華為企業業務總裁：預計2015年收入超150億美元
北京時間9月10日消息，華為公司常務董事、企業業務總裁徐文偉日前表示，華為企業業務市場在2015年預計全球銷售額超過150億美元。他預計華為運營商市場將繼續保持15%左右的增長速度，而拉動收入進一步增長的動力主要來自于終端和企業業務兩個領域。
2015年企業業務銷售目標超150億美元
今年年初，華為組織架構進行調整，設立運營商基礎網路、企業業務、個人消費及其他四個業務集團。徐文偉表示，對于企業業務而言，在2015年預計全球銷售額超過150億美元。
在他看來，ICT行業發展融合趨勢愈發明顯，特別是云計算興起，為華為進入企業業務領域提供了非常好的機會。
華為企業業務作為公司旗下三大業務集團之一，包括基礎網絡構建、統一通信與協作、云計算與數據中心管理、垂直行業及服務等領域，其解決方案已被應用在政府、公共事務、能源、金融、交通和電力等多個領域。
企業業務市場策略：聯手合作伙伴開拓市場
徐文偉介紹，企業業務有兩種銷售模式，一種直銷，另一種分銷，而傳統運營市場主要是直銷模式為主。企業業務會考慮市場特征，在華為公司成功經驗基礎上采取新的考核激勵模式。
“在企業業務領域，華為更多是和合作伙伴一起去拓展，華為要采取更加開放、更加合作的策略。”徐文偉表示。
針對進入企業市場面對的競爭對手，徐文偉直言包括思科、惠普及IBM等企業。從目前來看，在企業里面領先者是思科、惠普兩家。“作為后來者，華為一定要采取更加開放的策略，華為企業業務有專門的合作伙伴管理部門，幾個產品線也都有合作部。在企業業務領域，合作伙伴是比較重要的能力。合作伙伴的多寡及強弱，也反映了整體的競爭力。整個策略要平臺化、更開放，為客戶提供性價比高、更快、更好的服務。” 徐文偉談到。
華為企業業務營銷部總裁何達炳介紹，2011年，華為企業業務定下了40億美元的銷售目標，上半年完成了15億美元。華為在上半年積極制定企業業務的渠道政策，在這方面華為要謀定而后動，不能再執行過程中有大的調整。
“今年4月份華為組織架構調整發布，從組織框架確定到人員到位還需要一個過程，下半年已經有一些地區進行合作伙伴部署，包括研發、渠道及銷售組織引進現在已經基本到位。” 何達炳介紹。
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