中國社交網站實際收入超過國外同行
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| 中國SNS網站 |
盡管中國互聯網市場急速增長，規模不斷擴大，在線用戶已經達到3億，但諸如Google和Facebook這樣的國際互聯網巨頭卻很難從中獲益。中國網民平均年齡非常低。據統計，66.7%的中國網民低于29歲，更有35.2%的網民的年齡在13歲到19歲之間。在這些網民當中，社交網站和娛樂性的應用軟件最受歡迎。
諸如Facebook這樣的國際公司還在不斷采取各種措施，努力贏得更多的中國市場份額，并努力創造各種富有生命力的商業模式。
與此同時，它們的中國同行已經建立了具有盈利能力的商業模式，其每年收入實際上已經達到了數十億美元。不幸的是，即使采用中國同行的商業模式，美國的社交網站也很難獲得成功。這是因為中國用戶的文化背景和行業實踐不一樣。下面是三名專家對此進行深入分析的有關內容：
中國社交網站由本土企業主導
電子公告板（Bulletin Board Systems，BBS)在中國的互聯網發展過程中一直發揮了主導性的作用，對于中國的社交互動領域來說，BBS還將是最受歡迎的在線平臺之一。據統計，中國的注冊用戶賬戶超過了30億，80%的中國網站都有自己的BBS系統。不過，這些注冊用戶通常都是匿名注冊，并且往往同時有好幾個賬戶。值得注意的是，在2008年的社交網站服務中，許多網站要求實名注冊，這項服務也已取得爆炸性的增長，有19.3%的網民開始定期使用這些服務。
盡管中國的社交網站非常受歡迎，但這個市場是由中國的本土企業主導的，西方的社交網站在接受中國的文化和滿足用戶期望方面，存在不少的困難。Facebook的中國市場份額排名在15名之外，而MySpace只有600萬的用戶。值得一提的是，默多克曾經提出，在MySpace啟動中國業務之后兩年，要實現5000萬用戶的目標。
與此同時，中國的社交網站卻在飛速發展。例如領先的騰訊公司的Qzone，致力于吸引10多歲的年輕人，甚至可能已經成為全球最大的社交網站。騰訊公司近日宣布，該集團2008年的收入超過了10億美元。
隨著全球經濟衰退持續發展，廣告收入不斷下降，全球社交網站企業都深受打擊。但Qzone的收入中只有大約12%來自于在線廣告業務，其它的收入都來自于諸如應用程序和網絡虛擬角色（avatar）等虛擬物品的銷售收入。2009年，中國的互聯網廣告支出預計將達到17億美元，占全部廣告支出的4%。相比較而言，美國的在線廣告支出預計將達到257億美元。因此，中國的在線廣告支出并不是很多，而且主要花在四大新聞門戶網站上。這就迫使大多數“較小”的網站尋找更有創新性的方式，從其流量中獲得收入。
51.com網站的目標客戶是從中國農村地區進入城市尋找工作的工人階層。51.com是中國第二大受歡迎的社交網站，其注冊用戶高達1.3億。與此同時，中國的學生則蜂擁而至校內網，注冊用戶大約有4千萬。校內網的母公司千橡互動公司（Oak Pacific Interactive）獲得了諸如軟銀公司等投資者共約4.3億美元的融資支持。開心網則是一匹黑馬，它在2008年年中從無到有，以火箭般的速度迅速發展成擁有3千萬注冊用戶的社交網站。開心網的主要目標客戶是中國大城市里的白領階層，它采取富有爭議性的邀請技術和其它各種方式吸引了大量的用戶。
中國社交網站的飛速發展有各種原因，或者是因為其巨大的市場規模，或者是因為其文化背景。對于中國社交網站所使用的一些應用程序而言，它們會實質上強制新的用戶邀請其他人加入，并在成為其在線網友之前還要執行任務，這也是比較常見的現象。一旦新的網友加入，他們需要與社交網站和廣告進行更多的互動，這在西方社交網站來說相對比較少。盡管這種商業模式不可能在美國市場進行復制，但是，如果Facebook或者MySpace這樣的公司想在中國具有競爭力的話，吸收這種商業戰略和文化思維方式的部分內容是必要的。
所謂開放的社交網站在中國并不是完全開放
截至到2008年年中的時候，MySpace是中國唯一一家支持OpenSocial（一個試圖在通過主機端以及開發端建立起的開放式網絡平臺）的社交網站。盡管Google做出了許多的努力，但仍然很少有大型的社交網站樂于接受OpenSocial標準，即使接受也缺乏熱情。目前，有一些半信半疑地支持OpenSocial標準的企業，例如City!N、Yiqi.com以及商業網絡天際（Tianji）和BBS天涯（Tianya）。也有一些社交網站曾宣布加入OpenSocial但后來從未實施過該標準，反而選擇了F8風格的API，這些網站有豆瓣（Douban）、海內（Hainei）和新聞門戶網站搜狐。截止到目前，盡管中國的谷歌團隊做出了巨大的努力，中國社交網站最受歡迎的前50個應用程序中，只有一個使用的是OpenSocial標準。
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| 校內網、51.com和Myspace中國的應用程序數量和裝機量 |
當校內網和51.com最初設立其各自的平臺之時，它們的服務團隊在服務條款中提出苛刻的條件，實際上堵死了其它網站試圖分享其用戶群并獲得收益的機會，這引發了程序開發人員的憤怒。這些開發人員針對社交網站發起了好幾次的公共性抗議，甚至設立了www.anti-opensocial.com網站，反對向這種“虛假開放”的平臺提供偽善的支持。這些社交網站的管理層對此迅速回應，把服務條款調整得更為合理，允許開發人員能夠獲得有限的收益機會。
不幸的是，絕大多數的社交網站繼續無視“開放社會（Open Social）”實踐，在與第三方處理商業實踐時，寧愿選擇更為熟悉的“關系范式”（Guanxi paradigm）?！瓣P系”這個術語描述的是，在社會關系中如何獲取影響力和獲得好處的基本動力，是中國社會的一個基礎性概念。對于社交網站來說，這意味著它們不需要對開發開放性的系統過于重視，它們更關注的是通過單獨和面對面的方式處理與第三方的問題。新的開放社會網絡平臺（或者更準確來說，“選擇性地開放”），例如雅虎關系（Yahoo’s Guanxi）、騰訊校友（Tencent’s Xiaoyou），為諸如五分鐘（Five Minutes）這樣的開發商設立了第三方應用程序開發平臺，但卻對其它的開發人員置之不理。
除此之外，廣告銷售收入也受到了社交網站自身的嚴格控制，盡管51.com設立了一個標準，要求應用程序開發人員繳納3.5萬美元的費用，用于運營其自己的廣告收入應用程序。但直到現在，沒有一名開發人員愿意支付這筆錢。
Keso號稱是中國的頭號科技博客。在TechCrunch請求其對這篇文章提出看法的時候，Keso對目前的形勢進行了總結，它指出，“盡管現在已經擁有了一個開放的平臺戰略，但中國的SNS仍然僅僅處在與對手進行應用程序競爭的水平上。”
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| 校內網最受歡迎的5大應用程序 |
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| 51.com最受歡迎的5大應用程序 |
模仿Facebook僅僅是起點
中國的網站以其所謂的C2C戰略聞名，或者說是“復制到中國（Copy to China）”戰略。中國的網站在發展社交網站、其它所有的web2.0、電子商務服務以及應用程序市場方面，都是采取的這種戰略。在Facebook采用其F8開放平臺一年之后，校內網依樣畫葫蘆，在2008年7月宣布了其開放平臺戰略。校內網上的程序開發組織xCube吸引了對第三方程序感興趣的個人和公司。其中，中國的外包服務開放商，例如Apptz和Ismole，在Facebook應用程序開放上富有經驗，它們在數月之內就發布了好幾個應用程序， 吸引了數百萬的用戶，取得了很大的成功。
與此同時，應用程序領域也受到了來自國外類似程序的壓力。從Facebook上復制的流行應用程序，諸如“好友買賣（Friends for Sale）”和“停車大戰（parking war）”等游戲，在中國每一個社交網站獲得了廣泛的歡迎。不過，其它的領先社交網站，例如51.com和Comsenz!的Ucenter Home（類似于Ning.com），在校內網之后，也很快啟動了自己的開放平臺。
中國的51.com成為全球第一家向API支付開放的社交網站
在中國的社交網站模仿國外的現有社交網站的同時，它們也在努力創新商業模式，穩定其應用程序開放者和網站用戶群之間的關系，創造可以盈利的市場。開心農場（Happy Farm）據稱是中國最為流行的應用程序，通過在各種不同的平臺上進行安裝，該程序每個月能獲得7.5萬美元的收入。根據中國應用程序研究機構Appleap的說法，中國社交網站應用程序的裝機量（install base）總價值為450萬美元。
| “開心農場”游戲截圖 |
市場曾廣為期待Facebook在F8開發商2008大會上宣布開放其支付系統。但Facebook沒有能夠針對用戶創造出一個集成性的系統，用于買賣應用程序。中國的社交網站在這個領域卻邁出了非常大的一步。2008年，51.com宣布向第三方程序開發者開放其支付系統，成為了全世界首家開放此領域的社交網站。用戶通過向51.com支付一定費用，可以獲得虛擬貨幣，然后可以用于購買第三方程序。社交網站和程序開放商按照五五分成的辦法分享收益。
另一方面，Facebook沒有向其程序開發商開放其支付系統。如果第三方程序開發商把Facebook的用戶重新指向其自己的網站和支付處理器，這些程序開發商通常會失掉Facebook令人信任的品牌效應，并不可能獲得絕大部分潛在的收益。
與此同時，諸如Becomedia這樣的公司正在同51.com進行合作，提供類似于OfferPal（該應用程序可以讓用戶通過點擊廣告或參與注冊獲得虛擬貨幣）風格的程序，通過每次點擊獲取收入或者每次行動成本（cost-per-click/cost-per-action ，CPS/CPA)這種方式，為中國的虛擬貨幣商業模式提供支持。CPS/CPA是中國互聯網廣告領域中增長最快的行業。這意味著，程序開發商的收入是來自于其用虛擬貨幣所換來的現款。
中國最受歡迎的應用程序開發商五分鐘（Five Minutes）公司的一名員工確認，中國社交網站應用程序的三個基本收入模式如下：廣告收入分享、通過虛擬貨幣實現收入、為著名應用程序提供定制化的開發服務。但是，中國另一個富有盛名的博客Herock也表示，隨著大公司逐步進入應用程序開發市場，它們將占據主導地位，并從其規模優勢中獲取收益，因此，個體性質的程序開發者將很難再開發出最受歡迎的應用程序。
Facebook和其它西方社交網站可以向中國同行學習的東西
如果社交網站獲取利潤是如此的容易，那么，Facebook為什么不向第三方應用程序開發商開放其API支付系統呢？盡管中國應用程序領域中的一些進攻性和侵擾性很強的內容難以在西方市場里進行復制，但更深層次的問題是，創造一個富有生命力的商業模式有很多的難題。由于西方的公司也在努力爭取獲得穩定收入，這些制度性的問題使得西方的公司不能以中國同行相同的方式進行創新。
Facebook最近已經宣布啟動一個“信用點數（credits）系統”。這個系統似乎很難吸引用戶花錢，也沒有滿足用戶購買社交應用程序的需求。Facebook或許很擔心成為一個應用程序的買賣市場。因為Facebook等社交網站很不愿意被貼上社交游戲網站或者社交應用程序商店的標簽。相反，Facebook等網站標榜自身是充滿活力的用戶互動性網站。如果Facebook網站開放其平臺以致成為了一個應用程序商店，它們的主要收入來源將被歸類到一個固定類型，導致市場質疑其150億美元的市場估值。所以，它們當然不想被貼上“游戲平臺”的標簽，也不想完全依賴銷售應用程序這種數字小玩意獲取收入。
正如1849年在美國出現的淘金潮一樣，絕大多數淘金者在淘金未果之后陷入破產境地，而中國的商人卻趁機發展起來?？雌饋?，對于西方人來說，西方的社交網站如何在中國建立富有生命力、具有擴展性的商業模式仍然是一個難以破解的中國古代秘密。
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