提到思科，或許很多人的***反應(yīng)都是其***的IT技術(shù)，然后的第二反應(yīng)往往就是其高昂的價格了。實際上，思科近來的一系列舉措都向外界表明了：思科要做中小企業(yè)市場。那么，思科對小型企業(yè)市場的關(guān)注會對廣大的小型企業(yè)造成什么樣的影響呢？

為了滿足各種服務(wù)于小型企業(yè)市場的合作伙伴的需要，思科今天宣布啟動一項新的小型企業(yè)合作伙伴盈利計劃，并為其小型企業(yè)產(chǎn)品系列加入了一些新的網(wǎng)絡(luò)安全和協(xié)作技術(shù)，以繼續(xù)加強思科在小型企業(yè)支持領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。同時，思科還將為美國、加拿大和歐洲的更多小型企業(yè)提供零利率融資服務(wù)。

思科一直致力于圍繞合作伙伴、技術(shù)和支持投資開發(fā)各種業(yè)界領(lǐng)先的功能，以增強其在小型企業(yè)市場的獨特優(yōu)勢。思科小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的這三個支柱將幫助那些員工總數(shù)不超過100人的企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，并讓那些為此類企業(yè)提供服務(wù)的合作伙伴們構(gòu)建起高利潤、可持續(xù)的小型企業(yè)業(yè)務(wù)實踐。

主要概況/亮點

合作伙伴盈利計劃

•思科發(fā)布了一個新的全球合作伙伴盈利框架，以幫助那些服務(wù)于小型企業(yè)的渠道合作伙伴們圍繞思科小企業(yè)解決方案構(gòu)建高利潤的業(yè)務(wù)實踐。

o針對服務(wù)于小型企業(yè)市場的合作伙伴的不同類型，思科推出了五種全新的小型企業(yè)合作伙伴開發(fā)基金（Partner Development Fund ，PDF），其中包括思科注冊合作伙伴、思科專業(yè)化認證合作伙伴、在線分銷合作伙伴和電信運營商。

o小型企業(yè)PDF會根據(jù)合作伙伴購買思科小企業(yè)解決方案產(chǎn)品的情況，每個季度向符合條件的合作伙伴進行一次支付。

o新的合作伙伴注冊和計劃監(jiān)控工具可以提供簡便的登記和銷售跟蹤功能。這些工具讓合作伙伴可以及時地跟蹤每天的銷售進度，并從單個位置統(tǒng)一計算多項思科計劃的支付金額。

豐富的技術(shù)組合

思科宣布將為思科精睿 Pro 系列產(chǎn)品組合加入新的產(chǎn)品，并改進Cisco Smart Business Communication System，其中包括：

•Cisco SA 500 系列 （思科精睿  Pro系列的組成部分）: 這是一個易于使用的一體化安全解決方案，旨在保護小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，同時讓員工能夠隨時隨地通過一個高度安全的環(huán)境接入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。該設(shè)備采用了內(nèi)置的防火墻，支持虛擬專網(wǎng)功能和高速網(wǎng)絡(luò)連接，能夠提供***的網(wǎng)絡(luò)性能。其他的可選特性包括：

o通過可選的趨勢科技 ProtectLink Gateway 服務(wù)，可以啟用電子郵件安全和Web安全功能。該功能可以在確保員工高效工作的同時，將垃圾郵件拒之門外，并阻止員工訪問不當(dāng)?shù)幕蛘卟话踩木W(wǎng)站。

o通過可選的VeriSign Identity Protection 服務(wù)，可以啟用第二層安全保障。它能夠接受來自移動設(shè)備的一次性密碼，因而為小型企業(yè)帶來了更高的靈活性。

•Cisco SPA 500系列 IP電話（思科精睿 Pro系列的組成部分）: 這是一個價格低廉、功能豐富、支持SIP的IP電話產(chǎn)品系列，支持HD質(zhì)量的音頻，聲音質(zhì)量是普通電話的兩倍。

o5款新推出的IP電話支持基于Cisco Small Business終端的呼叫控制，例如Cisco Unified Communications 500系列，或者由電信運營商托管的IP電話解決方案。

•Cisco Smart Business Communications System (SBCS) 1.6版: 作為一個完整的協(xié)作、通信系統(tǒng)的改進版本，能夠隨時隨地連接辦公室、員工和客戶。

o1.6版本支持新的Cisco SPA 500系列IP電話 和新的Cisco SR 520-T1 安全路由器。后者為小型企業(yè)帶來了簡便的、高度安全的T1連接。

o1.6版本采用了***版本的Cisco Configuration Assistant (CCA) 工具v2.1。該工具針對多地點配置進行了專門的改進。CCA v2.1可以通過設(shè)置向?qū)Ш秃w整個系統(tǒng)的配置功能，幫助合作伙伴完成安裝任務(wù)，讓合作伙伴能夠利用簡化的故障診斷、故障排除和軟件升級工具，方便地為其小型企業(yè)客戶維護系統(tǒng)。

o1.6版本還支持針對汽車和保險行業(yè)的新型第三方應(yīng)用，以及一個新的呼叫記賬應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、管理應(yīng)用。SBCS和這些應(yīng)用之間的集成可以幫助小型企業(yè)提高生產(chǎn)率、增強競爭優(yōu)勢，同時幫助合作伙伴更好地滿足小型客戶的獨特需求。

服務(wù)和支持

為了幫助合作伙伴成功地針對小型企業(yè)客戶銷售、部署和支持思科技術(shù)產(chǎn)品，思科提供了多種工具、培訓(xùn)、服務(wù)和支持，包括：

•思科精睿 Pro服務(wù)，適用于所有思科精睿 Pro 產(chǎn)品，旨在幫助合作伙伴以合理的價格提供基于思科技術(shù)、資源的服務(wù)，提高客戶的忠誠度。

oPro服務(wù)以低廉的價格提供為期三年的技術(shù)支持、軟件改進服務(wù)，對思科小型企業(yè)支持中心的高級訪問權(quán)限，以及必要的下一工作日硬件更換服務(wù)。

oCisco Business Pro服務(wù)的成本主要基于四個簡單的價格區(qū)間。

•Cisco SPA 500系列IP電話和類似設(shè)備：價格為19美元；

•Cisco SA 500安全設(shè)備和類似設(shè)備：價格為69美元；

•Cisco SR 520-T1安全路由器和類似設(shè)備：價格為149美元；

•Cisco Smart Business Communications System 和類似解決方案：價格為499美元

為小型企業(yè)和渠道合作伙伴提供的融資方案

•Cisco CapitalSM 提供了零利率的融資方案，因此小型企業(yè)可以輕松地利用思科統(tǒng)一通信解決方案獲得競爭優(yōu)勢。思科還提供了免費的培訓(xùn)，指導(dǎo)渠道合作伙伴如何借助Cisco Capital所提供的、靈活的融資方案，簽訂新的技術(shù)合同。

•在美國和加拿大，思科擴大了語音解決方案的零利率融資方案的范圍，在其中加入了Smart Business Communications System、Unified Communications Manager Express和Unified Communications Manager Business Edition。這項服務(wù)將會在2009年12月31日之前提供給符合條件的企業(yè)。

•在歐洲，思科為EasyLease零利率融資方案加入了所有的思科統(tǒng)一通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

支持引言

•Joe Terras，Larry’s Automotive公司負責(zé)人:

“我們對Cisco Smart Business Communications System 與Mitchell1的集成效果感到非常滿意。現(xiàn)在，我們可以為客戶提供更加個性化、更有針對性的服務(wù)。在客戶致電我們或者我們給他們打電話時，屏幕上就會立即顯示出這個客戶的服務(wù)歷史、過往建議和維修計劃。這種緊密的集成方案讓我們受益匪淺，我們可以真正地兌現(xiàn)在合理時間內(nèi)提供高質(zhì)量維修服務(wù)的承諾。”

•Ryan Halper, Cynnex Networks公司總裁：

“通過今天宣布的小型企業(yè)合作伙伴發(fā)展基金，思科繼續(xù)展現(xiàn)出了它對于合作伙伴的大力支持。這些基金將幫助很多像我們這樣的合作伙伴開展、推進一些有助于促進我們發(fā)展和盈利水平的計劃。我們還對思科***發(fā)布的多個思科精睿 Pro系列解決方案很感興趣。這些語音、安全和聯(lián)網(wǎng)解決方案可以通過滿足多種關(guān)鍵的客戶需求，進一步加強整個產(chǎn)品組合的威力。而且，思科提供了質(zhì)量、功能、支持和價格的***組合。

•Ian Pennell，思科小型企業(yè)技術(shù)部門高級副總裁:

“思科一直致力于為小型企業(yè)提供可靠的、便于使用的技術(shù)，幫助他們解決實際的業(yè)務(wù)難題，更加靈巧、快速地完成任務(wù)，最終在競爭中贏得優(yōu)勢地位。”

•Andrew Sage，思科全球小型企業(yè)銷售業(yè)務(wù)副總裁:

“新的合作伙伴盈利框架，加上我們范圍廣泛的小型企業(yè)解決方案和支持，可以幫助我們的渠道伙伴們創(chuàng)建和持續(xù)運營利潤豐厚的小型企業(yè)業(yè)務(wù)實踐。這就是思科在小型企業(yè)市場所具有的獨特優(yōu)勢。憑借這一點，我們的合作伙伴將能夠充滿信心地獲得和服務(wù)于他們的小型企業(yè)客戶。”