IT管理的習(xí)慣，幫助我們的用戶能夠更貼近他們平時(shí)使用習(xí)慣去使用我們的軟件。我們?cè)诒镜赜写罅康谋镜氐腎T的技術(shù)供應(yīng)商，他們有很多本地的各種IT硬件、軟件應(yīng)用的平臺(tái)，CA中國(guó)今天提供了非常好的資源，我們的研發(fā)中心幫助我們的用戶去使得我們的軟件能夠貼近、兼容、支持我們各種各樣的本地IT計(jì)算機(jī)。

同時(shí)還有一件事情我認(rèn)為也很重要，我們的研發(fā)中心甚至走到更前面一步，如果有特別的需求，去幫助我們的用戶改變的產(chǎn)品，符合用戶實(shí)實(shí)在在的需求。

還有一件事情很重要，技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)也要好，我們?cè)趪?guó)內(nèi)投入了大量的服務(wù)資源，包括咨詢、客戶支持，尤其是用本地化語(yǔ)言提供技術(shù)支持，幫助我們客戶能夠非常好的去架構(gòu)、實(shí)施、運(yùn)行整個(gè)CA的IT技術(shù)。我們希望通過(guò)好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，包括是本地化的產(chǎn)品，以及好的服務(wù)，相信CA在中國(guó)一定能夠服務(wù)于我們的用戶，并且能夠讓我們用戶在使用CA的IT管理時(shí)有更好的體驗(yàn)。

我想談?wù)勎覀兊暮献骰锇椤?/p>

我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)花了非常多的精力去發(fā)展我們本地的合作伙伴，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)發(fā)展了20多家大型的行業(yè)的系統(tǒng)集成商;我們?cè)趪?guó)內(nèi)有6家分銷(xiāo)商，為我們用戶提供量身訂作的應(yīng)用;更重要的一點(diǎn)是我們還有10多家技術(shù)合作伙伴在幫助我們，為我們用戶提供更貼近他們用戶需求的各種各樣的技術(shù)解決方案。

我覺(jué)得這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，希望大家今天能夠有這么一個(gè)機(jī)會(huì)和我們有一個(gè)雙向的交流，希望利用今天CA用戶大會(huì)和大家分享CA的技術(shù)，更重要聽(tīng)到你們的反饋和意見(jiàn)，讓我們更好的服務(wù)大家。

最后預(yù)祝本次大會(huì)成功，也希望大家今天在整個(gè)我們用戶大會(huì)結(jié)束后，帶走CA的信息，更重要的是帶走對(duì)CA的信心。謝謝大家!