云計算一直在安全性上飽受質疑，恩信科技ERP的CEO劉有濤通過"公私分明"的模式來解除用戶對云計算的顧慮。

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恩信科技ERPCEO 劉有濤

　　云計算結合用戶需求是關鍵

　　2008年云計算概念傳入國內，當時就引起了劉有濤的關注，通過研究他發現，其實云計算并沒有那么神秘。云計算充分地利用互聯網，并且綜合了并行計算、分布式計算和網格計算等技術。對于云計算，劉有濤將它形象地比作是電子云。電子云是電子在原子核外空間概率密度分布的形象描述，電子在原子核外空間的某區域內出現，好像帶負電荷的云籠罩在原子核的周圍。

　　劉有濤當時考慮，恩信科技做的是大型ERP軟件，正好可以結合這個技術為用戶更好的服務。

　　事實上，劉有濤通過與企業客戶的溝通也發現，無論用到什么新技術，必須要緊緊抓住客戶的根本需求。客戶根本不在乎你提出的是SOA、SaaS、或者云計算，他們很少跟風炒作新概念。作為企業的決策者，他們就是想知道公司各個部門每天發生的事情，然后根據了解的情況進行下一步的指令下達。而更多的是廠商的解決方案能否高效地發現和解決他們面臨的難題。劉有濤慶幸，致力于提供能夠真正幫助到用戶的解決方案，也正是恩信科技這十幾年來一直堅持的。

　　為什么恩信也趕了一把時髦套用云計算這個概念？劉有濤表示："如今的云計算概念通俗易懂。"隨著ERP各種各樣的應用越來越多，服務器的壓力越來越大，都通過小型機來解決在經濟承受能力上有些大。那么，用戶就可以通過價格相對低廉很多的服務器來支持系統運行。一群普通的便宜電腦，利用一種技術把這些服務器的計算能力集中起來就可以為用戶提供高效穩定的服務，這種方式用戶也非常容易接受。#p#

恩信ERP的云之路
　　劉有濤認為私有云是云計算能否發展起來的關鍵。他是這么理解云計算的發展趨勢，同事也是這么布局恩信ERP的產品和服務--公私分明。

　　任何企業的關鍵數據都不希望放在公有云上，而更希望放在相對安全的企業內部，這種根深蒂固的思想任何廠商都很難改變。但是，同時相對靈活的互聯網服務，又讓很多企業覺得方便和靈活，員工無論在哪里都可以上網辦公。

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　　結合用戶的這些需求，劉有濤推出"公有云ERP"和"私有云ERP"兩種使用方式。

　　首先從技術角度來說，云計算ERP應用并行計算、虛擬化、服務器集群管理、DRBD 等技術將用戶每一次事務的細分任務、定向解析和自動調度都拿到云計算平臺的服務器集群中共同響應完成，通過應用云計算技術提供的ERP服務能使其性能達到前所未有的最佳狀態，系統會因此能以最快的速度給客戶提供應用服務。相當于每個客戶只需通過瀏覽器就可以使用在超級計算機上運行的ERP軟件。

　　其次從功能角度來說，云計算ERP是針對不同行業不同類型企業提供的企業管理軟件產品系列，生產型云計算ERP的基本功能包括客戶關系、產品設計、生產管理、庫存管理、采購管理、委外管理、物流配送、電子商務、質量控制、資金控制、財務系統、人力資源、協同辦公、系統安全、草稿箱、垃圾箱、運行平臺。

　　重點打造用戶的核心需求--私有云。劉有濤強調："恩信推出了集成了服務器的私有云ERP，企業只要購買這項服務，就可以省去了買服務器設備，安裝、業務調試等環節，做到接通電源即可使用。"當系統需要擴建的時候，只需增加服務器即可，服務器之間實現負載均衡。

　　如今，恩信私有云ERP已經集成更多的硬件設備，包括POS機，呼叫中心。同時，在軟件方面，私有云ERP也集成了很多企業常用的軟件，省去了企業以后花在系統整合上的成本。

　　當然，有些企業追求價格更低甚至免費的公有云ERP服務，這種需求也是一種大趨勢。針對公有云ERP的需求，劉有濤則干脆提供完全免費的服務，企業只需簡單注冊之后即可使用。同時，恩信公司則北上廣等重要城市都租賃了服務器，面向全國提供公有云服務。#p#

 管理軟件是否適合搞云計算
　　有那么一段時間，業界有人說管理軟件不適合互聯網，不適合提供SaaS和云計算服務。劉有濤堅決否認，他表示，之所以有人這么認為，有兩方面的原因，一方面是因為長期以來能夠做好這種互聯網服務的企業是鳳毛麟角，另外一方面是云計算與傳統管理軟件之間的博弈。

　　傳統管理軟件產品因為采用的是舊的架構，很難支持云計算。如果他們大力宣傳價格更加低廉的云計算服務，那么，勢必削弱傳統管理軟件的銷售業績。劉有濤認為，沒有真正支持云計算的產品，是當前傳統管理軟件產品所面臨的大問題。

　　所以，長期以來很多企業還是羞羞答答地宣傳云計算，事實上內部技術人員正在日夜兼程的開發支持云計算架構的產品。

　　美國軟件公司甲骨文CEO埃里森曾經這樣評價云計算：“我完全搞不懂那幫家伙在說些什么，簡直就是一派胡扯。云計算到底是指什么?省省這種愚蠢的概念吧。”但是，與之相反的是，甲骨文卻在收購SUN之后開始大范圍推出云計算產品。

    而當年只有谷歌CEO施密特一直堅持倡導云計算這一新興模式，并聲稱“我想大多數人都沒有意識到這其中潛藏著巨大的機會。”

    Salesforce.com使用了“云計算”這個術語后第一個財年的營收增長了44%。這讓Salesforce.com的CEO馬克·貝尼奧夫喜出望外：“我想這沒準是IT業最神奇的一個術語了。”這也使得，Salesforce.com堅定地將管理軟件移植到云端，向用戶提供云服務。

　　現階段，云計算發展的瓶頸就是安全性。“之所以有人認為云計算不安全，還有一個很大原因就是，有人把云計算過分的公有化”，劉有濤這樣表示，“如果將客戶的，應用以及數據都放在公有云上，這的確不夠安全。但是，私有云就不一樣了。”企業的數據完全是在企業內部，受到各種安全措施的保護，同時又能幫助企業最大化地利用IT資源，何樂而不為呢。#p#

記者隨筆：劉有濤的困惑
　　今年42歲的劉有濤，仍然每天早晨堅持跑完5000米，而且是堅持以跑步機上最高的速度跑下來。為什么，沒有金剛鉆不敢攬瓷器活，身體是革命的本錢。他一手抓銷售，一手抓產品的研發，經常陪著技術開發人員加班到深夜。

　　劉有濤自稱自己是少年得志。1997年，28歲的劉有濤就通過為銀行做系統集成賺取了第一桶金，2000-3000萬人民幣。但是，也正是當時代理國外的小型機、數據庫做系統集成的經歷，讓他看到了國外IT企業通過產品所獲得的高回報率。受到這種刺激讓他最終放棄系統集成走上做軟件產品的道路。

　　后來劉有濤選擇去國外三年求學，求學的經歷讓他想到《西游記》中，孫悟空劃著木筏遠渡重洋的情景。也正是求學的經歷，讓劉有濤接觸到了開源軟件，并最終以開源ERP為核心產品創辦了恩信科技ERP科技有限公司。

　　恩信ERP已經在國內闖蕩了十幾年，當記者問起現階段有什么困惑的時候，劉有濤意味深長地指出，不是競爭對手帶來困惑，最大的困惑是商業倫理。

　　他指出，現階段，客戶會根據兩個要素產生購買行為：一個是能夠提升更大的價值。向企業宣傳我們的產品可以省去，企業用算盤計算的時間和成本，讓企業運作更高效。另外一個是利用人性的弱點迫使其購買，例如，游戲等。如今，后者成為多數企業會采用的商業盈利模式，利用人性的愛玩、懶惰的弱點迫使其產生購買行為。

　　在做開源ERP的時候，常常有朋友勸劉有濤，為何不試試開發一款游戲軟件，利用人性的弱點--貪玩，容易上癮，進而長期賺錢不好嗎？劉有濤坦言，他也是經過無數次的糾結、徘徊之后，還是選擇按照自己的套路做一個幫助別人提升價值的企業，而不是去威逼利誘客戶的錢袋子。

　　雖然這樣做企業很慢，也很難，不會一夜暴富，但是他喜歡這種踏實的感覺。