2011年，正值IBM百年華誕，在一個世紀的時間里，IBM領導了商業、科技和社會的變革，不斷以創新推動著信息技術和人類進步的腳步。在IBM百年歷史中，軟件集團成立僅十六年，但在IBM的業務愿景和企業戰略中，軟件更發揮著至關重要的作用。

2010年的四大亮點

IBM軟件集團于1995年1月正式成立，當時的DB2和Websphere是全球領先的數據庫和中間件產品，IBM軟件集團銷售額當年可以排在世界軟件公司第一位。隨著時間的變化，IBM軟件集團也有了兩個重要變化。產品線從原有Information Management、Websphere、Tivoli、Rational、Lotus五大品牌的基礎上，新增Business Analytics和Enterprises Content Management兩條產品線，七條產品線也分為中間件集團和軟件解決方案集團。

回顧2010年，IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠分享了軟件集團的四大亮點。一是從軟件集團成立到現在的十六年，2010年底的業績達到了1.8倍，利潤增長了3.3倍，稅前純收入的復合增長率達到13%，為90億美金；第二，IBM軟件集團進入軟件市場后基本保持市場份額第一位；第三，操作系統及中間件的比例從38%上升到60%；第四是從軟件集團成立到現在，IBM軟件集團共收購近80家左右的公司，2010年共收購13家公司。

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IBM大中華區副總裁兼大中華區軟件集團總經理胡世忠 

IBM軟件集團2000年營收為126億美元，到了2010年已經達到225億美元，十年來利潤翻三番。據介紹，自2000年以來，IBM收購投資超過200億美元，用于研發投入資金達到290億美元，全球建立了43個實驗室，擁有超過兩萬的軟件專利以及17000家業務合作伙伴。

2015年的發展規劃

“很多客戶對IBM的印象還停留在偏重硬件方面的公司，但從全球角度看，在業務方面IBM軟件已經超過硬件。”胡世忠表示，對于2015年的發展規劃將由三部分組成，一是基礎收入增長，二是戰略收購，三是營運合作。

目前，IBM軟件集團貢獻的利潤是42%-44%左右，但胡世忠認為這還不是最終目標，“最終目標是到2015年，IBM軟件集團貢獻利潤達到50%，預計營業利潤增長80億美元。”這一比例也將遠遠超過硬件部門的利潤貢獻率。

為了壯大軟件業務的實力，開辟新的增長空間，“收購”將是軟件集團未來五年的業務重點。胡世忠強調，未來的軟件收購方向將會側重行業化。軟件集團未來收購的五大方向：第一是在信息系統方面，信息管理、分析、決策、優化、有效性等方面是IBM的核心競爭力，也是IBM所強調的Information Management范圍，未來還會有更多收購。第二是協助客戶提升業務的敏捷性，從業務計算機互聯互通，城市的互聯互通、應用的互聯互通、咨詢的互聯互通到流程的優化、流程的彈性化來應付整個業務的需求，或者協助業務做更多的創新能力。第三是提升運行效率，通過資訊科技手段的配合使業務創新，彈性的運作。第四是實現業務服務和產品創新，能夠協助客戶和企業在研發新產品新業務時更加具有彈性和創新的能力。第五是聯結并激活人員動力，社交商務解決方案和能力是收購的另一個方向。

過去IBM的客戶都是以大型企業為主，但要實現業務增長，就要找到新的方式，隨著中型市場客戶的增長，IBM看到了契機，進行區域拓展。胡世忠認為，區域拓展意味著在新的地區有新的客戶，新的客戶里有新的領域，也讓IBM可以為客戶提供新的價值和新的解決方案。#p#

四大領域帶來商機無限

在百年歷史中，IBM經歷了多次轉型，由生產打孔機的制造企業轉戰到大型計算機領域，而后進入到個人電腦領域，90年代陷入困境后全面向服務轉型，接著是近幾年的“智慧的地球”愿景，IBM可以稱得上是轉型的范本。胡世忠說，“未來軟件會在四大領域發展，包括信息整合，大規模數據分享，整合優化的系統以及云計算。”

云計算作為第四次IT產業革命,被視為互聯網的未來寄托與下一個金礦。IBM認為，在云計算中有四個層面，一是IaaS，IBM有Tivoli品牌，主攻方向就是云計算；二是PaaS，在這個層面IBM有WebSphere和Information Management，能夠在云計算的架構上作為平臺無限制的擴展；三是SaaS，在這上面IBM有Industry Solution；在最上面一層是BPaaS（商業流程即服務），針對不同的行業，與行業中領先的商業合作伙伴一起打造行業云，真正把云計算下面幾層的技術體現出它的商業價值。

對于中小企業云計算服務，胡世忠表示，由于中國市場的特殊性，還不能在國內提供公共云服務，IBM希望能和第三方合作，為中小企業提供SaaS服務。

中型市場拓展策略

隨著“智慧時代”的來臨，軟件正在推動著各行各業的進步并且成為創新的基石，IBM軟件的行業用戶和業務合作伙伴正在面臨全新的發展訴求和挑戰。去年12月，IBM大中華區軟件集團正式推出“Easy Blue”計劃，IBM軟件集團將在與合作伙伴開展業務合作、IBM軟件行業解決方案的市場營銷和用戶體驗三大領域采取創新模式，履行“簡單”（Easy）的承諾。

近日IBM還推出面向海量產品市場的"超級動力L計劃"（Volume Engine Structure）的合作伙伴策略，以更大范圍地覆蓋不同層級的企業級市場。 該計劃以“提高產能、縱向到底、橫向到邊”為指導思想，借助合作伙伴對行業用戶需求的了解以及在區域市場的影響力，擴大了原有合作伙伴主導的市場范圍，將一部分IT需求規模更大的新興企業也納入計劃范圍之中。

據了解，為推動該計劃的實施，IBM將投入更多的海量產品和專業人員來支持這一計劃，并采取相應的獎勵計劃，提高合作伙伴的積極性，幫助他們成功實現在更多企業市場的業務增長。

胡世忠表示：“合作伙伴的發展是IBM軟件業務發展的重中之重。2011年，IBM軟件集團在全球提出了‘支持、合作、共贏’（Enable， Engage，Earn）的渠道戰略，目的是為了更好地夯實渠道合作平臺，幫助合作伙伴精進技能以創造價值，實現合作共贏。”（文/鳶瑋）