2011年3月1日，思科今天宣布其正在對(duì)新型渠道策略進(jìn)行大量的投入，以此來幫助其合作伙伴利用“云”獲得收益并且擴(kuò)大專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。在今天舉行的年度全球合作伙伴峰會(huì)上，思科公布了一個(gè)全新的“云” 合作伙伴計(jì)劃 ，幫助合作伙伴找準(zhǔn)在“云計(jì)算”中的位置，促進(jìn)業(yè)務(wù)模式發(fā)展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市場機(jī)遇。同時(shí)，思科還公布了其最新的智能服務(wù)創(chuàng)新方案——思科專業(yè)協(xié)作服務(wù)（Cisco Collaborative Professional Services），以幫助合作伙伴提升專業(yè)服務(wù)能力，加速向銷售端到端通信（end-to-end communications）以及IT解決方案或“架構(gòu)”（architectures）的方向發(fā)展。

新聞要點(diǎn)：

“云”合作伙伴計(jì)劃

思科“云”合作伙伴計(jì)劃（CPP）提供了三個(gè)方向供合作伙伴靈活選擇其在市場中扮演的角色，分別是：“云”構(gòu)建商、“云”提供商和“云”服務(wù)經(jīng)銷商（Cloud Services Reseller）。

“云”構(gòu)建商是針對(duì)那些設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)云架構(gòu)與應(yīng)用就緒（cloud-ready）基礎(chǔ)設(shè)施，或完全供應(yīng)私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其認(rèn)證合作伙伴建立“云”基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用程序管理和專業(yè)“云“服務(wù)的能力。

“云”提供商是為在市場上提供公共“云”服務(wù)的合作伙伴所設(shè)計(jì)。“云”提供商授權(quán)并支持合作伙伴銷售采用思科技術(shù)（Cisco-powered）的自有品牌的 “云”服務(wù)。

“云”服務(wù)經(jīng)銷商與“云”提供商相輔相成，因?yàn)槠錇椤霸啤碧峁┥淘谑袌錾咸峁╊~外的銷售路徑。“云”服務(wù)經(jīng)銷商對(duì)“云”提供商所具備的“基于思科技術(shù)的服務(wù)“（“Cisco Powered Service”）進(jìn)行“貼牌”或轉(zhuǎn)售。

“云”構(gòu)建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣傳、架構(gòu)參考支持、融資、市場研發(fā)資金以及通過與渠道合作伙伴緊密接觸進(jìn)入市場。這些是合作伙伴能夠從思科獲得的額外收益。

為了減少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已經(jīng)擁有的思科認(rèn)證和思科生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。

專業(yè)協(xié)作服務(wù)

專業(yè)協(xié)作服務(wù)（CPS）綜合思科知識(shí)資本（Cisco intellectual capital），工程專業(yè)技術(shù)和自動(dòng)化服務(wù)，幫助合作伙伴擴(kuò)展或建立新的專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)并從中取得收益。

CPS為思科合作伙伴提供以下幾類服務(wù)：

評(píng)估服務(wù)：軟件工具通過評(píng)估和自動(dòng)化服務(wù)技術(shù)，幫助合作伙伴分析和收集數(shù)據(jù)。

指導(dǎo)和發(fā)展服務(wù)：思科工程資源（Cisco engineering resources）審核和創(chuàng)建技術(shù)設(shè)計(jì)與執(zhí)行計(jì)劃以促進(jìn)合作伙伴發(fā)展。

業(yè)務(wù)推進(jìn)者：思科分享其圍繞新技術(shù)和架構(gòu)的實(shí)踐，幫助合作伙伴設(shè)計(jì)或建立專業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)。

CPS擁有30個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)項(xiàng)目，貫穿思科無邊界網(wǎng)絡(luò)、協(xié)作和數(shù)據(jù)中心/虛擬化架構(gòu)模式中所有的重點(diǎn)技術(shù)，并且會(huì)在年底提供“云”服務(wù)。

CPS幫助合格的思科合作伙伴加速在新型技術(shù)市場中的發(fā)展，并且通過利用思科工程資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、實(shí)踐證明的方法和自動(dòng)化服務(wù)增強(qiáng)其服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率。

思科定期從上百萬的用戶互動(dòng)中獲取知識(shí)，并且利用這些專業(yè)知識(shí)提供更多的智能服務(wù)。這些智能服務(wù)不僅使合作伙伴能夠積極的提供自動(dòng)化服務(wù)，還能夠幫助他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍并從中獲益。

作為思科最新的智能服務(wù)創(chuàng)新，CPS通過為客戶提供積極的指導(dǎo)和以實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)智能系統(tǒng)為基礎(chǔ)的建議，來幫助思科合作伙伴提升客戶滿意度。

供貨信息：

思科協(xié)作服務(wù)按計(jì)劃將于2011財(cái)年第三季度針對(duì)全球技術(shù)型合作伙伴正式運(yùn)行。

思科計(jì)劃在2011財(cái)年第四季度啟動(dòng)“云”合作伙伴計(jì)劃。