在對CEO馬克·赫德的采訪中，他表示：“甲骨文不光要進入云計算領域，還要成為這一領域的***。”據我們了解，單單就SaaS業務，目前甲骨文已經有10億美元的收入。而馬克·赫德強調：“甲骨文是唯一一家橫向縱向都能夠為用戶提供套裝產品的公司，這是我們的獨特優勢。”

　　盡管在云計算領域野心很大，但是甲骨文產品市場集團副總裁Bob Shimp表示：“我們很有耐心，很多云計算基礎性技術我們在25年前就開始做了。”他認為當前云計算市場需要真正過硬的基礎性技術，甲骨文不在乎再多等幾年。等到環境成熟了，甲骨文后面的實力是非常強大的。

　　究竟甲骨文強調的用戶在公有云、私有云、混合云之間的自由選擇如何實現?軟件產品+云計算產品的靈活搭配如何完成?甲骨文公司產品市場高級總監Sandra Cheevers為我們進行了詳盡介紹。

　　公私兼顧 靈活部署

　　她認為甲骨文云計算戰略的關鍵是提供給用戶自由選擇權，他們可以根據業務需要來選擇私有云、公有云或者混合云服務;同時甲骨文向客戶提供非常完整同時高度整合的系列產品，包括SaaS、PaaS、IaaS的跨各個類別的云計算產品;同時也讓客戶按照他們自己業務發展的要求和節奏來相應部署云計算服務。

　　甲骨文公司產品市場高級總監Sandra Cheevers

　　在私有云方面，包括瑞士信貸、澳大利亞聯邦銀行、德意志銀行在內的金融機構已經在使用甲骨文的數據庫、Weblogic服務器部署私有云。澳大利亞聯邦銀行運營成本下降50%，一年內就收回成本，原先的服務器利用率只有15%，部署私有云平臺之后服務器的利用率增長到80%;德意志銀行成本下降50%;瑞士信貸整個的運營成本下降35%。另外一個案例就是甲骨文自己的案例，甲骨文從八年前就開始部署自己的內部私有云，所有工程師都可以接入到整個甲骨文私有云平臺之上，這為開發人員提供了非常高效的平臺。以前為了一個比較大型項目的測試，硬件軟件全部準備好要幾周的時間，而現在隨時可以在不到一小時的時間之內獲得相關的資源來進行一些測試和開發工作。

　　在公有云方面，甲骨文很早以前就開始提供按需服務，在去年十月份的甲骨文全球大會上，他們也公布了公有云產品計劃。比如甲骨文的CRM應用，在過去好多年都已經是按照公有云的模式給客戶提供按需服務;Exalogic中間件云服務器也提供公有云服務，整個數據的運行是放在甲骨文自己的數據中心，用戶在獲得甲骨文公有云服務的同時，其實也獲得了甲骨文數據庫、中間件等產品，因為這些都融合在公有云服務當中;另外甲骨文不光自己提供一些公有云的按需服務，也幫助第三方提供相關的公有云服務。目前世界上十家***的公有云服務供應商、軟件即服務供應商中，有9家的底層產品都來自甲骨文。

　　甲骨文公有云服務易于部署

　　在去年10月份甲骨文全球大會上，發布了企業管理器12C，這是甲骨文***的可以進行全面云計算控制的一整套企業管理工具，能夠對整個云計算生命周期進行管理，它可以幫助用戶建設云架構，然后進行測試部署，然后監控管理等等;另外客戶也可以根據自己的需要，從甲骨文選擇完整的系列產品來實現部署。

　　公有云面臨商業模式的挑戰

　　當然Sandra Cheevers也表示：“甲骨文的公有云服務還沒有大面積的推廣，只是提供給少數客戶使用，今年夏天可能會真正大規模的推出。”對于甲骨文的公有云服務，記者也有些疑問：甲骨文提供的公有云服務是否會跟現有的套裝產品產生左右互搏的矛盾呢，這將影響套裝產品的銷售。對于這一疑問Sandra Cheevers坦言：“這個問題已經有很多人問過我，我們也在內部對用戶做了調查，結果證明：這二者之間并不矛盾，并非所有業務都適合在公有云上運行，用戶該購買的套裝產品計劃不會因為部署公有云而被取消。”不過影響也可能還不明顯，畢竟甲骨文的公有云服務推出時間不長，也沒有大面積推廣。

　　Sandra Cheevers在回答甲骨文公有云服務面臨的挑戰時也證明了記者的猜測：“雖然從技術的角度講，甲骨文的公有云服務建立在以前甲骨文幾十年積累起來的強大技術平臺基礎之上，沒有任何挑戰，但唯一的挑戰就是商業模式上的轉變，原先是銷售產品，現在是銷售服務。”