上周五，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商Juniper與視頻會議技術(shù)公司寶利通（Polycom）發(fā)布了一項合作協(xié)議，將共同提供銷售和管理視頻服務(wù)，與行業(yè)領(lǐng)先者思科進(jìn)行競爭。

開放系統(tǒng)最具優(yōu)勢

思科去年發(fā)布了收購挪威視頻會議系統(tǒng)生產(chǎn)商騰博（Tandberg）后，視頻以它能夠幫助客戶和運(yùn)營商更好地溝通成為一個新的利潤增長點。

分析師稱作為騰博的主要競爭對手，寶利通已經(jīng)面臨著丟失市場份額的風(fēng)險，除非它選擇與其他廠商合作或是合并。

寶利通首席執(zhí)行官哈基提（Bob Hagerty）表示，公司的優(yōu)勢在于系統(tǒng)的開放性，能夠與微軟、IBM等全球跨國廠商的兼容能力。

哈基提表示：“沒有人會真正希望被一個廠商鎖在一個獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)上，開放的系統(tǒng)將成為同類里最好的選擇，它能夠很好地保護(hù)原有的投資。”

他說，寶利通接下來幾個月會發(fā)布更多的合作協(xié)議。

廠商將合并對抗巨頭

Juniper與寶利通的合作，說明很多公司正在尋求簡單且更超值的方式來運(yùn)營技術(shù)體系，兩家公司的合作也給其他通信設(shè)備廠商和服務(wù)提供商帶來了壓力，選擇要么合作要么出售。

思科的業(yè)務(wù)向更大范圍的服務(wù)和產(chǎn)品拓展，包括視頻和無線消費(fèi)電子產(chǎn)品，這成為Juniper一個主要的挑戰(zhàn)對手，畢竟后者僅高度專注網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品。

Juniper和寶利通表示，一季度末和二季度初的測試階段結(jié)束后，兩家公司將于2010年中通過全球服務(wù)提供商提供共同服務(wù)。

一名行業(yè)人士表示，Juniper是思科在路由器領(lǐng)域的主要競爭對手，寶利通是思科在視訊領(lǐng)域的主要競爭對手，Juniper與寶利通的攜手既是對思科收購騰博的反擊，同時也將對思科施壓。