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惠普公司的網(wǎng)絡(luò)部高級(jí)主任Jay Mellman做主題演講

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惠普公司的網(wǎng)絡(luò)部高級(jí)主任Jay Mellman與NetEventsTV編輯部主任ManekDubash現(xiàn)場(chǎng)交流

5月19日，新加坡NetEvents峰會(huì)正式開(kāi)幕。在會(huì)上，來(lái)自來(lái)自惠普公司的網(wǎng)絡(luò)部高級(jí)主任Jay Mellman描述了新一代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方面的整合理念，在惠普看來(lái)，企業(yè)網(wǎng)共經(jīng)歷了三個(gè)浪潮，第一次是在上世紀(jì)八九十年代網(wǎng)絡(luò)連接方面，惠普也很早地參與到其中，并把打印機(jī)接入到網(wǎng)絡(luò)；第二次革命是由思科所主導(dǎo)的以太網(wǎng)的整合；目前，企業(yè)網(wǎng)迎來(lái)的第三次革命，那就是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)中各種技術(shù)的整合來(lái)達(dá)到更低的部署成本，以完成更高的工作效率。

Mellman表示，盡管最早思科在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面提出了很多革命性的理念，但是在近十年中，其并沒(méi)有保持更多的創(chuàng)新能力，而惠普公司在2009年提出了新一代數(shù)據(jù)中心（NGDC）解決方案，并且實(shí)現(xiàn)了六大關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新——IT系統(tǒng)與服務(wù)、電源與散熱、管理、安全性、虛擬化、自動(dòng)化。

一段時(shí)間以來(lái)，惠普一直缺少一個(gè)核心的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)產(chǎn)品。其用于數(shù)據(jù)中心的自主產(chǎn)品主要是24端口10Gbps的以太網(wǎng)機(jī)架交換機(jī)ProCurve 6600。在與NetEventsTV編輯部主任ManekDubash的現(xiàn)場(chǎng)交流中，Mellman表示，惠普將通過(guò)收購(gòu)的方式來(lái)解決核心數(shù)據(jù)中心交換機(jī)缺乏的問(wèn)題。另外，3Com的Tipping Point產(chǎn)品組合可為惠普提供網(wǎng)絡(luò)安全功能。

另外，在談到渠道伙伴的合作策略方面，Mellman介紹，與思科相比，惠普的市場(chǎng)策略有一個(gè)基點(diǎn)，即與渠道商建立伙伴關(guān)系，幫助他們更有效地吸引客戶，不僅賣(mài)硬件產(chǎn)品，還賣(mài)軟件和服務(wù)。惠普希望他們?cè)谶@一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，惠普也極力在渠道滿意度上下功夫，盡力簡(jiǎn)化出貨流程，同時(shí)輸出惠普的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，輸出惠普文化，甚至主動(dòng)出擊幫助渠道開(kāi)發(fā)新客戶，竭力提高渠道商的賺錢(qián)能力。