美股評論：云計算的新貴SuccessFactors
看上去，企業(yè)計算市場有時總是無可救藥地沉悶，哪怕人們談?wù)摰模鋵嵤窃朴嬎氵@樣的重大潮流。
所謂云計算，是一種所有軟件及服務(wù)全部通過互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)思路，這一體系有許多自己的行話和隱語。在本周的AlwaysOn OnDemand研討會上，許多初創(chuàng)公司的高管們嘴上都不時會吐出一些諸如“軟件即服務(wù)”或者是“多層結(jié)構(gòu)”之類的字眼，而他們當(dāng)中許多人心中所想的，不消說就是追隨Salesforce.com Inc.(CRM)的腳步，后者已經(jīng)被公認為這一新生市場當(dāng)中最成功的先鋒角色。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)另外一家類似的軟件公司SuccessFactors Inc.(SFSF)創(chuàng)始人兼***執(zhí)行官達爾加德(Lars Dalgaard)開始發(fā)表講話時，我的精神頓時振奮起來。不錯，他的話語當(dāng)中除開各種行話之外，也有許多幽默的成分，但是真正引起我注意的，卻不是他的幽默談吐，而是他深信企業(yè)必須構(gòu)筑某種價值的理念。從這個角度說來，達爾加德簡直像是一位面對企業(yè)家的布道師。
“不要四處去參加類似這樣的研討會。”或許也是出于對AlwaysOn創(chuàng)始人珀金斯(Tony Perkins)的氣惱，達爾加德說道，“不要將你們的時間浪費在這樣的事情上面。你們應(yīng)該全力以赴，去構(gòu)筑一種產(chǎn)品，去銷售這種產(chǎn)品。”
看上去，達爾加德自己的確是身體力行了，而且還做得不錯，他成功地讓消費者聽從他的安排，售出了不少所謂商務(wù)執(zhí)行軟件。據(jù)達爾加德介紹，他當(dāng)年在聯(lián)合利華(UL)工作的時候就已經(jīng)下定了決心，要開發(fā)這種產(chǎn)品，因為當(dāng)時使用的SAP AG(SAP)軟件已經(jīng)讓他不勝其煩。“這實在是讓人煩惱，軟件的安裝成本甚至比購買成本要高十五倍。”達爾加德表示，“他們的模式不值得提倡。”
SuccessFactors是少數(shù)通過所謂云提供軟件的上市公司之一。這家公司是2007年11月掛牌上市的，初始股發(fā)行價格是10美元，當(dāng)時并不怎么引人注意，因為一個月后，高調(diào)得多的NetSuite Inc.(N)也上市了，后者的投資人陣容中還有甲骨文(ORCL)的***執(zhí)行官埃利森(Larry Ellison)。
不過，從那之后，SuccessFactors的股票就開始了自己的狂野之旅。初始股發(fā)行一年后，在華爾街哀鴻遍野的大環(huán)境中，這支股票跌到了4.99美元的歷史性低點。在公司最初掛牌上市的時候，許多投資者都被SuccessFactors巨大的虧損額度嚇了一跳，但是與此同時，他們又不得不承認，該公司的營收增長速度同樣令人吃驚。到了2009年，他們已經(jīng)成功地讓自己的虧損從2007年的7540萬美元降低到1260萬美元，而與此同時，公司的營收則從6300萬美元增長到1億5300萬美元。
現(xiàn)在，華爾街上已經(jīng)頗有一些分析師明確表示了看好該公司前景的立場。目前，該公司已經(jīng)在各個不同的行業(yè)當(dāng)中擁有超過3000家客戶，后者都在使用他們的商務(wù)執(zhí)行軟件來度量雇員的表現(xiàn)和提升勞動生產(chǎn)率。目前，高盛和德銀給予該股的評級都是買進。自初始股發(fā)行以來，該股的價格已經(jīng)上漲了120%，達到了22美元左右的水平。今年二月間，該公司宣布，他們非通用會計準(zhǔn)則的盈利數(shù)字2010年就將達到盈虧相抵。他們***季度的財報將于5月3日發(fā)布。
SuccessFactors第四季度的財報發(fā)布之后，德銀的分析師小恩斯特(Tom Ernst, Jr.)在研究報告當(dāng)中寫道，“我們看到了營收面和產(chǎn)品面的各種巨大改善，這些顯然都是良好的跡象，我們相信，這些持續(xù)的改進將使得公司處于一個非常強勢的地位，可以在這個相對新生的市場上不斷擴大自己的份額。”
分析師們表示，SuccessFactors的人力資源軟件目前廣受歡迎，這主要是因為，對于那些希望以較低價格手段來考察員工表現(xiàn)的企業(yè)而言，他們的產(chǎn)品確實是具有巨大吸引力的。
明尼阿波利斯Feltl and Co.的分析師伯格(Scott Berg)在研究報告當(dāng)中寫道，“管理表現(xiàn)軟件的整體需求在2010年下半年當(dāng)中勢必會加速增長，使得該公司的訂貨規(guī)模實現(xiàn)相應(yīng)的成長。”他今年二月間為該股做出了買進的評級。
達爾加德來自哥本哈根，擁有斯坦福大學(xué)商學(xué)院碩士學(xué)位，他表示，當(dāng)自己的公司最初開始雇傭人手時，就見到過許多似乎是非常急迫地想要迅速賺大錢的人，而這些人都被拒之門外了。
“如果有人問，‘你們什么時候打算發(fā)行初始股?’那么這個人就不會得到公司的職位。”達爾加德表示，“假如你是這樣思考，那么很遺憾，你不屬于我們這個群體。你應(yīng)該考慮如何構(gòu)筑品質(zhì)……就這么一直構(gòu)筑下去，而不是想怎樣功成身退。”
很難判斷對于達爾加德的這種風(fēng)格，公司的客戶會怎么想，是覺得他虛偽還是真誠。不過無論怎樣，他看上去確實是對創(chuàng)建一家可靠公司的長期目標(biāo)充滿熱情。就像Salesforce的***執(zhí)行官貝尼奧夫(Marc Benioff)一樣，達爾加德也毫不介意向那些科技巨頭開火。他尤其看不上那些是為了成長，而不是為了創(chuàng)新進行收購交易的企業(yè)。SuccessFactors不久前剛剛完成了公司史上***筆收購交易，收購對象Inform是一家勞動力規(guī)劃軟件開發(fā)商。
現(xiàn)在，投資者顯然還足夠耐心，他們正靜靜等待著創(chuàng)建于2001年的SuccessFactors走到賺錢的那一天。
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