昨天，在杭州舉行的2009中小企業網絡營銷論壇上，阿里軟件副總裁、營銷中心總經理農家慶現場表示， 通過分析國內數萬企業網站用戶的數據情況，阿里軟件發現，9成以上中小企業存在網絡營銷瓶頸；絕大多數網站經營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量，卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為自己企業產品的銷量。
　　“以前，網絡營銷一般都是三部曲：建站+推廣+電話；現在，中小企業學會了門戶+搜索+論壇。網絡營銷提倡按效果付費，但對中小企業而言，如何使流量轉化為銷量，已成為企業網絡營銷的瓶頸。企業投資在網絡營銷方面的錢越來越多，但效果卻沒有顯著提升。”農家慶表示。

　　他說，自2001年以來，網絡營銷行業普遍存在一個“漏斗現象”：企業大把花錢籌建網站和市場推廣營銷，但引來的網站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

　　而從去年下半年開始，阿里軟件掀起了“搜索后營銷”普及風暴，針對時下中小企業關注的網絡營銷存在惡意點擊、虛假點擊等問題，推出網絡營銷管理軟件服務“e網打進”，用戶已超過2萬家，這些中小企業網絡營銷效果顯著提升了3~5倍。

　　據悉，阿里軟件目前正在和國內數個地方政府展開合作，通過政府引導和資金扶持的方式，2009年江浙滬粵以外的企業網站也能實現智能化網絡營銷管理。